本文來源：時代週報 作者：李馨婷
初秋的汕頭，夜晚海風輕拂。知名地標小公園裏，騎樓上霓虹燈閃爍，路上行人如織，一片愜意。
9月15日晚，小公園裏一棟始建於清末的建築——存心公館熱鬧非凡。當晚，明星主播李艾在公館內進行了長達5小時的淘寶直播，為產自汕頭的60多件商品帶貨。
（李艾直播現場 圖源：受訪者提供）
這場選址特別的直播，由潮南區人民政府、汕頭市商務局與淘寶直播三方共同主辦，也是淘寶直播中國行項目的城市活動之一。作為淘寶5月份以來啓動的城市帶貨IP，淘寶直播中國行希望通過平台的資源整合能力，走進城市地標開展直播，讓城市“出圈”、更多城市好物賣向全國。
本場直播的所在地的汕頭，是最早對開放的經濟特區之一，也是知名僑鄉，在紡織、日化、食品、玩具等產業方面表現突出。
這次直播中，內衣產品佔比頗大，這也揭示了汕頭的產業特色：這裏擁有全國最大的內衣家居服產業帶。潮南區是上述產業帶的核心陣地，據潮南區工業和信息化局數據，目前，全區女性內衣產量約佔全國的40%，家居服產量約佔全國的80%，面輔料產品產量約佔全國的35%。
產業起步早、產能大、產業鏈完整，讓汕頭成為全球內衣家居服制造中心，但多年來埋頭生產也讓當地商家錯失了產品銷售終端的豐厚利潤。隨着近年來人工、材料成本高漲、線下銷售渠道流量收縮，內衣廠商業務轉型已迫在眉睫。
直播帶貨是廠商轉變的重要途徑。2020年7月以來，在政府、平台等多方合作下，淘寶直播基地落地汕頭。通過對接基地，傳統廠商獲得了技術與流量等支持，產品得以銷往更多地方。
“直播帶貨能夠幫助廠商彎道超車，補齊銷售方面的劣勢。當‘汕貨’內衣積累起口碑後，這裏的內衣產量將會提高，產業自然能發展得更好。”9月15日，潮南區電商發展專班副組長馬迪武向時代週報記者説道。
年產超10億件，內衣銷全球
65000平米的車間內，數不清的縫紉機依次排開，縫線聲此起彼伏，一件件內衣在生產線上傳遞。要經過幾十道工序，一件內衣才會初步製成並歸放到相應的產品貨架，然後經過質檢、包裝、發貨等工序，發往銷售終端。
（宏傑股份內衣生產車間 圖源：時代週報記者拍攝）
這是粵東地區數一數二的內衣生產車間，屬於宏傑內衣股份有限公司（下文簡稱“宏傑股份”）。宏傑股份總部位於廣東汕頭，旗下擁有浪漫春天等多個內衣連鎖品牌，業績穩居業界前列，在全國門店數量已近2000家。
這只是汕頭內衣家居服產業的一角。據潮南區工信局數據，光是潮南區，每年就會生產出超過10億件內衣家居服裝銷往全球各地。
龐大的銷量背後，是汕頭深厚的內衣產業底藴。改革開放以來，身為僑鄉的汕頭承接了大量服飾加工出口業務。經過40年發展，潮南區已成為全國最大的內衣、家居服、面輔料及其配件原產地之一，目前，這裏已形成從紡紗、織造、印染到服裝加工的全產業鏈，每年為國內外知名內衣家居服品牌進行代工。
截至2020年底，僅潮南區就擁有紡織服裝企業3261家，從業人員9.19萬人，生產總值650億元。
9月15日，馬迪武告訴時代週報記者，兩年前，潮南區專門劃地建設印染園區，引導當地印染相關企業入駐並建立起六位一體循環經濟模式。“建立專屬園區管理不僅降低了印染企業的生產與環境成本，還加強了當地企業的規模效應與產品價格優勢。”馬迪武説道。
完整的產業鏈也孵化出多家知名內衣家居服品牌。7月23日，總部位於潮南區的洪興股份（001209.SZ）於深交所上市，公司主打產品為家居服；內衣上市公司匯潔股份（002763.SZ），前身為曼妮芬集團，同樣發源於潮南。據業內人士透露，近年國內迅速崛起的內衣新消費品牌，產品也大多由潮南的工廠代工。
作為粵東地區內衣龍頭企業的宏傑股份，則將潮汕人打磨產品的精神發揮到極致。
