“80後”電商主播薇婭:相信奔跑中的汗水和眼淚
一年直播超過300場次、1200多個小時;用近4年時間幫助貧困户賣出5億多元產品;公益帶貨,僅一小時就賣出2000多萬元新疆棉製品……
一項項打破傳統銷售模式的記錄,將“80後”電商主播薇婭推到聚光燈下。“帶貨女王”“流量之王”……眾多標籤中,這位從南方小鎮走出來的女孩更願意説自己是“草根奮鬥逆襲”。
“我就像被上了發條”
左腿纏着繃帶,擱在椅子上,左手拿着文件,一堆人抱着材料圍着她……這是膝蓋接受手術後,薇婭在零點下播後的工作常態。
她把這張工作照發在微博上,寫着“青春,就是用來奮鬥的!”
2021年3月,薇婭剛做完膝蓋半月板手術不久就開始工作。(受訪者供圖)
“全國青聯委員”“抗擊新冠肺炎疫情全國三八紅旗手”“2020年全國脱貧攻堅獎奉獻獎”“2022年杭州亞運會宣傳形象大使”“杭州反詐騙宣傳大使”……一份份榮譽隨之到來,薇婭説,她就像被上了發條,一刻也停不下來。
“3月剛做了膝蓋手術,醫生要求卧牀靜養,但選品、開會都沒有暫停,手術完第4天,我就忍不住恢復了直播。”薇婭説,雖然腿上還是綁着繃帶,但4小時的直播一眨眼就過去了。
在同事們眼中,薇婭就像一台“永動機”。她是整間公司最忙碌的人,行程表按小時劃分,被各種活動塞滿。“她從不需要發表勵志演説激勵員工,她的敬業體現在身體力行。”一直跟隨薇婭的副播琦兒告訴記者。
2020年,公益項目“薇婭魅力中國行”走過湖北、陝西、貴州等地的20個城市,助力脱貧攻堅。疫情期間,薇婭為助力湖北復工復產舉行多場直播,累計引導成交金額超2.52億元。
2020年,薇婭在陝西省渭南市富平縣直播。(受訪者供圖)
“我出生在一個平凡的家庭,我更相信奔跑中的汗水和眼淚,相信只有拼搏才能看到更多風景,相信時間背後聚沙成塔的力量。”薇婭説。
直播間裏的公益扶貧
薇婭的直播間裏不僅有琳琅滿目的商品,還有公益扶貧的温情。
2016年,幫助受災的台州仙居農民賣楊梅是薇婭第一次接觸扶貧助農直播。3年後,她已摸索出一整套針對貧困地區土特產的電商化經驗,將越來越多農產品“搬”進直播間。
2020年9月,薇婭調研湖南省邵陽市城步縣的走地雞養雞場。(受訪者供圖)
安徽碭山縣產梨,薇婭和團隊考察發現,直接賣梨,物流有問題。當地有土法制作梨膏,一年四季都能賣。然而,家家户户自制梨膏,沒有統一標準。薇婭找到縣長,希望能有品牌,而非靠一場直播賣多少錢。縣長馬上號召當地企業組建產業園,兩個月內完成品牌搭建。現在這款梨膏成了“網紅”,不在薇婭直播間也能賣成同類商品前五。
青海的繡娘們,因為薇婭帶貨直播,重新燃起對傳統非遺刺繡的信心,潛心研究迎合市場的新產品;陝西富平農民的冷庫內堆積的“柿餅夾核桃”,因為薇婭幫扶,不僅滯銷變暢銷,而後還組建了電商團隊,產品的產業化、標準化發展也越來越好……
“我想實現的是‘造血式’扶貧。”薇婭説,公益助農不僅是幫助他們賣產品,而是把電商直播的標準帶到鄉村,幫助他們建設和提升產業鏈,把農產品打造成有競爭力的商品,讓消費者知道這些深藏鄉村的好產品。
截至目前,薇婭公益扶貧直播的足跡走過雲南、安徽、青海等地。去年,她被授予“2020年全國脱貧攻堅獎奉獻獎”。
2020年,薇婭被授予“2020年全國脱貧攻堅獎奉獻獎”。(受訪者供圖)
不要給自己的人生設限
透過直播間的小小手機屏幕,薇婭感受到電商直播的無限可能。
“去年,因為疫情很多人居家隔離,打開直播聊聊天,有粉絲留言,説在我的直播間裏感受到煙火氣。”薇婭説。
世界孤獨症日,她通過直播為孤獨症羣體發聲,幫助他們更好融入社會。她還邀請公安反詐騙專家進直播間,希望提高大家的防詐騙意識……
2020年7月,一批新職業發佈,“互聯網營銷師”成為正式職業稱謂。薇婭説,我一直在不斷探索和嘗試,努力讓更多人看到電商直播的力量。
“青年要敢於嘗試,用開放的心態擁抱新鮮事物,無論成功還是失敗,都是人生的養分。”薇婭也在自己的直播間不斷創新:
第一次嘗試賣火箭發射服務,做航空航天知識科普;第一次把電影宣傳和直播相結合,助力影視行業復甦;第一次把時尚T台“搬”進直播間,推動中國原創設計發展;第一次帶直播間消費者“雲逛進博會”……
“我從一個安徽小鎮走出來,‘北漂’開過服裝店、簽過唱片公司、開過淘寶店,直到現在成為大家熟悉的電商主播。”薇婭説,她做過許多嘗試和改變,也經歷過失敗,但她相信,人生是用來改變的,永遠不要給自己設限。
文字記者:魏董華、鄭夢雨