在中美圍繞5G技術和市場，競爭白熱化的當下。京東突然高調宣佈與高通進行5G合作，這消息讓人大跌眼鏡。京東一開商城的，既不生產硬件也不研發軟件。在這個重要關口，京東和高通談合作，講的是什麼故事？
我認為，可以從兩方面解釋。首先高通，5G芯片出貨量一季度已被麒麟超越。隨着美國限制措施的加碼，高通最擔心的事，就是國內反制措施，使其市場狀況雪上加霜。
美國的5G技術，積累並不深厚。高通專利和芯片技術，是美國5G為數不多拿得出手的競爭項目。但其與國內華為5G技術和芯片相比，無優勢可言，具有很強可替代性。一旦中美博弈，雙方不能達成妥協，高通5G很可能放上天平成為砝碼，面臨失去中國市場的風險。
中國是全球科技產品的主要市場，5G手機芯片尤其突出，全球排名前五的手機廠商，三個來自中國。除華為以麒麟芯片為主，國內大部分手機產品，選用高通芯片。當國內在技術領域，不能擺脱美國干擾情況下，很可能動用市場力量，制衡美國的強權。當然，不到萬不得已，這個概率不大。
所以，高通擔心的是市場問題，就要通過市場機制來解決。京東是國內3C產品的主要銷售平台，是最重要市場元素。高通與京東的高調合作，本身並沒有太多技術實質，更多的是名義上的合作和5G 技術的長期賦能。它最大意義，是給使用高通系列芯片的手機廠商一劑定心丸，表示可能得到長期的市場支持。
從京東方面説，此時高調宣佈與高通而合作，要面對人們的質疑，為什麼是高通而不是華為？其實這個答案相對簡單。華為目前國內市場力量相當旺盛，並不需要結盟或聯合某個平台力量，來給自己撐腰打氣。不是京東沒有選擇華為，而是華為沒有產生這個需求。如果這是一道二選一的答題，我相信京東的答案會不一樣。
另外，從純市場角度，一家獨大是任何參與者都不願看到的。假如高通產品系列，在國內市場全面受阻。那作為3C產品的主要平台，京東對華為產品的議價能力、話語權會大打折扣。畢竟京東平台上，主打的高通系列的產品，華為有自己相對獨立的渠道，有眾多平台的選擇權。所以，此時京東與高通進行一定程度結盟，存在相當的合理性。
高通5G，是國內的競爭者也是合作者。在過去的大部分時間裏，它扮演重要合作者的角色。只要這個角色沒有因時事發生變化。那麼，京東與高通合作，就是一個三贏局面，對二者以有所有使用高通芯片的手機廠商都是一種利好，值得大家理解和支持。但如高通果角色發生變化，到時京東，就有必要調整自己的選擇。