全民漲姿勢：一場讓老人們“欲罷不能”的江湖洗腦騙術 2015.6.12日

　　公司在西博會(全稱中國西部國際博覽會)參展，我去打醬油，閒來無事便四處轉悠，看到有好幾處，都有一些騙子在詐騙老年人，而且手段都一模一樣，應該都屬於一個團伙。

　　騙的金額不算多不算少，就是把價值幾十元的炒鍋賣300元，一回合下來，平均能賣出10套炒鍋左右。不過，能讓這麼多平時買菜為1毛、2毛錢吵架的老年人心甘情願的出血300元，我覺得真的不容易了。

　　他們的詐騙方法很有意思，手段環環相扣，邏輯嚴謹。每句話、每個動作應該都是被精心設計過的，騙完那些老年人，老年人還會為騙子説好話，説這鍋很值，真是一個願打一羣願挨(小編在此插一句：我奶奶經常被這種“騙”，給她説明她還不信我…!)。雖算不上高智商詐騙，但應該也算高情商詐騙 了，讓我歎為觀止。

　　當然，他們的手段是騙不了年輕人的，主要就是針對老年人。不過很多道理是相同的，都是利用人性的弱點， 也許用同樣的道理，換一套適合年輕人的形式，説不定就把你我騙了，所以我記錄總結下來，學習反省一下。另外，也不枉我無聊的花了大半個小時站在那看戲。還花了一個下午回味這件事。

　　哦，稍微介紹一下背景，西博會，就是西部博覽會，可以理解為一個很大的集貿市場，在成都辦。各個省份、國家的商人把自家的商品拉到這裏展覽，然後他們在這裏互相交換名片，談生意。當然，也會有很多成都市民來湊熱鬧，淘些東西，其中有很多老年人。

　　現在介紹騙術

　　步驟1：吸引老年人關注(參與)

　　首先，騙子會在攤位前掛上“西博會禮物發放處”的牌子，拉住過往的老年人並直接贈送毛巾一塊(超級劣質，我打賭不超過2毛錢)，然後告訴他們在這裏等，一會兒會送更多的禮物。 等到拉來30位左右的老年人。就帶上麥克風開始詐騙了。

　　30個老年人很好拉來的，幾乎沒有一個老年人會拒絕免費的禮物。

　　步驟2：給活動一個合理的主題(參與→→→→放下戒備)

　　再小的活動都要有一個合理的、能讓人接受的理由。你約一個女生吃飯，通常你不能直接説你想泡她，你得説，”上次你在微博裏推薦的那部文藝片我去看了，感覺特別震撼，還希望能和你一起聊聊那部電影，有幾個劇情我還不太理解，要是不忙的話，晚上一起喝杯咖啡吧。”

　　兩個人吃飯都要有理由，騙子一次性騙那麼多人，當然也需要有一個理由讓事情變得名正言順。 他告訴那些老年人，今天要給每人送6件禮物，最大的禮物就是一個炒鍋，之所以要免費送，是希望大家能夠在使用之後，去給這個炒鍋的品牌做宣傳，跳廣場舞的時候，給你旁邊的老頭老太太們誇一誇咱的品牌就行了。

　　額，真有這樣的廠家早就破產了吧，但老年人們就是都信了，紛紛表示沒問題。有了一個“合理”的理由，陌生人最初的戒備就可以放下來了。

　　步驟3： 發獎品，給甜頭(放下戒備→→→初步信任)

　　騙子真的開始送東西了，從左往右送第一輪，再送一條毛巾(對，頂多2毛錢)，然後又從右向左送第二輪，這次送的是金色項鍊，我不知道是什麼材質的，騙子説這是什麼記憶項鍊，能減少40%患頸椎病的幾率，算它3毛錢好了。

　　當然，老人們才不會管這些真不真，反正免費的就是好的。能免費送東西給我的人，那應該也不會太壞吧。於是，初步的信任就建立起來了。

　　步驟4：介紹大禮吊胃口(初步信任→→→ 激發熱情)

