編輯導語：旅遊是一直以來都是個非常熱的話題，特別是在小紅書上，相關的旅遊筆記真的多的數不勝數。即使在疫情的影響下，很多人也會選擇合適的攻略進行旅遊，作為旅遊類商家，他們又是如何玩轉小紅書。感興趣的夥伴趕快來閲讀吧！
疫情一晃就3年，旅遊業在這3年過的也是水深火熱，遇到一些旅遊客户，充值完廣告金額，剛開始投放就遇到疫情，不得不申請退款，退款原因是為員工還房貸，着實讓人心疼。為何寫旅遊類文章，源於一位商家詢問，有無旅遊行業分析，必須安排！！！
一、行業洞察：旅遊之前先上小紅書比達諮詢發佈《2020年上半年中國旅遊行業分析報告》，報告顯示，受疫情影響，中短途周邊遊成為用户新選擇， 在出行決策方面，用户選擇小紅書、抖音為代表的生活方式社區，小紅書成為2020年上半年最常用出行決策平台，儘管過了兩年，小紅書依舊是旅遊決策最重要的平台。
圖1：比達2020年用户常在線旅遊決策平台
這一原因核心根本在於，文旅消費決策鏈發生轉變，過去是需求先行，用户有旅遊需求後，然後去獲取信息，比較決策後決定前往，用户二次分享。
但是以小紅書為新興生活方式方式，從內容種草出發，基於種草引發需求，用户去玩之後，主動分享內容，由此形成口碑效應，這種機制，極大降低旅遊行業交易成本，好玩、有趣的景區筆記越來越多，形成滾雪球效應，不好玩的景區逐漸淘汰。
圖2：原創力文檔-小紅書標記旅行的意義
據官方旅遊分享會上，也證實出行旅遊已成為小紅書僅次於美妝的第二大品類，筆記量、互動量增速最快，形成強勢風口。
圖3：原創力文檔-小紅書標記旅行的意義
為更好扶持旅遊品類，官方根據不同季節出話題活動，如78月的暑期親子/家庭遊，10月的黃金週，11月的滑雪項目，想必大家去年都感受到小紅書滑雪季的歡迎程度。
圖4：小紅書文旅行業營銷節點規劃
消費者旅行需求的改變，小紅書作為種草平台成為用户的首選，平台順應旅遊需求，出台各類營銷活動，扶持品類的成長，讓小紅書成為旅遊決策類第一平台，旅遊行業提早佈局，越能在小紅書旅遊板塊搶佔機會。
二、用户需求：旅遊抄作業防止被坑在小紅書搜索“旅遊”筆記達485萬篇，板塊涉及境內、境外旅遊，OTA、酒店、景區和交通工具六類，詞雲旅遊集中在旅遊攻略、旅行、美食景點、探店等需求，其中旅遊攻略就佔1/4，用户將小紅書當成旅遊攻略平台，希望在小紅書獲得可“抄作業”式的避坑建議。
圖5：藝恩星數-小紅書旅遊詞雲
圖6：小紅書旅遊攻略下拉詞
Tips無論你是做酒店、景區、境內旅遊，可重點圍繞旅遊攻略做文章，將你的產品植入到旅遊攻略中，為用户提供一份旅遊指導指南。在旅遊攻略關注上，關注旅遊目的地和旅遊方式。
1. 旅遊目的地重慶、成都、新疆等網紅城市一直有較高的熱度，當點擊重慶相關旅遊筆記，發現都是重慶的網紅打卡點，如重慶輕軌、8D魔幻城市、洪崖洞愛心馬路等地，旅遊類城市佈局營銷，圍繞網紅景點，將景點連成一道線路，提供線路旅行攻略。
圖7：小紅書旅遊熱門城市
2. 旅行方式在旅行方式上，因為是疫情的原因，目前主要是周邊遊、自駕遊、親子游、網紅打卡等類型。在內容上創作上，可圍繞旅行方式做具體攻略。如做莫干山的營地，可融入莫干山自駕的旅行線路，植入經營場地，各種吃喝玩樂，對用户進行種草。
圖8：原創力文檔-小紅書標記旅行的意義
總結：旅遊類客户集中在旅遊攻略，將小紅書當成抄作業的平台，用户對目的地和旅遊方式關注比較高，在目的地旅遊上，可圍繞網紅景點，在旅遊方式，可圍繞具體方式，幫助客户做好旅遊規劃，將自己產品植入其中。
三、熱門板塊：露營酒店民宿為進一步拆解小紅書旅遊板塊，我選中兩個露營和酒店民宿兩大板塊。先拆解露營，從2021年1月起，露營幾乎保持30%以上增速速度，不到8個月，新增筆記數增加3倍之多。
1. 露營：去年大火的旅遊板塊
圖9：藝恩星數-露營關鍵詞數據
關於露營，用户會關注美食、咖啡、氛圍感、燒烤、踏青等元素，露營地，在筆記中增加美食、各種氛圍感、攝影等方面的關注，符合用户關注小紅書需求。
圖10：藝恩星數-露營關鍵詞數據
越來越多的營地在小紅書展露頭角，像大熱荒野，也是短短時間，就成為小紅書旅遊類TOP1商家，拆解TOP商家大熱荒野。
