靠賣襪子年入7個億，小商品如何成就大生意

賣襪子能賺多少錢？

普通襪子幾塊錢一雙，時尚領域也一直沒有巨頭。但有這麼一家公司靠賣襪子年營收超過7個億，風靡90多個國家，愣是將不起眼的襪子做成了大生意！

過去，人們選購的襪子總是千篇一律，雖然有厚有薄，款式略有不同，但總逃脱不了單調的顏色和款式。有兩個瑞典男人，就瞄準了這一市場縫隙，創立了「Happy Socks」（快樂襪子）公司，初衷就是把一件日常生活中隨處可見的平凡物品變成集色彩、設計與品質於一體的快樂藝術品。

自創辦的第一年，快樂襪子賣了100萬歐元，第二年增長到210萬歐元，此後每年保持50%以上的增長率。截至目前，快樂襪子已經佈局全球90多個國家，超過1.2萬家零售商，銷售了超過4000萬雙襪子。更為厲害的是，不同於其它的時尚單品，大多數客户為女性，快樂襪子成立之初的定位就是男女皆宜的中性風格，70%的顧客都是男性，可以説精準激活了男性同胞「悶騷」的內心。

快樂襪子良好的發展勢頭也引得眾多投資者的關注，其估值已達到了7.65億瑞典克朗（約6億人民幣）。

一個襪子品牌為什麼這麼好賣？

快樂襪子成功的第一個要素當然是質量好、設計感強的產品——讓人一看就開心的襪子。用創始人Mikael Söderlindh 的話説，產品要讓銷售商和顧客都喜歡。聽起來就像它的名字一樣簡單，但是在他們出現之前，有誰想到要在襪子上大做文章呢？

設計感強的服裝和配飾很常見，但襪子總是隻有黑白灰色。因此快樂襪子可以説是在紅海中找到了藍海，迎合了現在的消費趨勢——人們對個性化的需求已經不侷限在“看得見的地方”，還延伸到了襪子、內衣等平時不顯眼的細節部分。

所以千萬不要忽視不起眼的小生意，連襪子這樣的傳統小商品都能因定位和創意做成大生意。快樂襪子究竟是如何創造如此「奇蹟」的？

創業邦深度拆解了快樂襪子的案例，從品牌定位、用户羣體、產品打造、零售部署、品牌營銷等維度，全方位進行拆解，為創業者們在紅海中開闢藍海提供新的思路和啓發。

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