　　發完這兩個不值錢的小禮物，然後開始隆重推出之後的禮物。簡單介紹了佛珠和銀手鐲(頂多是鋁的)。

　　然後拿出2號大禮，一把菜刀，咣咣咣，照着不知道哪裏來的鋼管砍了3下，然後給大家看，沒捲刃，厲害不厲害?記憶菜刀，市場價只要598，一會兒免費送給你。

　　然後是1號大禮，一把炒鍋，不放油，攤了一張麪餅，又給大家看，沒有煳，厲害不厲害，旋風炒鍋，市場價只要798，一會兒免費送給你。

　　這麼多禮物免費送給你，只要你承諾回家後給這個品牌做宣傳，你答不答應?這個環節結束，老年人們的熱情就被激發出來了，就算這個炒鍋再假，也是貨真價實的那麼大一塊鐵啊。

　　何況，對於花錢的東西，他們自然希望越便宜越好，而對於免費的東西，他們自然更願意相信這個東西真的很貴，那就説明他們佔了大便宜了嘛。所以你説這是記憶菜刀，好，我就相信，你説這時旋風炒鍋，好，它就是旋風炒鍋。

　　這種便宜800年不一定能遇到一次。不佔白不佔。

　　步驟5：鼓勵喊口號(激發熱情 →→→ 積極參與)

　　這個時候，大家的胃口都被吊起來了，這個時候騙子開始變得不慌不忙的了。一邊反覆的説，我馬上就要發獎品了，發完你就走，絕對一分錢不要。一邊就是把禮物護着，怎麼都不發。

　　然後騙子開始向大家問話，”這些禮物是哪個品牌送的?”

　　其中一個阿姨説出了這個炒鍋品牌的名字，騙子馬上説，“你答對了，你是真心想要幫我們宣傳的，而不是來免費領禮物的，我送個銀(鋁)手鐲給你。

　　騙子又接連開始問問題，類似於“這家公司好不好?”“這些禮物好不好?”“你們高不高興”“你們領了禮物會幫我們做宣傳嗎?”“這個產品這麼好，大家鼓鼓掌好不好?”

　　然後他每問一個問題，就獎勵回答最積極、最大聲的一位老年人。當然，還是鐲子、毛巾、佛珠那些鬼東西。於是，就看到這些老年人跟着這個騙子開始各種歡呼和鼓掌。開始自我洗腦和互相洗腦了。積極參與到騙子的騙術中來了。

　　步驟6：讓大家掏10塊錢請喝水(積極參與 →→→ 嘗試付出)

　　這個時候，騙子話鋒一轉，“大家這麼喜歡我們的產品，這麼高興，那我在這裏講了這麼久，為大家帶來這麼多禮物，那如果我發禮物執勤啊，讓大家花10塊錢請我喝瓶飲料，大家願不願意?

　　注意，這是騙子第一次提出給錢，但是隻有10元，而且理由合情合理。人家馬上就給你這麼多禮物，10塊錢都不願意給嗎?而且這10塊錢是買飲料的，不是買鍋的，是感情上的事，怎麼能在乎錢呢。

　　於是，老年人們紛紛大喊願意，騙子進一步要求老年人們把10塊錢掏出來，伸手舉在空中，然後一張一張的收到手裏面。

　　步驟7：把錢還給大家(嘗試付出→→→深度信任)

　　所以，騙子收了每個人10塊錢，然後就把鍋送給這些老年人了嗎?

　　當然沒有，這也就太小看騙子了。

　　他收了這些錢，又一張一張還了回去。

　　然後他振振有詞地説，這些錢我是絕對不能收的，收了就是侮辱我自己，我只是為了看看大家到底是為了佔便宜，還是真心願意給我們品牌做宣傳，真心喜歡我這個小夥子。大家都掏了這10塊錢，我就相信大家不是為了佔便宜，而是真的喜歡我們品牌，喜歡我。所以，這些錢我還給大家，我説了免費，就一定1分錢都不收。

　　這樣一回合，老年人對騙子的信任又進了一步，有沒有。

　　他又接着説，剛才我讓大家花10元錢給我買飲料，大家都給了，但我看到有2位阿姨一聽掏錢就跑掉了，10塊錢都不肯花，是不是為了佔便宜?是不是太摳門?我們是不是絕對不能把禮物給他們?大家和他們都不一樣是不是?大家都不是為了佔便宜才來的，是不是?

