一、廚房用品行業短視頻發展現狀
現代人對於自己的家庭生活非常關注，隨着流量向短視頻不斷轉移，廚房用品行業也藉着這股東風發展迅速。同時，隨着女性經濟地位提升，消費愈發趨向“去性別化”主義，男性開始成為廚房用品的忠實粉絲，這也擴大了廚房用品受眾羣體，促進廚房用具行業的不斷進步。
二、廚房用品行業變現要點- 產品賣點貼合生活實際。對短視頻平台來説，直接“賣貨式”的宣傳只能起到負面效果。以“廚匠東哥廚具”為例，賬號的切入點和廚房的實際使用疊合，同時視頻內容符合整個抖音的節奏，這為他帶來了164.2w粉絲和727.4w獲贊，而售賣的產品也可以直接展現而不被反感。
- 興趣引導變現。廚房用品多為耐用性消耗品，需充分利用內容引起用户興趣，刺激其需求以完成變現。如“廚匠東哥廚具”在視頻展示的過程中只是將產品帶入美食製作場景使用，視頻下方搭配產品鏈接標題“東哥試用”引導用户變現， 菜板月銷量達6500 。（圖）
- IP化營銷增強用户信任感。以賬號“c小旭吶”為例，本身賬號並不是大號，但是帶貨效果極佳，因為不管是東哥還是小旭，兩個賬號最大的共同點就在於打造了一個和廚具緊密相關的IP形象，第一是做到了真人出鏡展示產品，第二IP塑造精準，比如東哥直接是廚房裏做菜種草的形象，如同千萬家庭的縮影。
而小旭則是好物推廣為主，目標用户是在各個城市打拼的年輕人，產品精美單價高，櫥窗內一件400多元的產品賣出2.3w，其他產品也基本上都能銷售過千或過萬。
- 電商×短視頻是1 1>2的裂變。已經有淘寶店的短視頻運營者必然能夠意識到，短視頻用户與電商目標受眾高度重合。
對於廚具這類日用消耗品來説，產品複雜多樣又是消費大類，短視頻行業普遍燒錢發展，還未能全面實現商業變現，而電商行業有一套現成的盈利模式，電商給了短視頻企業一條變現的路徑，兩者結合成為了一種必然趨勢。
三、廚房用品行業短視頻經驗借鑑- 與關聯KOL合作帶貨，利用KOL影響力迅速提升自身知名度。如好物推薦、美食製作、母嬰等行業KOL，目標用户重疊性高可以快速導流變現，如“c小旭吶”的一條視頻帶好物標籤 精準投放廣告，獲贊3w。
- 多渠道變現，除了自身櫥窗產品推廣變現，還可以結合自身內容與各類商家合作，如“廚匠東哥廚具”通過植入視頻的形式為各類廚房相關產品帶貨，如干濕分離垃圾桶等，甚至和本地餐飲企業合作推廣獲得商家廣告費。
- 抓住生活必需品的天然優勢。短視頻時間短，讓用户在十幾秒內做出購買決策需要減少用户的思考時間。廚具對用户來説減少了所考慮的第一層：我是不是需要這個產品，所以在選品時一定要考慮到這一點而不是頻繁宣傳一些華而不實的產品。
- 廚具類短視頻需要關注的不僅僅只是觀看量，更應該關注短片的完成度。比如東哥是不是完成了本次展示的同時也做好了一頓飯，小旭的視頻內容是否符合年輕用户的廚具需求，以及在二次回放、引導點擊購物車的這些環節上有沒有做好等等。
伴隨用户的品牌意識不斷增強，行業內品牌競爭加劇，越早進入短視頻等新媒體領域進行自身品牌的建設，越能夠搶佔市場先機。
同時，隨着用户價值觀的不斷改變，必須時刻關注行業資訊以及用户需求，靈活對自身產品進行規劃。隨着國家對民眾餐飲業的重視，未來廚房用品的品牌性、實用性、安全性將成為行業不斷關注的重點。
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