特步七匹狼聯姻，豪門交接班已到高峯期

編者按：本文系創業邦專欄作者中國企業家雜誌原創作品，作者胡楠楠 ，編輯姚贇，創業邦經授權發佈。

一場聯姻，讓兩家晉江系企業的關係，又近了一步。

近日，“特步小公主和七匹狼公子喜結良緣”的消息衝上熱搜。網友對此玩起了段子，調侃道，“還以為這種事情只存在小説裏”“門當户對，強強聯合”“對我屬於夢幻聯動了，小時候爸爸穿着特步的鞋，拿着七匹狼抽我”，甚至還腦洞大開為特步編了新的廣告詞——特步，狼一般的感覺。

但這對特步和七匹狼兩家企業來説，則是商業上非常重要的一步。據瞭解，新娘為特步CEO丁水波的二女兒丁佳敏，而新郎則是七匹狼創始人周少雄的兒子周力源。

丁佳敏在其社交賬號上，也側面證實了這則消息。有網友留言問到“你和周力源是什麼時候認識的呀”，丁佳敏本人回覆：“青梅竹馬來着”。

而此次婚禮，讓幾家閩系企業姻親關係成為熱議話題。安踏、特步、七匹狼、九牧集團等企業多存在二代聯姻關係。此前，九牧集團公子林曉偉和特步長公主丁利智的婚禮也曾引起轟動。

安踏集團董事局主席丁世忠曾多次公開表達了“晉江商人親如一家”，而這不只是感性的鄉土認同——各家品牌之間會聯合在一起採購，能夠有更強的議價能力，降低成本。除此，閩商之間合夥做生意、資金拆借都十分頻繁活躍。

這也是閩商的特點，家族凝聚力極強。閩南面海背山，早期多數人都以出海捕撈為生。常年要在波濤中出生入死，在海上生存全靠彼此團結協作，若一旦發生海難，家中的妻兒老小自然由兄弟、鄰里照看。

抱團可以快速建立起合作關係，減少摩擦，也可以為理性的商業帶來更穩定的利益關係。站台、合作、聯姻，這些都是通往信任的渠道之一，目的就是更好地“抱團”。而這是閩系家族企業找到的解決方案——創始人已過壯年，接班問題不明朗，家族財富該如何保值增值，家族和企業又要如何治理和延續？

訂婚後，丁佳敏在社交平台上曬起了婚後生活。兩人吃完晚飯壓馬路時，親密地比着剪刀手，藉着路燈兩人影子在地上形成了一個心。

1997年出生的丁佳敏，不吝於在不同的社交平台上分享她的生活和工作，搞怪的短視頻，出席不同時尚活動的現場，和明星之間的互動，都會公開。2021年8月，丁佳敏多了一個身份，特步“半糖”女裝系列主理人。她的社交平台上，不少內容都與“半糖”相關。

她的經歷，確實像是小説。

丁佳敏所學專業雖然和服裝設計無關，但由於從小耳濡目染，對時尚有很濃的興趣。於是在畢業後就選擇加入了特步，她曾在接受採訪時回憶起這段經歷：從英國讀書回國後，加入了特步，從品牌副總裁的助理做起，寫會議紀要、做PPT，學習和品牌相關的知識，如同一個剛剛踏入社會的新人。

半糖系列，更像是丁佳敏的一次內部創業。據丁佳敏透露，她幾乎參與了每個環節，從設計、面料到品牌傳播，甚至親自拍宣傳照。

這是特步多品牌和年輕潮流戰略下的產物。據介紹，該系列結合運動與美學，探索運動時尚如何演變至適應各類場景，為時下年輕人樹立標杆，讓他們自由表達其獨特個性。從產品品類來看，半糖系列T恤、衞衣、Legging、運動Bra、裙裝等為核心主打產品。

丁佳敏的另一個身份是特步“半糖”女裝系列主理人。來源：微博截圖

周力源也在為七匹狼嘗試新的品牌，試着藉助年輕人的優勢抓住同齡人。

1996年出生的周力源，現在福建七匹狼實業股份有限公司擔任總經理助理，也是七匹狼上市公司最年輕的董事。目前主要負責七匹狼投資的法國輕奢品牌Karl Lagerfeld的運營管理，以及品牌整體戰略的制定及執行。

Karl Lagerfeld與已故設計師“老佛爺”同名，一直備受關注。

2017年，七匹狼以3.2億元收購了Karl Lagerfeld品牌在中國的運營權。收購之初，Karl Lagerfeld已連續多年虧損。周力源接手後，2021年Karl Lagerfeld終於扭虧為盈。據2021年財報顯示，Karl Lagerfeld品牌銷售收入2.79億元，同比增加107.32%，淨利潤1120萬元，也是該品牌自2014年以來的首次盈利。

時尚產業也是七匹狼近年的佈局重點。相比丁佳敏，周力源的求學經歷，與時尚有關。他曾就讀於加拿大多倫多大學藝術史專業。在2022年半年報中，七匹狼表示，確定“實業+投資”的發展戰略，對七匹狼主品牌變革的同時，通過投資併購方式佈局時尚產業。近日，七匹狼還投資了西班牙時尚品牌Desigual，公司董秘回應稱，確有其事，看好發展前景。

