千元浴袍成本不足百元，明星自創品牌不能漫天要價

正觀評論員 韓靜

明星效應帶來的流量應提供加分，而不能因“割韭菜”質疑不斷減分

988元一件的純白浴衣、988元一套的純白睡衣套裝、168元兩雙純白襪子……日前，歐陽娜娜推出自創生活方式品牌“nabi”，其貴得令人咂舌的定價引發網友熱議。有業內人士稱，按照“nabi”浴袍材質來看，生產成本大概在60 元/件左右，加個logo大概是65元/件。（11月30日《時代週報》）

據稱，“nabi”品牌從籌備到正式上線前後花費了三年時間，用的是“最舒服的面料”。令人大跌眼鏡的是，這個“最舒服的面料”卻是聚酯纖維。媒體報道稱，聚酯纖維是布料中價格比較低廉的一種，造價成本並不高。此外，多件產品只是基礎款加logo，甚至不仔細看都不知道logo的位置，打上一個標籤反而成了獨家設計，無怪乎不少網友紛紛調侃説：“你明明可以搶錢，卻非要標個定價。”

其實，明星名人開創個人品牌無可厚非，而且也不是什麼新鮮事。受益於明星本人的關注度和話題度，這些潮牌產品往往一上架就被搶空，實現經濟收益的同時又能提升明星本人的影響力，是一件“一榮俱榮”的好事。

然而，成本幾十元的東西賣近千元，如此令人咂舌的定價難説沒有“消費粉絲”之嫌，也會使品牌價值和明星形象“大打折扣”。明星個人流量與光環讓一件聚酯纖維材質的純白浴袍身價倍增，作為購買主力的粉絲們只能“忍痛”支持，長期下去，不僅粉絲承壓，也不利於循環購物的經營模式。

反觀由知名歌手蕾哈娜創立的化妝品牌Fenty Beauty之所以能成為領域天花板，年銷5.5億美金，很大一部分原因就在於定價合理、定位清晰，將品牌價值觀與明星自身性格標籤綁定。相比之下，許多“含着金湯勺出生”的品牌溢價嚴重，雖然紅極一時，卻無法經受住市場的檢驗而慘淡退市。

不可否認的是，一些明星名人為了維持自己的身價，會將自創品牌的價格定位定得高一些。但明星自創潮牌歸根結底是售賣商品，想要成為市場的“常青樹”，產品質量、創新、運營缺一不可，尤其是要讓消費者感到物有所值、物超所值，才能為品牌贏得良好的口碑。明星效應帶來的流量應提供加分，而不能因“割韭菜”質疑不斷減分。

俗話説“好馬配好鞍”，打造優秀品牌需要適配的營銷策略，尤其可以善用明星影響力，結合明星的個人特點和粉絲受眾的需求, 同時兼顧品牌利潤和消費者購買力, 滿足消費者的情感和互動。但需要注意的是，明星應避免使品牌捲入負面事件，否則原本“愛烏及烏”的明星效應非但可能吃不到紅利，反倒落個“一損俱損”的結果。

總而言之，品牌的第一評分項無非是品質、品控。明星效應的高流量只是營銷推廣環節的一個加分項，並不能“喧賓奪主”，成為主要賣點和“消費粉絲”的幕後推手。更為關鍵的是，不要讓一件商品長久地打上流量標籤、明星標籤。明星潮牌唯有專注團隊研發、產品創意創新，並與粉絲形成正向互動，才能讓一個新品牌立於引領市場潮流的先鋒之地。

（黃河評論信箱：zghhpl@163.com）

編輯：王航

統籌：王攀