人之初，性本善， 不想上班怎麼辦！
三點到，想擺爛，外賣軟件看一看。
實不相瞞，不是狐妹監控你們，而是我發現，原來大家都會不約而同地到點擺爛！
奶茶店翻到爛，看得眼花繚亂，不知道喝什麼的時候，哪個好看喝哪個。
説到這個，狐妹可就來勁了嘿嘿！
頭像被你玩明白了
前陣子，奈雪為了宣傳新品“霸氣一升桃”，在上線前夕，就把美團門店的頭像換成了愛心桃子簡筆畫。
有鼻子有眼的人形桃，雙手抱頭葛優躺，喝着一桶桃子果汁。
悠哉賽神仙！
這很難不讓人懷疑奈雪要出新品了好嗎！
你以為這就完了嗎！
想不到奈雪比網友還會玩！
接下來幾天，每天換一個桃子頭像。
啊啊啊，這暗戳戳的小心機，蜜桃俠們哪裏頂得住！
於是大家紛紛跑去美團“追更”，吵着奈雪出一套蜜桃表情包。
奈雪趁熱打鐵公佈了表情包鏈接，並稱設計師“桃”之夭夭開擺了，在小紅書徵集“靈魂畫手”設計桃子系列紙袋。
一來二去的，新品還沒上市呢，就被捧到天上去了哈哈。
接下來順理成章地......
蜜桃系列飲品上線僅一週，銷量就超 100 萬杯，在門店排名 NO.1~
買到霸氣桃桃的一眾忠實粉絲，紛紛在社交平台分享自己的喜悦。
其中，微博 # 逃不過霸氣一升桃 # 話題閲讀量甚至高達 5889 萬。
狐妹不禁感嘆，奈雪這波營銷，可謂是賺足了口碑和銀子呀。
虧了 1.45 億
吊足年輕人胃口的茶飲店，即便是在疫情的大環境下，近些年勢頭依舊很猛。
鑑於狐妹也是個不折不扣的奶茶女孩~
趁着奈雪這波新品熱，來給大家説説銷量 100 萬背後的故事~
今年 4 月 14 日，奈雪發佈了 2022 年第一季度財報。
據數據顯示，目前奈雪的茶共開店 854 家。
而僅今年第一季度新開的兩類 PRO 門店就有 43 家。
* 圖片來源前瞻經濟學人
熟悉奈雪的朋友都知道，PRO 門店除茶飲外，還售賣咖啡、輕烘焙、零食。
* 圖片來源搜狐
若按招股書中披露的數據顯示，按照每間面積在 80 - 200 平方米的 PRO 店型，投資成本為 125 萬元來計算，第一季度的開店資金就需要 5000 多萬元。
而走高端現製茶飲路線的奈雪，開店選址大多分佈在租金昂貴的一線、新一線和二線城市。
* 圖片來源浙商證券研究所
就拿上面的霸氣桃桃來説，7 天銷量超 100 萬杯，按一杯 19 元來算，你説奈雪不賺錢誰也不信。
* 圖片來源艾媒數據中心
可你不信也得信，黃金地段的租金咱打工人高攀不起，人員成本和裝修等各項支出同樣也是一筆不可忽視的數目。
* 圖片來源艾媒數據中心
2021 年，奈雪僅員工成本就要 14.24 億元，總營收的 33.2 % 都拿來發工資了，説得狐妹有點蠢蠢欲動（這就去打工？）
受疫情影響，通過外賣平台和小程序下單的人數大幅增加，線下門店生意自然不好。
* 圖片來源奈雪的茶招股書
開的店多，租金貴，還要給打工人付錢，裝修，加上競品網紅奶茶店這麼多.....使得奈雪平均單店銷售額及利潤都在不斷下降。
在 2018 至 2020 三年間，奈雪的茶平均單店日訂單量，從 716 單下滑至 642單，2020 年甚至跌至 465 單。
不是狐妹騙你，是人家寫得明明白白：我們虧了 1.45 億。
據奈雪的茶公告顯示，2021 年奈雪總收入達 42.97 億元，較 2020 年同比增長40.54 % ；
經調整淨虧損1.45億，淨利潤率為-3.40%。
媽耶，近 43 億元不僅沒進肚子裏，還得吐 1.45 億出來。
這件事情告訴我們......
多喝一杯奶茶，奈雪就能多收入19 塊......
話又説回來，奈雪還真的挺不容易的。“奶茶第一股”不好當啊！
狐妹咋老感覺這次的“擺爛頭像”是奈雪的心聲呢哈哈哈哈(我猜的）
對咱打工人來説，也操心不了它賺不賺錢的事；
我們關心的，無非是能和我們“同頻”的產品創意，以及符合我們荷包的飲品定價。
就像我們剛剛分析的那樣，更多的人轉為線上渠道下單，那麼在外賣平台換頭像這種輕量級營銷方式對奈雪來説，是不是也算在變相節約成本了？
看到奈雪“擺爛桃”頭像的時候，狐妹覺得特別符合自己最近打工的狀態，就立馬保存了下來換成自己的頭像。
當代年輕人 emo 四件套是什麼？
換頭像、改簽名、朋友圈三天可見，戴上耳機網易雲。
這種年輕人秒懂的默契，其實是圈粉的~
一改平時正經的綠色品牌 logo 的頭像，換成擺爛頭像，很難不抓眼球。
除了換頭像外，還大玩諧音梗。
比如前段時間的限定霸氣藍莓，在點單添加小料頁面有一個 “許願一個藍朋友” 選項。
選中選項下單就送一小份藍莓鮮果。
毫無疑問的是，買霸氣藍莓送 “藍朋友” 這樣的諧音梗，即便是不怎麼熟知奈雪的人，也會一秒上頭。
除了換頭像、玩諧音梗，其實表情包也非常受歡迎。
比如 4 月份在打工人圈子裏瘋狂流傳的快樂暗號：“瑞嗎？”——“ 瑞！”。
其實就是瑞幸為打工人打造的專屬表情包啦。
除此之外，還貼心地打造了咖啡人專用打工壁紙，打工鹿雙手捂臉撐在桌子上，旁邊堆滿了咖啡杯，電腦上卻依然寫着“喜歡上班”。
喜茶同樣也不甘示弱，曾帶領網友用喝茶小人玩了一小波二度創作：
“喜茶 logo 全身圖”，坐在火箭上喝茶、站在體重秤上喝茶，阿拉丁神燈喝茶小人，喜茶 logo 也在社交平台風靡一時。
不管是日更美團頭像，還是打造專屬表情包，茶飲圈都正在向年輕人的生活方式靠攏，
站在同個頻道與年輕人對話，那這又會不會是新的流量密碼呢？
不管怎樣狐妹想説，你們別再卷啦！這樣我以後喝奶茶怎麼雨露均霑！
每出一個新品我的荷包就要瘦一圈哎！
參考資料：
搜狐財經：2022年第一季度奈雪的茶新開43家門店，受疫情影響約42-128家門店單日無法營業
騰訊網：換“擺爛頭像”，新品賣出100萬杯！奈雪這波操作，只有年輕人能看懂
編輯：桃子
奈雪沒有給我打錢