今年9月的一次訪談中，七匹狼董事長周少雄表示，創業30年，現階段正面臨年輕人如何接班的問題。不過他自己也提及，接班人不一定要親屬，“很多人會覺得七匹狼是家族企業，其實是否一定要傳承給自己的親屬做接班人，這可能是我們需要思考的問題。我覺得企業要可持續性發展，不一定要是家族的。它可以是家族治理，也可以是股東擁有，但一定要吸引優秀的人才參與”。

這場聯姻，看起來像是兩家企業間的“抱團取暖”。

七匹狼曾是一個家喻户曉的男裝茄克品牌。1990年成立，2004年便在深圳中小板上市。2001~2012年是其營收增長的十年，2012年營收創下34.77億元高點，之後便開始出現下滑。而成立於2001年的特步，近兩年也一直在尋求轉型。目前旗下除了佔據營收80%的特步大眾運動業務外，還通過收購佈局了專業運動和時尚運動業務，2019年開始，先後買下了索康尼、邁樂、蓋世威、帕拉丁等品牌。不過在營收上，和同為運動品牌的安踏、李寧還是相差懸殊。

海外留學，歸國後進入家族相應的企業學習經營管理，內部不斷嘗試累積經驗，而後在某個崗位、分公司、新品牌中獨挑大樑——總結起來不少閩系二代，都在重複這樣的故事。

聯姻之外，兩家公司在投資方面早有關聯。

企查查顯示，2015年，兩岸青年（廈門）股權投資合夥企業（有限合夥）成立，其股東行列就包括福建七匹狼實業股份有限公司，以及晉江萬灃投資有限公司，而後者公司法定代表人即特步副總裁丁明忠，兩家分別持股佔比20%。該基金實控人則是鴻星爾克創始人吳榮光。

對外投資了包括北京愛迪時代投資管理有限公司、智童時刻（廈門）科技有限公司、北京淘夢網絡科技有限責任公司、上海漫鎧動漫科技發展有限公司、北京蛋生文化傳媒有限公司等10多家企業，多是天使輪和A輪企業。

熱衷抱團的閩系企業也並非僅此兩家，抱團也是閩商的特色之一。據《中國商貿》報道，閩商家庭經營比較普遍，以血緣為核心，以家族為凝聚力。尤其在商業發達的晉江一帶，家庭經營尤為普遍。而聯姻是他們的“常規操作”。

此前，八馬茶業的招股書也透露了福建豪門聯姻圈。

八馬茶葉是一家典型的福建家族企業，招股書顯示，其控股股東、實際控制人是一家兄妹及配偶，分別為王文彬、王文禮、王文超、陳雅靜及吳小寧。其中王文彬、王文禮、王文超為兄弟關係，陳雅靜為王文彬之妻，吳小寧為王文禮之妻，五人合計直接持有八馬茶業62.80%。

在招股書“控股股東、實際控制人及其一致行為人及近親屬控制、投資及施加重大影響的企業情況”一項中，明確寫到相關企業的狀態和關係。

經梳理發現，八馬茶葉和安踏、七匹狼、高力控股三家公司是親家：丁世忠之女丁斯晴嫁給了八馬茶業公子王焜恆；八馬茶葉大公主王佳琳的丈夫是七匹狼董事主席周永偉之子周士淵（周力源堂兄弟）；小公主王佳佳則嫁給了高力控股董事長高力。

而這只是以八馬茶業為軸心，梳理出來的關係圖。

製圖：胡楠楠

除了聯姻，相互站台也是基本操作。

2019年年初，中國商務男裝領軍品牌九牧王董事長林聰穎長子林澤恆在泉州大婚。婚禮現場，安踏集團董事局主席丁世忠、七匹狼集團董事局主席周永偉、特步集團董事局主席丁水波、勁霸男裝董事長洪忠信、中駿集團董事局主席黃朝陽、利郎集團總裁王良星、柒牌董事長洪肇設、卡賓董事局主席楊紫明等多位福建當地知名企業的創始人到場，並現場合唱了一首《愛拼才會贏》。

2017年7月10日，是安踏上市10週年的紀念日。安踏在香港舉辦紀念晚宴，周士淵和父親、以及許多晉江系運動品牌與服裝大佬都被邀請參加。

這樣的情況是閩系企業常規操作，早在2011年，福建八馬茶業的賽珍珠全球巡迴品鑑會上，十餘位企業家出席。

據《福建日報》報道，在現場可以看到，到場的企業家嘉賓有安踏總裁丁世忠、特步總裁丁水波、利郎總裁王良星、七匹狼董事局主席周永偉、三安光電董事長林秀成、中駿置業董事長黃朝陽、恆興集團董事長柯希平、舒華總裁張維建、創冠集團董事長林基燦、三葉集團董事長葉維新、天守企業機構董事長兼總裁蔡天守、香港通達集團董事長王亞南以及恆安集團許清流先生等等。

