汽車之家x金投賞｜劉悦：818車晚超級IP背後,是內容到商業的生態共建

本文轉自【汽車之家】；

10月19-22日，以“重啓增長”為主題的第13屆金投賞國際創意節將在上海舉辦，汽車之家受邀參加本次活動。作為全國領先的汽車互聯網平台，汽車之家憑藉極具影響力的“818全球汽車夜”品牌營銷活動獲得了強勢破圈效應，成為本次創意節上“超級IP”的跨界新範本。

第13屆金投賞國際創意節湖南衞視專場圓桌論壇

活動期間，汽車之家副總裁劉悦受邀出席“從內容到商業的生態共建”湖南衞視專場圓桌論壇，就汽車之家818全球汽車夜中多渠道、全方位、立體式的營銷創意，以及品牌化發展戰略進行分享和交流。

汽車之家副總裁劉悦

從“818車晚”超級IP，看內容到商業的生態共建

汽車之家作為汽車互聯網行業的領軍者，連續兩年推出汽車界超級IP——818全球超級車展。作為整個818車展的高潮部分，汽車之家“818全球汽車之夜”不僅是一場汽車行業的營銷戰役，更是在產業融合趨勢下為創新汽車銷售渠道提供了發展契機與助力。

談及連續兩年聯合湖南衞視打造818車晚的初衷，劉悦總結了四個“共”字。首先是“共振”。

一方面，汽車之家和湖南衞視強強聯合，能夠全方位、立體化的進行品牌宣傳。車晚採用了史無前例的台、網、展三重聯動的共振模式，配合湖南衞視革命性的“大直播”戰略，掀起了汽車狂歡節的互動高潮。其次是車娛共振，“車晚”將汽車與娛樂兩種業態通過晚會場景加以融合，明星與名車互動、不斷迭代的數字工具與全新媒體形式相互配合，使“車晚”能夠快速攏聚全網潛在用户，為汽車品牌與用户之間搭建深度對話的橋樑。

第二個叫“共情”。

一台節目不單單是明星和節目本身，如何打動人同等重要。818全球汽車夜將“互聯網+”的概念融入傳統汽車行業與現代娛樂產業中，用更燃更炸更潮流的方式呈現汽車文化，以喚起大眾共鳴。同時，車晚作為行業的代表型創新模式，為孵化汽車行業的獨有IP奠定基礎。

第三個叫“共創”。

818車晚憑藉節目跨界、宣發破圈、互動有料等優勢，實現了電視收視與網絡熱議雙霸屏。晚會期間汽車之家App互動次數高達657.7萬，DAU時段峯值同比增長336%，發放總福利高達10.63億，21名幸運用户成功用1元提走新車。截止8月18日當晚，“汽車之家818全球超級車展”累計獨立用户數突破9500萬。

第四個叫“共渡”。

一個企業不單單是盈利機構，也要有社會責任，車水馬龍才真正是國泰民安。“818”不僅是一場全民購車盛宴，更是一個承載了跨界營銷、汽車文化、行業交流、技術展覽等多元內涵的年度節日，這場狂歡打通了汽車產業的全鏈路，悦享美好汽車生活，打造獨具魅力的中國汽車節。

將流量轉化為用户資產，汽車之家打通全鏈路營銷閉環

在傳統汽車品牌的營銷鏈路中，存在線上線下相對割裂、品牌傳播層和用户轉化層常常脱節的現象，這也導致汽車營銷效率偏低、內耗嚴重，其背後原因在於品牌沒有構建一個全鏈路的用户轉化閉環，造成了營銷資源的極大浪費。

而汽車之家818全球汽車夜這一品牌營銷創舉，除了打通了線上線下體驗式營銷場景外，更搭建了一套全鏈路的用户轉化閉環，將傳播流量轉化為長期用户資產，為主機廠、經銷商等合作伙伴帶來營銷轉化，達成品效合一的目標。

據劉悦介紹，為了保證台網互動的效果最優化，汽車之家通過多雲混合雲多地域熱備、跨區自動容災、智能實時監測、多層技術防護等多重措施保障台網互動前後端系統高速穩定運行；北京、長沙兩地在線互備操作等措施保障晚會秒殺、紅包、抽獎等活動的開啓關閉、推送精準同步。通過技術手段協調現場與衞星電視信號之間的播出延時，保障了海量併發秒殺場景下的客觀公平性與用户產品體驗兼顧。

為了實現晚會營銷效果的最大化，818全球汽車夜通過心智佔領、台網互動、品牌向上、渠道下沉、行業助推、全球影響、受眾年輕化、跨界IP塑造的八大創舉，為汽車業塑造跨界IP、實施破圈營銷做出了有益嘗試，實現了商業模式和營銷價值的雙重創新。

818作為跨界營銷新範本，賦能中國汽車行業創新升級

誰能率先轉變傳統的營銷思路，誰就有機會贏得未來。當下，汽車產業的變革主要體現為電動化與智能化，產品形態的變化勢必影響汽車銷售體系及鏈路。在後疫情時代，汽車廠商利用數字化營銷破局也已成為共識。

汽車之家作為垂直行業巨頭，已經認識到在這場變革中不能也無法獨善其身，而是應該率先垂範。自2016年平安集團入主以來，汽車之家經歷了1.0垂直媒體、2.0平台化、3.0智能化三個階段，轉型升級為大數據與技術驅動的汽車公司。大數據賦能下的汽車之家3.0智能化戰略轉型，將與中國行業的發展攜手偕行，與車企、經銷商、協會聯手發揮助推汽車行業數字化轉型的重任。

在劉悦看來，作為車圈“超級IP”以及跨界新範本，818全球汽車夜更重要的意義在於賦能汽車產業創新升級，汽車之家在藉助“車晚超級IP”的打造升級的同時，帶動行業內各企業、廠商嘗試跨界融合，進入加速創新的數字化轉型發展新階段。

而“汽車之家818全球汽車夜”作為行業的代表創新模式，其取得的成功與不斷衍進的變革，也將為孵化汽車行業的獨有IP奠定基礎，促進新形勢下我國汽車產業參與國際合作和競爭的新優勢。作為首創的中國汽車節，818全球超級車展已經成為汽車之家為汽車行業製造的引爆點，未來汽車之家將繼續發揮行業領頭羊作用，與汽車廠商共同探索更多合作空間，為挖掘汽車市場潛力、提振行業信心注入新勢能，助力中國汽車產業的蓬勃發展。