成立於1998年的宏傑股份，自公司創立以來便堅持自創內衣版型款式，“我們一直認為，要想長遠發展，企業必須具備產品研發能力。”宏傑股份副總經理謝偉廣對時代週報記者説道。
謝偉廣還告訴時代週報記者，為進一步提高產品質量，宏傑股份每年在工藝研發環節都有顯著投入。“為了讓家居服更能貼合客户羣體的身材特徵，我們聘請了業界專業的打版師，據我所知，國內與我們對標的中端內衣連鎖品牌，不會太重視這方面投入。”
直播助力突圍，“汕貨”要“出圈”
汕頭的內衣產業在製造層面上具備強大競爭優勢，但銷售腳步卻略顯遲緩。
部分公司尚未擺脱原有的代工角色。“但事實上，內衣在工廠端的利潤很薄，絕大部分利潤集中在經銷商與品牌方。”馬迪武感慨道。
（內衣生產車間 圖源：受訪者提供）
市場環境的變化更加劇了傳統內衣工廠的生存壓力。近年來線上消費成為潮流，線下流量收縮，頭部品牌線下連鎖店鋪人流量大幅減少，相當一部分仍主營線下經銷商渠道的工廠營收吃緊。據馬迪武透露，受全球疫情影響，潮南內衣的外銷訂單整體減少。
行業已變，傳統工廠轉型迫在眉睫，頭部企業則率先調整運營模式。
9月14日，浪漫春天新零售業務負責人紀之告訴時代週報記者，自2020年4月開始，浪漫春天從兩方面重點佈局線上銷售渠道。
“目前，浪漫春天會員數量超過300萬，在此基礎上，品牌積極促進私域流量轉化。浪漫春天通過門店會員羣引導會員關注線上店鋪新款，各門店還為周邊社區老會員提供送貨到家服務。”
針對習慣網購的年輕消費羣體，浪漫春天組建產品團隊，專門研發品牌於線上渠道銷售的產品。同時，直播帶貨也成為店鋪引流的重要途徑。
據紀之透露，2020年9月，品牌開始嘗試直播業務；今年4月，品牌與潮汕潮淘寶直播基地達成業務合作。直播基地不僅為浪漫春天提供直播間攝像、燈光等技術支持，還會在請來頭、腰部主播時，為品牌爭取出現在帶貨的黃金時段。經多方努力，浪漫春天在淘寶內衣品類直播間的排名，上升到了如今的前300名。
對營銷基礎整體薄弱的汕頭內衣廠商而言，與直播基地合作無疑是最為便捷的途徑。
2020年7月，在汕頭地方政府和商務局的支持下，淘寶天貓潮汕商家運營中心、淘寶直播與潮汕文化創意產業園合作，在龍湖區落地潮汕潮淘寶直播基地。
據淘寶直播基地業務相關負責人表示，直播基地的功能是深度挖掘當地優勢產業產品，整合當地優質商家並對接外部直播資源。由此，質量過硬但尚未有成型品牌的商家們獲得了更多銷售渠道。
（潮汕潮淘寶直播基地選品間 圖源：時代週報記者攝）
據潮汕潮淘寶直播基地負責人嶽小平透露，到目前為止，基地的團隊已從幾人擴大到幾十人，目前基地自有主播6人，長期合作主播數十人，通過直播，基地每天的產品成交額超過500萬元。
淘寶直播基地業務相關負責人告訴時代週報記者，未來，淘寶直播將在汕頭佈局更多直播基地以覆蓋到更多商家資源，同時，平台會把現有直播基地打造成綜合服務體。“除了整合資源，未來基地將具備主播孵化能力和商家直播教學能力，這樣才能在當地市場形成良性生態閉環。”該名負責人説道。
而淘寶直播中國行的到來，也讓明星主播李艾和全球消費者一起領略潮汕的文化魅力，一起發現汕頭這座寶藏城市。目前為止，淘寶直播中國行已走過南寧、敦煌、井岡山、鄭州、濟南5站，攜手超過50多位特色淘寶主播，為全國各個城市特色好物“代言”，累計銷售額近4000萬元。
（潮汕潮淘寶直播基地主播正在帶貨 圖源：時代週報記者攝）
新銷售模式加持下，當地政府對產業前景樂觀。
“公司單打獨鬥摸索的效果有限，而淘寶作為大平台，有數據、有流量、還有達人主播資源。在淘寶的幫助下，帶着‘汕貨’標籤的優質內衣家居服產品，必將插上直播的翅膀，銷往全國各地。”馬迪武説道。