陣容豪華。

傳承是家族財富累積過程中一個非常重要的課題。

丁佳敏家中的假期聚會“習俗”，與大部分家庭不同。她曾分享過一個家庭相處的小故事，某個國慶假日的晚上，家裏每個人各製作了一份PPT交流，聊自己未來五年的規劃。

而周士淵也曾自認繼承了父輩閩南商人喜歡搭圈子做生意的理念。靠着強烈的認祖歸宗的信念，合夥一直是福建人最喜歡的經營模式。

在周士淵看來，在廈門本地，圈子本來就比較小，上一代的關係也特別融洽，“雖然你看這一片樓，大家都是做服裝的，但都是良性競爭。企業家之間的關係特別好，經常在一起交流經驗”。七匹狼、九牧王、安踏、特步、匹克、鴻星爾克等企業的大樓，都聚集在觀音山旁。

遠眺廈門湖濱南路以及最遠處的觀音山寫字樓羣。來源：視覺中國

萬科創始人王石也曾表示，企業傳承問題非常重要。他認為企業家要講長期主義，“因為一個企業家再能幹，他個人的工作年齡是有限的。中國的民營企業很多都是非常能幹的創業者，創造了商業帝國之後因為傳承問題沒有解決好，隨着人走，企業也就到頭了”。

尤其是家族企業。由於家族與企業的人員交叉，在內部治理和權利分配製衡上又增加了難度。

2012年中華全國工商業聯合會發佈的《中國家族企業發展報告》顯示，中國85.4%的民營企業是家族企業，未來5~10年大約有3/4的家族企業將面臨交接班問題。

而近幾年便是報告中提及的交接班高峯期。

歐美日等國家由於經濟發展較早，目前基本已經傳承到三五代，已經形成各具特色的傳承模式。美國家族財富傳承主要是以“子承父業”以及“職業經理人繼承”為主。而歐洲則更多是由職業經理人接任，家族成員更多是以股東身份獲得家族企業發展的收益。

目前中國的家族企業傳承模式，大部分仍舊採用了家族內部成員接班的模式。一是，我國經濟發展起步較晚，目前基本處於一代向二代傳承的初級傳承階段。二是，中國人的文化，以家為大，對於家庭內部人員更信任。三是，市場上成熟的職業經理人還比較匱乏，暫沒有更多成熟的職業經理人接班模式可以借鑑。

此外，由於西方現代企業制度比較成熟，家族基金、家族信託等模式，也是實現家族財富傳承的主流選擇。

閩系顯然選擇了一種較為“傳統”的做法。

現為清華大學五道口金融學院全球家族企業研究中心主任的高皓，曾對福建本土富豪家族企業做過調研，福建企業家培養子女，傾向於比較典型的做法。

麥肯錫的研究報告顯示，全球家族企業的平均壽命只有24年，其中只有約30%的家族企業可以傳到第二代，能夠傳至第三代的家族企業數量不足總量的13%，只有5%的家族企業在三代以後還能夠繼續為股東創造價值。

但在福建地區，家族企業創始人兒女能接班的至少佔到一半，遠超其他地區。

閩商精神中“抱團”的習俗，或許能在一場場聯姻中得到事實的延續和傳承。而他們也並非完全依賴這些相對傳統的方式，家族信託、離岸家族控股公司等方式也都在常規選擇範圍之內。比如，特步和安踏兩家福建家族企業的所有權結構，都屬於“多個家族信託+一個離岸家族控股公司的模式”。

越來越多的家族企業採用家族信託、家族基金會以及家族控股公司等結構性工具作為頂層核心設計以構建穩定的家族所有權架構——家族成員無法隨意變賣或減持企業股權，家族企業外的資產也不會因為企業破產而被凍結。同時，家族作為實際控制人仍然可以參與企業經營，也享有企業的經營收益。這種所有權結構，既可以隔離風險，也是一種傳承結構。

安踏體育的創始家族也並未直接控股安踏體育，而是委託匯豐國際信託有限公司成立家族信託，再通過家族信託成立Sackful Gold Limited、Spring Start Assets Limited、Talent Trend Investment Limited等投資管理公司，並100%控股註冊於維京羣島的安踏國際集團有限公司、安踏投資資本有限公司、安踏控股國際有限公司，最後通過這些離岸公司控股安踏體育。

特步也如此。

特步在上層的所有權結構，由多個家族信託與一家家族控股公司構成，丁家兄妹三人，丁水波、丁美清、丁明忠三人分別擁有自己的家族信託，再通過投資家族控股公司，來控制自己的家族企業。設立各自的家族信託，是為了每個人都只為自己家族利益負責。再通過家族控股公司，將分散的控制權彙集起來，避免股權分散引起的外部威脅。

參考資料：

《從家族企業治理到家族治理：基於中國家族傳承的框架重構》

《當傳承遇到轉型：中國家族企業發展路徑圖》，李秀娟 張燕

《家族信託與家族企業治理結構》

《薈萃羣英共襄盛舉 八馬揚帆泉州起航》，福建日報

《他説，富二代的選擇，無非三條路：一是接班，二是創業，三是……他選了三》，中國企業家

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