在希望的田野上｜冰雪與焰火的美麗

文|蒙山樵夫

火焰與冰雪看似冰火難容，卻很好地集中在她身上。火一樣的激情，冰雪一般的心境。

38年前，是花季年華。篝火燃起在校園的廣場。來自蒙山之巔的松枝燃起來了，嗶嗶啵啵的火焰紅了半個校園，歡快的歌聲《金梭銀梭》在美麗的校園升騰。歡歌的青春，都寫在了年輕的面容。春天已經來臨，校園柳枝擺舞，駘蕩的春風吹拂着祖國大地，也吹拂在蒙山腳下美麗的校園。火焰在升騰，升騰的還有一羣少年的心。這是歌的海洋，《我的中國心》被一遍遍唱響；這是火的激情，青春的心已被這焰火點燃。禮讚時代，歡歌青春，憧憬未來，放飛夢想，這是激情燃燒的歲月。春風吹拂，冰雪融化，鮮花盛開，芳草天涯。這是年輕的篝火，這是青春的火焰，這是夢想的舞步，這是青春的歌聲。

青春歲月裏，帶着一股激情翻越故鄉的山川溝壑，偶遇了九間棚龍頂山下的朝陽洞。一條路在溝壑裏蜿蜒，真不知在這大山深處還藏着這樣一個北海銀行的印幣廠。隱蔽的大山，昏暗的山洞，戰亂的年代，竟然有這麼先進的印幣廠。她和夥伴們這一次偶遇，是高中階段的事情。這山洞裏印出的紙幣，流通在解放區，朝陽洞留給她和夥伴們的疑惑和思考。這裏的印幣廠如何保密？這裏的工人如何生活？是什麼樣的力量讓先輩堅守在這大山深處的山洞裏。年輕的心被震撼了，一股來自紅色土地賦予的熱情和豪情震撼着她。這裏也有青春的激情啊！

人真的無法預定自己的職業。歲月流轉，時光飛逝，當年那個篝火燃起的熱情還在燃燒，在篝火旁唱歌的少女，一直將夢想的火種播種在自己的心田。幾十年來，她將自己當年的火種播撒於熱愛的事業。而立之年，她選擇了人壽保險，成為第一代壽險拓荒者；不惑之年，他選擇了二次創業成為人保壽險的機構籌建負責人；知天命之年，在本該安逸的年齡她選擇了重啓事業鍵。面對歲月的流逝，她淡定又從容:年齡不應該成為阻礙一個人成長的理由，她用行動證明，人生沒有太晚的開始，保險成就精彩人生。她知性優雅，做管理引領發展，帶隊伍領袖風範，做銷售身先士卒，她創造了人保壽險千萬保額第一大單。作為人保壽險山東省分公司首屆並連任的鑽石高峯會會長，她多次獲得總公司、集團公司的最高榮譽，連續4年問鼎國際龍獎IDA銀龍獎、銅龍獎，入圍MDRT百萬圓桌會員，CM F山東省十大銷售冠軍等行業大獎。創造了一個又一個銷售傳奇“成功的花，人們只驚羨她現時的明豔。然而當初她的芽兒，浸透了奮鬥的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”冰心的這首詩，儼然她壽險職業生涯的寫照。

25年她的足跡遍佈學校、企業、鄉村、銀行、郵政的每一個代理網點。在沂蒙山區的鄉鎮為普及推廣保險，她和同事們要等下地幹活的農民回家吃完飯再逐户講解，山路彎彎，不知道有多少個夜晚披星戴月回到住處。在沂蒙六姐妹所在的野店，在一次走訪基層業務夥伴的時候突遇大雨滂沱，山路狹窄陡峭，山上衝下的泥水，讓車輪打滑，車子卡在了懸崖邊上，她和她的同事命懸一線。為了打開農村保險市場，讓普通的老百姓得到保險保障，她無懼困難與危險，堅定堅韌堅守，用熱愛與忠誠，温暖着對保險冷漠的人。

