五一假期，臨沂商城“帶貨”直播異常火爆。
直播，正在深刻影響社會生產方式。有40多年曆史的臨沂商城，插上“直播帶貨”翅膀，不僅出現了在全國範圍內都堪稱“帶貨之王”的頭部主播，還建設了直播小鎮、孵化園區、直播基地，形成了比較完整的直播帶貨產業帶。
註冊量穩居全國第一
眾多直播平台中，快手帶貨能力公認第一，而快手電商註冊量臨沂穩居全國第一。
在山東臨谷電商科技創新孵化園有兩個神級主播，一個是超級丹，一個是陶子家。超級丹創造了三天銷售650萬元的最高銷售記錄，陶子家創造了三天成交25萬筆訂單的最高成交記錄，成績驕人，引領着臨沂直播電商的迅猛發展。
在臨沂商城，無數個“超級丹”和“陶子家”正在成長。美妝主播阿聰粉絲超過50萬、單月GMV（網站成交額，包含已付款和未付款訂單）超過500萬元。阿聰每晚在位於二樓的工作室直播4小時，平均產生一萬多筆訂單；第二天，20多名員工忙活一整天打包發貨送走頭天晚上的一萬多筆訂單。
2018年底，阿聰從微商轉作直播帶貨，經營美妝護膚店的經歷讓她順利地搭上了快車道。通過圖文、短視頻分享護膚心得和化妝技巧，讓她積累了一批同年齡段粉絲。
阿聰家隔壁，是臨沂乃至全國頭部帶貨主播超級丹的運營場地，再往裏走是陶子家。
“頭部主播帶動下，直播經濟極有可能引領臨沂商城新發展。”臨谷電商科技創新孵化園副總經理李軍華介紹，孵化園前身是蘭華集團旗下的輕紡食品城，原本是一個傳統的批發市場，如果不是抓住直播風口打造電商服務體系和科技創新服務體系，這100餘畝佔地、22棟4層獨立廠房應該還在傳統的招商路上奔波。
陶子家、超級丹等頭部主播進駐臨谷孵化園之後,帶動了一大批類似阿聰家的後起之秀，目前入駐的51家成熟直播電商，累計粉絲量已經突破1000萬，每天獲得10萬件以上的訂單，日銷售額超過2000萬元。
25個億的小目標
企查查數據顯示，2020年以來，山東直播相關企業註冊量為248家，臨沂以167家企業註冊量排行山東省第一。直播經濟火熱的當下，臨沂已經在蘭山區形成了以臨谷孵化園、順和母幼、惟業快手電商直播基地3個小鎮為主的。
“寶寶們看過來，這件爆款短裙，減齡顯瘦、質感一流，數量有限，喜歡的寶寶趕緊下單。”今年3月，剛剛復工不久的順和電商直播小鎮，已經迫不及待地熱鬧起來。
“作為臨沂首家電商直播小鎮項目，目前我們共入駐直播電商57户，除了幾家省外商户外，已經全部有序復工。去年我們的銷售總額超過15億，今年我們的目標是突破25億元。”順和母幼電商直播小鎮負責人賈航洲説。從銷售15個億，到目標25個億，突如其來的疫情，讓許多實體店的銷售幾乎停擺，這家電商直播小鎮卻能粉絲成倍增長，產品賣到脱銷。
在“二靜電商工作室”，五名店員正埋頭通過微信接單。據25歲的客服秀秀介紹，一次直播最多可賣出上萬件衣服。而一年前，“二靜”還只是個普普通通的批發商，好的時候能賣一天幾百件，淡季一天幾十件，轉身直播，上千件的訂單幾個小時就從全國各地紛至沓來，現在她的直播平台粉絲已經超過了21.4萬。
“以前做直播拼的是價格，現在更注重性價比和品質，下一步，我們會跟一些廠家合作，逐步形成自己的品牌，還會根據粉絲的需求為他們量身定做。”主播趙靜靜説。
粉絲數量成倍增長，產品實現由量到質的提升，越來越多的網紅主播加入進來，實體店老闆紛紛“觸電”，加上各級政府的大力扶持，商户信心滿滿，這就是順和母幼電商直播小鎮今年完成銷售25億的信心和底氣。
賈航洲是順和母幼電商小鎮策劃人之一。他介紹説，之所以有信心搞直播小鎮，因為相比淘寶等傳統電商，直播電商最大的優勢就是加入了“娛樂”元素。網紅主播有魅力、好玩兒，粉絲喜歡，就買產品。粉絲買產品主要信任網紅本人，購物體驗輕鬆愉快。網紅賣產品就靠一部手機，直播介紹產品簡單直接有效，微信聊天就能完成大訂單。
直播帶貨產業帶有多賺錢？
直播電商多了，圍繞直播的配套服務就形成了一個大市場，在基地三樓一角有一家專門配套做短視頻的網絡服務公司。“老闆是個“90後”小夥子，除了短視頻製作，還代運營着幾千個電商賬號，年營業額輕鬆過千萬元。”賈航洲嘖嘖稱歎。
電商直播靠吸粉，粉絲就是市場。直播小鎮裏配套一家“網紅孵化基地”。“90後”的基地負責人小陳自稱是“星探”，專門挖掘有吸粉潛力的年輕男女加入團隊，培訓後加入網絡平台。“我們有四千元底薪，粉絲刷禮物還可以賺錢，粉絲量大了還可以輕鬆轉型直播電商，休閒也是工作，這個新職業對年輕人很有吸引力。”
除了商城本身的直播帶貨，產業鏈效益更有吸引力。圍繞這些直播電商，臨沂商城各個小鎮完善了科研轉化、互聯網 、電商培訓、電商服務、科研立項、技術專家對接、知識產權、品牌培育、人才中介、營銷推廣、金融等配套服務，為直播經濟發展量身打造“恆温箱”。
有“拔尖”主播，有“抱團”基地，“臨沂經驗”還有走出去的野心和實力。
臨沂順和電商直播小鎮“鎮長”喬洪振説，為了讓更多人學會這一現代營銷方式，他們在人才培訓方面下足了功夫。每天，都會有來自全國各地的電商直播“準網紅”參加電商直播小鎮舉辦的培訓班。他們大部分都是年輕人，有很多是大學生，甚至還有一些直播小白。去年以來，前來參加學習的青年人絡繹不絕，己培訓上千人，通過教授網絡知識，讓這些年輕人迅速學會用手機賺錢，而且終生免費輔導。
2019年9月，順和母幼電商直播小鎮在河南焦作與當地聯手打造了七賢直播小鎮，為當地培養了200多個直播羣體，參與商家達300多個，又先後在河南開封、江西餘姚以及省內的東營、青島、濰坊、濟南、棗莊等地將直播小鎮成熟模式進行復制。
4月21日，臨沂市委書記王安德到蘭山區調研，在山東臨谷電商科技創新孵化園，王安德察看了網絡電商、直播平台運行情況，對垂直電商、網紅直播基地等湧現出的新業態、新模式給予充分肯定。他強調，商貿物流是臨沂最大的特色和優勢，在瞬息萬變的信息社會，唯有創新才能立於不敗之地。