Zoom正式停止國內直銷模式,國產替代品們不香嗎
雷鋒網訊,8月初,Zoom中國官網發表聲明稱,將於8月23日其不再直接向中國地區的企業或其他組織出售賬號。與此同時,不再向賬單地址為中國大陸地區的客户直接銷售新的Zoom服務或升級服務。直銷服務停止後,Zoom將僅提通過合作伙伴銷售的模式。
來源:Zoom
Zoom列出了三家合作伙伴,會暢Bizconf、隨鋭矚目以及尚陽Umeet。這些合作伙伴的產品中嵌入了Zoom的技術,可以幫助客户順利過渡。
直銷轉代理,儘管Zoom明確稱“中國市場,不會停售,更不會撤離”,但Zoom在中國市場如此快速發展潛力的背景下選擇了撤退性作戰,讓外界包括客户在內都不免有所猜測。
這也反倒給了中國主打自主可控研發技術的服務商們一劑“強心針”,包括好視通、科天雲、全時近日都紛紛趁此商業機會賣力宣傳。
例如,雷鋒網在此前採訪中瞭解到,好視通正通過戰略合作,試圖打造一個從國產芯片、國產操作系統、國產視頻會議應用的組成的國產化自主可控生態鏈。
能夠發現,國產化替代在關鍵行業的呼聲越來越高,對尤是軟件、主芯片、數據庫等都要求在屬於自主可控的清單範圍之內。
雲視頻會議正逐漸取代昂貴的傳統視頻會議產品,這是一個積極的信號。事實也證明,有些國內服務商的技術和應用效果已經可以與國外媲美,在服務和性價比方面,很多甚至超過了國外。
可能對於多數中小企業而言,穩定和效率則是第一位的,是否國產並不是很重要。但對於金融等特殊行業,以及對信息安全極為敏感的黨政軍,則需要國內服務商們用長久的時間來證明自身的實力。
再回到Zoom身上,2013年正式推出,現在卻是一款充滿話題性的產品,典型的純SaaS軟件具有超高市盈率,技術上卻沒有一開始做到端到端加密而導致名譽受損……
雷鋒網曾報道,截至2015 年,Zoom在全球已經擁有超4000萬用户,每月總用户數增長最高可達40%。過去三年,Zoom的年收入從6100萬美元增長到了3.31億美元。在國內市場,其客户涵蓋了美的、三一集團、農商銀行等企業。
去年Zoom就關停過國際版服務,這對企業客户在對IT採購上的心理防線是極其受打擊的,代理模式可能很難長遠保障對持續穩定、可靠性、安全性要求高的國內企業的需求。
沒想到Zoom最後的競爭對手竟然是地緣政治因素,這在經濟全球化戰略的當下實難想象。
值得一提的是,在被迫去中國化因素後,Zoom轉戰印度等地的打算可能也會困難重重,印度在此之前已經多次封禁Zoom。
(雷鋒網)