無論是什麼樣的機緣，保險都是她選對的職業。熱情善良，待人真誠是她的性格。多少年來，理解與信任讓她的朋友成為客户。專業和優質的附加值服務，讓她的客户又變成了她的朋友。在她心裏，客户沒有大小之分，因為每一張保單背後所展現的都是人性的愛與責任。她從來不做無謂的推銷，總是從客户的需求出發，匹配適合的方案。有人説她很佛系，也有人説她不像是一個幹保險的。但是她心裏清楚的知道，保險是一種“人人為我，我為人人”的互助行為，保險產品作為一種金融工具，提供給客户的是自身風險發生時的解決方法，更多的時候它的作用是雪中送炭而不僅僅是錦上添花。從專業角度講，保險從業者的定位應該是醫生，而不是醫藥代表。從服務角度講，是具備十項全能的管家。

她的一個朋友是個體老闆，20年前，她為他提前做了養老和子女教育規劃，後期又補充了家庭健康醫療保障。欣慰的是這個沒有五險一金社保的人，領到了與公務員退休工資持平的養老金。不幸的是他的愛人，查出了兩處原發腫瘤晚期，不幸中的萬幸，因為有高額的醫療保險，在省立醫院得到了最好的藥物和先進的醫療手段的治療，同時因為沒有經濟壓力帶來的心理負擔，現在已經奇蹟般的康復，而在這個過程當中，她像一個知心大姐，給了患者極大的精神上和生活上的關心支持，用客户的話説，“給了我生活下去的底氣。”從業幾十年，她記不清這種案例有多少，她説保險從業者是與風險賽跑的人，而她一直不知疲倦地走在這條路上。

她的堅守還在於她強大的學習力。她曾經驕傲的説，進入保險行業我不曾落下每一場專業培訓。特別是近幾年來，她追隨着行業冠軍聯盟的腳步，從北京到上海，從廣州到深圳，涉及醫學、法商、税商、保險金信託、 家族財富管理等板塊，系統學習，並學以致用。同時她還自費參加了各種企業管理培訓，走進客户的企業做內訓教練，幫助客户提升管理水平。她利用業餘時間，學習形象美學、書法、茶藝、花藝，她也會整合她身邊的優質的人脈資源，為客户提供多方位立體化的服務。在同事和客户心裏，她幾乎是個無所不能的存在。“她是一個職業保險人，但她的價值卻不僅僅體現在保險上。”與客户一起成長，是她的方向。她説，也許終極一生，我都無法達到客户的財富高度，但是在對事業和優秀的追求上，我和我的客户是一致的。她的客户送給他一幅親筆書寫的書法作品，上書八個大字：“專業、專心，專注，專家。”這應該是對她最大的褒獎。

很多人對她的第一職業印象是老師，業內業外也有很多人稱她為老師。她笑稱自己是一個沒有經過任何專業培訓的老師。事實上她一直在保險教育培訓的一線，連續三年被評為總公司優秀星級導師。無論是內部的專業傳承，還是外部的保險科普，一站上講台，她就會綻放她的激情。她説我們國家保險發展起步晚，老百姓的意識要提升，從業者的技能要提升，保險作為三大經濟支柱之一，這項事業要發展，都離不開教育培訓。 她的性格里既有熱情如火，又有晶瑩如冰雪。“洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺。”冰雪是她的心境，雖然年過半百，時尚的詞，“冰雪聰明”，用在她身上極為恰當。她是一位內心安靜的人，面對鮮花與掌聲，面對榮譽和獎盃，她從來都是淡然視之。一堆堆的獎盃，一摞摞的榮譽證書被她放置在書櫃的一角。25年的壽險從業生涯，她早已把保險從一份職業，做成了一份事業，一份信仰。讓幼有所依，老有所養，病有所醫， 鰥寡孤獨者皆有所靠，這是她的職業理想。而現實是由於種種原因，很多貧困者得不到保險的庇護。保險之外，她利用她擔任儒商商會常務副會長的身份，跟會員一起走上公益道路，救助失學兒童、孤寡老人和那些因病返貧的困難家庭。於是就有了一次次的暖冬行動，盡己所能給於物質上的幫助和精神上的鼓勵。她們身穿紅馬甲，像冬天裏的一束暖陽，温暖着那些需要慰藉的心。