　　大家紛紛喊是、是、是。(進一步洗腦和自我洗腦，這些老年人當然是想佔便宜，但心理上開始認同：抱着佔便宜，免費領禮物的心態，是不道德的)

　　步驟8：要300元請吃飯(深度信任→→→ 甘心奉獻)

　　這時候，騙子開始説，“我在這裏為大家送禮物，很辛苦對不對，我的爺爺奶奶和給我的年紀差不多，他們看到我現在的樣子，肯定很心疼我，大家心不心疼我?馬上就中午了，我和我的助手還沒有吃飯，如果我給大家送完禮物，在這麼多人裏，我挑一位爺爺或者奶奶，花300元請我和我的助手吃頓飯，各位願意答應嗎?”

　　300元，有些多了，但大多數人還是很積極的舉了手，紛紛表示願意願意。

　　為什麼願意?讓我們從這些老年人的角度來看：

　　剛才給他10塊錢的飲料錢，他又還給我們了，這次應該也會還給我們吧。

　　他説只挑1個人給錢，挑中我的幾率也不大。

　　剛才我自己都喊了，不要總想着佔便宜，不要太摳門，現在馬上反悔也不太好吧。

　　這產品加起來1000多，真的給300元，也不是很虧嘛。

　　現在還沒讓我真掏錢，只是讓表態，我先説願意，等真讓給錢的時候再説。

　　於是，這些老年人便紛紛舉手表示願意。

　　這時候，騙子點了1位全程特別熱情的、特別衷心的奶奶，並要求她拿出300元。

　　奶奶拿出了300元，騙子接過去，連連質問奶奶，“這個錢是不是請我吃飯的?”“我現在揣兜裏你後不後悔?”“你到底是不是真心的?”

　　奶奶也很配合，連連説，是是是。

　　於是，騙子沒有收錢，而是又把錢還給了奶奶，並且把那個禮物送到奶奶手裏(但不允許她走)。然後對大家説，“這位奶奶就是真心想請我吃飯，我就先把禮物給她，錢也還給她，還有沒有真心想請我吃飯?把錢舉到空中讓我看見”

　　大家看到這個人把奶奶的錢又還回去了，而且禮物也擺在她面前了，於是放心的把錢掏了出來。

　　(中途還是有一些自己走掉的、被家人拉走的、沒帶夠錢走掉的老年人，到這個時候，舉錢的還剩下10個人)

　　步驟9：收錢、送客(甘心奉獻→→→ 欲罷不能)

　　於是，騙子逐個收取每一個人的錢(包括剛才那個奶奶，還回去後又重新收上來)，並反覆質問確認：“你是不是真的想請我吃飯?”“你是不是絕對不後悔?”“這300塊錢是不是我的?”“我現在收了這些錢你答不答應?”“你給我300你高不高興”

　　每個人都忙不迭地表示同意，各種表衷心。

　　於是，騙子這次真的就堂而皇之的把錢塞進了自己的口袋，然後説，謝謝大家的心意，既然大家有心，這些錢我就收下了，這些錢其實不只是用來吃飯，也需要用來支付這裏的攤位費，也可以為大家買更多的禮物。現在，我就把所有的禮物送給大家。

　　於是，他就把炒鍋和那些刀具啥的，遞給支付了300元錢的每一個老年人，然後就打發大家走了。

　　這個時候，不管是意識到的，還是沒有意識到的老年人，後悔已經來不及了。欲罷則不能。

　　步驟10：(欲罷不能→→→ 替騙子數錢)

　　什麼，你説這些老年人反應過來了，向騙子要回自己的錢怎麼辦?

　　哪能啊?剛才他們自己都在那裏喊：“這錢就是我給你吃飯的，這錢就是你的，我絕對不後悔，那些佔小便宜的人都可恥，我給你錢我特別高興。”

　　於是，現在讓他找騙子要錢?那不是打他自己的臉嗎?他有底氣去跟騙子吵嗎?怎麼辦，只好自我安慰了。

　　事後，我採訪了一位奶奶和一位爺爺。問他們覺得花這個錢值不值?一個説，哎，收了1000多的禮物，300塊請人家吃個飯也是應該的，沒什麼。另一個説，沒關係，吃虧就吃虧了，反正我家也缺個鍋。

　　喏，被騙了還得為騙子數錢。不然怎麼辦?承認自己因為貪小便宜被騙了300元?面子往哪裏擱。

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　　另外，有沒有懂相關法律的知友，想請教一下這個行為屬於詐騙嗎?算違法行為嗎?