“優質、平價，這是中東歐商品最明顯的特點，也是最大的魅力。中東歐國家博覽會這個國家級展會，是中東歐商品展現的最佳平台。”寧波帝加唯達股份有限公司總經理陳薏説。
波蘭牛奶銷售已覆蓋國內一半省市
作為寧波首批中東歐商品進口貿易商，早在2015年，陳薏就與波蘭nowak公司合作，在寧波市國際會展中心首開波蘭特色商品館。多年來，已將近20類、百餘種規格款式的商品引入國內。以波蘭牛奶為例，從第一年進口兩個集裝箱，到現在平均每月進口3個集裝箱，每月銷售超過20萬瓶，銷售區域已覆蓋國內一半省市。
“波蘭的奶製品是非常優質的，所以我們一開始的目標就是要把這塊市場做透。現在我們代理着波蘭國內排名前三的3個品牌，產品線也豐富了許多。從固態奶粉到液態奶和酸奶、脱脂到全脂，1公斤的大規格到250克的小包裝，我們基本都覆蓋了。”
嗅到中東歐美妝個護產品的商機
而隨着對中東歐國家的瞭解越來越深入，同時又掌握熟悉國內消費市場的瞬息變化，陳薏和丈夫張榮靈敏地嗅到了國內美妝市場的新商機。
“中東歐國家的美妝個護產品具有優越的品質和卓越的性價比。比如保加利亞，全球1/3的玫瑰原料產於此，獨有的大馬士革玫瑰更是能製作出優質的衍生產品。我們此前的預判就是，美妝個護產品可以成為中東歐拓展中國市場的重要領域之一。
“早在2014年的時候，我就接觸過保加利亞的國寶級品牌BIOFRESH，但是因為當時的地區代理引入的產品太少了，所以我只體驗了有限的幾個產品。但是產品的品質讓我印象深刻、念念不忘。所以中間幾次想要聯繫到品牌，無奈因各種原因一直沒有和品牌對接到。”
市場反饋佐證了預判
一條路遇阻，沒有妨礙陳薏繼續在這個方向上奔跑。跟隨着自己的判斷，2018年，陳薏率先與東歐美妝護膚品銷量第一的羅馬尼亞國寶級品牌GEROVITAL合作，成為大中華區總代理。
“2017年前後，國內美妝消費、女性消費都已經出現了明顯上升的趨勢。GEROVITAL主打的就是抗老，產品本身成分又非常簡單、安全，我們判斷這類產品在國內有巨大的市場。”陳薏坦言自己當時的判斷。
在代理GEROVITAL的過程中，市場反饋佐證了陳薏的預判。“美妝產品的最大優勢，就是復購率高。消費者第一次可能只是購買一瓶爽膚水，但是使用體驗好，她後續就可能會買一整套產品。而中東歐美妝產品普遍有平價優勢，這就降低了購買門檻、提高了新客獲取率。另一方面，美妝本身是消耗品，3個月左右就會產生一次復購，這樣循環往復的購買量都是復購效應。”
與此同時，陳薏沒有放棄繼續尋求與BIOFRESH的合作對接，終於在2020年一次偶然的機會，與該品牌取得了聯繫。
讓保加利亞美妝產品嶄露頭角
“在真正對這個品牌的產品線有了進一步的瞭解後，我更興奮了。這是一個已經非常成熟的國寶級品牌，無論是產品原料、產品成分、製作工藝，都有可靠的保證，也非常契合目前國內消費者的美妝需求。”
在去年拿到該品牌的全國代理後，陳薏開始着手化妝品備案、備貨等。“就是為了在今年的中東歐博覽會這樣的國家級平台上，能夠讓保加利亞美妝產品嶄露頭角。”
目前，陳薏在中東歐博覽會常年館中的特色商品館正在加緊升級裝修，調整展品展示，準備迎接第二屆中國-中東歐國家博覽會。“全新的呈現一定會非常漂亮！我們對中東歐商品很有信心！”
寧波晚報記者史娓超