人有旦夕禍福，我有人民保險。她時刻在履行着人民保險服務人民的職業理念。2021年鄭州特大水災，她正在蘇州參加 CMF行業表彰大會，她委託商會會員出資購買了生活必需物資，以人保公司的名義發往災區，為災區人民送來精神鼓勵。2022年4月，她也被疫情封在家裏，因為封城突然，防疫物資準備不足，當她得知那些志願者，三天才能換一套防護服，晚上躺在車裏不敢回家時，他利用手機出單為志願者購買了“安疫保”保險，並給他們發去短信：“送給你們每人一份特殊的防護衣，以表達我對你們的尊重與感謝，告訴你和你的弟兄們，安心抗疫，人民保險護您周全！”愛與責任是她的操守，沂蒙精神不是幾個詞語，而是具體的行動，在保險業就是不斷保障人民羣眾對美好生活的追求。

從業24年，作為山東省人保壽險分公司的鑽石高峯會會長，她獲得了全國人保壽險系統最高榮譽，並多次問鼎國際龍獎、MDRT等行業大獎。似乎這些獎項對她都不太重要，因為初心不忘，因為心中的夢想，背後的汗水，一路的艱辛都已走過。她並不在意，年齡沒有成為她工作的“休止符”，年過半百本可以退休的時候，她又給自己吹響了“衝鋒號”。她沒有選擇在該退休的年齡告別工作崗位，她依然在綻放着自己火一樣的激情。與客户交流，給予家人般的温暖；為年輕的同事上課，耐心、專心、專業、敬業。不忘初心牢記使命，在自己熱愛的事業裏綻放火的激情、花的美麗。

真正的激情，真正的美麗，是來自“冰雪之約”。2022年2月2日，農曆壬寅虎年的正月初二，來自奧林匹亞小鎮赫拉神廟的火種，燃起在北京奧林匹克森林公園南門外廣場。歌聲響起，是《一起向未來》；火炬燃起，是“迎接冰雪之約、奔向美好未來”。1200位火炬手，是“不平凡的普通人”，來自希臘的奧林匹克火種點燃的北京冬奧會火炬，將通過他們的傳遞，將點燃國家體育場主火炬塔，迎來激動人心的奧運時刻。38年前的篝火，在時光裏，心中的火在點燃着，就為這38年後的火炬麼？她舉起了來自奧林匹亞小鎮赫拉神廟的火種點燃的火炬。在這裏，冰雪與火焰燃起了美麗與浪漫，彷彿還是那青春的焰火，還是歡快的歌聲。

她是這1200位火炬手之一，是“不平凡的普通人”中的一員，她是山東省金融系統唯一的火炬手，她是來自紅色老區山東沂蒙山的範納新。

作者簡介：

陳 凱，筆名蒙山樵夫。中國散文學會會員，山東省作家協會會員，平邑縣作家協會副主席。現任平邑縣教育和體育局教研室高中語文教研員，高級教師。近年來致力於鄉村題材散文創作，為家代言，為親人立傳，為故鄉留下文字記憶。在各類報刊、平台發表散文兩百餘篇，曾獲山東省林業保護和發展服務中心“講好森林故事 守護綠水青山”一等獎，齊魯晚報·齊魯壹點、山東省散文學會、山東省寫作學會第一屆、第二屆青未了散文獎，著有散文集《風從故鄉來》。

壹點號蒙山樵夫