永輝超市進軍酒類新零售 會攪動一池春水嗎

中國商報/中國商網 （記者 朱夢秋）近日，永輝超市針對酒類項目一口氣在成都、重慶、北京、福州四地開設了四家詠悦匯旗艦店。據悉，這四家店採取“店中店”模式，均開設在永輝超市內部。此舉被外界認為是永輝超市大舉進軍酒類新零售的標誌，或將攪動酒類市場格局。

中國商報記者瞭解到，早在2011年，永輝超市就推出了詠悦匯項目。該項目以葡萄酒為核心，定位是高端紅酒電子商務平台。直到去年底，永輝超市才提出將這個酒類項目單獨孵化，定位從單純的紅酒銷售拓展為全酒類銷售，渠道也從單子商務轉變為全渠道銷售。 截至目前，消費者可以在永輝生活App、永輝生活小程序、京東到家、餓了麼等第三方到家服務電商下單，享受三公里內配送到家服務。

事實上，永輝超市進軍酒類新零售也與酒類銷售大環境有關。當下，酒類銷售傳統渠道動力不足，老式煙酒店難以俘獲高端用户，業內普遍認為線下體驗館結合線上多渠道銷售是必然的轉變，打造小而精“俱樂部”式的酒類社交圈也是鎖定客羣的重要方式。此外，酒類零售行業市場集中度非常低，幾乎沒有佔絕對優勢的酒類銷售品牌出現，新酒類零售品牌的發展空間很廣闊。目前市場較為知名的酒類零售品牌有酒仙網和阿里巴巴旗下的1919，永輝超市此次入局或許將攪動酒類市場格局。

“酒類是高單價、高維度、高附加值的品類，酒類屬性決定了酒類消費對場景、體驗和服務有着更高的要求。”永輝酒類項目總監王文羚認為，如何打動新生代消費者向來是新零售行業的重要議題，產品品質與服務體驗是商家應該考慮的重要因素。截至目前，詠悦匯已經與賓三得利、愛丁頓等多個品牌公司及全國總代理聯手，共同打造永輝酒類產品矩陣體系。此外，詠悦匯項目還通過與海外優質酒廠定製系列產品，孵化出雷蒙、佩蘭德、瓦朗男爵等酒類自有品牌。

據悉，本次開設的詠悦匯旗艦店設置了專門的酒文化品鑑、體驗專區，來提升消費者的購物體驗。從營銷手段來看，詠悦匯主要通過社交營銷、知識營銷以及酒類百科平台等進行傳播，專門打造了酒百科線上系統，目前第一階段僅服務於內部員工、合作廠商和服務商，目的是提高酒類從業人員的專業性。此外，酒百科線上平台今後還將推出針對消費者的“選酒-品酒-配酒”的環節。“未來，詠悦匯不僅會為消費者帶來保真直供的全球名酒，還將提供個性化的大牌酒類定製需求。”王文羚説。

【來源：中國商報】

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