真正經得起檢驗的線上酒店OTA，應該注意哪些細節？

最近一段時間一個新的名詞“OTA酒店代理商”突然走進很多人的視野，我們聽都沒聽過的OTA究竟是什麼？今天就給大家分享一下：

OTA：全稱為Online Travel Agency，中文譯為“在線旅行社”即在線酒店、旅遊、票務等預訂系統平台統稱。

熟知的OTA主要有：攜程、美團旅行、去哪兒、馬蜂窩、驢媽媽、同程藝龍、途牛等，還有就是國外的愛彼迎、繽客等都屬於OTA平台。目前的線上酒店行業平台主要分為三個陣營：攜程系、美團系、飛豬系。

酒店第三方代理簡單的來説就是通過不斷的在線上和酒店獲取底價和ota平台代理權，然後加上價格，掛在美團、攜程、飛豬等ota平台上，客户下單後，賺取的就是這中間的差價。

這個行業的前景與利潤還是很可觀的，但是知道的人卻不多，再加上這行還有一定的門檻所以業內人士非常少，網上有關酒店第三方代理商的相關資訊也少得可憐。今天筆者就來為大家講一下酒店代理商以及行業的可行性。

第一步是如何低價拿到酒店的代理權？

首先要拿到酒店的代理權，因為沒有代理權我們沒有東西來賣，那我們需要怎麼做呢？這就需要一定的談判技巧和酒店商家去談判。比如你跟酒店談判的時候講某某旅行社的公司，流量很大，能給酒店提供持續穩定的流量支持，他們公司有做活動專區我可以讓你家酒店入駐進去。可以快速給你吸流。

只要我們是真心實意給他們賣房源的，大多數酒店是會同意合作的，畢竟做代理和酒店自身的利益是一起的，可以互惠互利。

第二步是該如何去推銷拿到的房源？

現在網上做的一種是酒店自己在OTA做。很侷限只賣自己家酒店的房源。一種是一些比較小的酒店販子，在私域流量做酒店代預訂。（這個就包括自己的微信朋友圈啊，公眾號啊等等...）

一種是做的比較寬泛的領域，當跟一家酒店合作之後，便在所有的OTA平台去投放房源信息。而且這種做法沒有侷限性，可以和N個酒店談合作代理權。以及多個OTA平台上去掛售房源信息。這種就是筆者要講的第三方代理商！

目前旅遊業發展的這麼好，出行很是便利，一部手機輕鬆搞定“衣食住行”，預定酒店肯定是旅遊出差是首先要考慮的東西，攜程，美團，阿里等OTA平台的龍頭代表，不僅節省時間，還可以提前瞭解每個酒店的差異，選擇最合適的住宿。一種沒有房源就可以售房的新玩法，不用大額投資酒店賺取其中差價的盈利模式酒店是傳統服務行業，未來很長一段時間內都是保持發展的趨勢，酒店人才現在也是相對缺少的。最早發展這個體系的是去哪兒網，去哪兒網因此市場地位更加穩固以後，其他OTA平台也紛紛開始了這一體系的建立。所以代理模式是充分的經過市場檢驗的。