1）大熱荒野
簡介：在小紅書比較頭部的露營商家，發文59篇，獲贊與收藏6.9萬，粉絲4萬，拆解下近期的一篇點贊評較高銷售型筆記。
圖11：大熱荒漠爆文拆解
標題：“江浙滬上半年最大的露營大會開啓????野不停”。
地點+主題鎖定目標用户，“最大”也讓大多數露營愛好者心動。
圖片：首圖採用的露營漫畫圖+主題+時間+地點，一眼能獲取到重要信息，掛上商卡便於用户自行下單，第二張圖參加的各種品牌讓用户更有參與欲，第3到7張圖片，分別用了露營場景圖（建議可以調整下圖片比例增加美觀度）
正文：開頭先數據化形式增加信任，再介紹時間地點，玩法，活動介紹，以及預定方式，同時搭配對應的emoj表情讓閲讀不枯燥，信息介紹比較全面。
總結：露營商家可以借鑑的銷售型筆記，其官方賬號內容主要由轉載達人筆記+銷售性筆記+攻略避坑型+抽獎筆記組成，且是跟官方合作比較早的一批露營商家也獲得一定流量扶持，建議此類商家可以關注官方賬號及時參與活動。
2. 住宿：旅遊行業的常青樹小紅書熱門第二個板塊就是酒店民宿，雖疫情給酒店民宿帶來嚴重損失，但這期間仍然有不少酒店民宿品牌在小紅書平台通過發佈優質筆記，與達人合作種草，直播帶貨等在小紅書賽道上實現營業額等的增長。
為更好了解酒店民宿行業，通過藝恩星數導出互動前30條筆記。通過超60%的細分領域集中在攻略類，這也符合行業洞察提到的，用户更關注旅遊攻略，取排名靠前個人號楊二小姐遊天下和專業號醉時光旅遊來進行解析。
圖12：藝恩星數-民宿行業調研
1）個人號：楊二小姐遊天下
簡介：旅遊博主，主要以酒店民宿攻略圖文筆記為主，發文86篇，獲贊與收藏7.6萬，其他同類型筆記也有部分千贊小爆文，大爆文3月份的筆記獲贊與收藏超2.2萬，在疫情這個數據已經是不錯的了，重點分析下這篇筆記。
標題：第十次來大理的人吐血整理200元內的海景房。
用數字10次表達自己的大理旅遊經驗豐富，信任背書更強，200元內就能住上海景房也是讓用户非常心動的點，即使不去，收藏價值高。
圖片：海景房愜意吃飯，場景感強。
封面不高清，3和4的圖片比例不協調，但是勝在都是海景圖。
正文：海景房介紹合集。
依次介紹了三家海景酒店，比較詳細描述了酒店位置，景色，食物，價格，能給到用户直觀的感受信息獲取也比較全面。
總結：海景住宿攻略。
合集類的攻略在旅遊筆記中yyds，大多數爆文類型都是合集類，其次使用數據化描述增加用户信任度，最重要的還是用心撰寫內容，多思考用户需要什麼，給用户提供攻略。
2）專業號：醉時光旅行
簡介：主攻旅遊攻略進行私信引流，發文205篇，獲贊與收藏29萬，板書旅遊攻略，更容易獲得用户信服，下面的評論，也是想如何參團，實現獲客引流。
標題：“北京超全旅遊攻略✅清明五一必看✅拒絕踩雷”。
標題使用地點+時間+關鍵詞攻略，把清明和五一放一起輻射的筆記時間也比較長。
圖片：文字加表情包形式再次點名時間地點和總結經驗，
並且用紅色下劃線和顏色重點標註，不過個人覺得不夠美觀顯得有一點點亂，但是2-8可謂是乾貨滿滿，把避坑點，景點，行前準備，住宿建議，交通，遊玩路線，美食都用文字一一羅列，非常詳細有邏輯。
正文：超強攻略合集。
大多數出行用户最關注的幾方面，比如去北京需要注意的事，5天的路線規劃和tips，交通指南，住宿建議和美食推薦。
四、總結用户旅遊習慣發生改變，從需求導向到種草導向，小紅書作為旅遊決策平台，越來越多用户在小紅書發現、搜索、購買、分享各種旅遊信息，在用户關注上，格外關注旅遊攻略內容，商家在創作筆記，先想為用户思考用户為什麼來這裏，是不是有網紅進店，是親子游還是情侶遊，然後針對性寫出旅遊乾貨類筆記，品牌植入其中後，用户才會願意點擊筆記，願意去私信如何購買入駐。
作者：江河，6年品牌廣告從業者；瀾之，前小紅書商業部員工，小紅書重度愛好者
本文由 @江河聊營銷 原創發佈於人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載
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