電商直播帶貨最近火了起來，不僅僅是很多明星大V都參與其中，還有不少的企業大佬也到處進行直播帶貨，有的是為賣自家產品，有的是幫助別的平台聚集人氣。特別是因為受到疫情的影響，直播帶貨成為產品銷售最好的一種方式。而從模式本身來看，確實主播們賣出了很多貨，也得到了行業的認可。
近日有分析人士表示電商直播賣貨就是在打價格戰，直播中很多商品都是有優惠的，而且很多主播也是在賣貨中多次介紹產品有打折促銷，這樣才吸引了用户到直播間來購物。那麼，真的是這樣嗎?直播帶貨真的就只是在打價格戰嗎?它的商業價值到底在哪裏?不打價格戰還能賣貨嗎?它們是在虧本賺吆喝嗎?
直播帶貨為什麼能火?
其實直播帶貨並不是突然火起來的，在此之前淘寶等電商平台就一直在做直播帶貨，平台也有不少的主播，他們一開始只是以導購的形式存在的，目的就是為了幫助用户更好地瞭解自己要購買到商品，當然要是能得到優惠券那就更好了。用户進直播間觀看直播，一方面能瞭解這件產品的功能，適用的場景等，還能與主播建立一種面對面的感覺，這樣在購物的時候就會有更好的體驗度，過程也更加真實。
而從主播的角度來講，通過這幾年的發展，湧現出了一大批優秀的主播，李佳琦和薇婭就是其中的代表人物。他們有自己的直播團隊，和那些小主播進行個人直播的模式不同，他們背後只有一整套的運作流程。有人負責選品，有人負責宣傳，有人負責售後等等，大家各司其職，所以直播的效果就要好很多。再加上主播本人具備了優秀主播的先決條件，無論是口才、形象還是個人的控場能力等等，都是一流水平，因此他們能火也就在情理之中了。
當然，直播帶貨能火最大的原因就是如今的大環境並不好，疫情影響下很多實體店都呈現出業績下滑的狀態，尤其是那些依靠實體門店的店鋪，更是虧損嚴重。但是，電商並沒有受到太大的影響，全國的物流體系還處在健康運營狀態中。所以，利用直播來宣傳產品，來帶貨就成為當前實體企業售賣產品最好的選擇。
也正是在這樣的情勢之下，很多主播紛紛入局，開始進行帶貨。包括羅永浩、董明珠等明星大V也是參與其中，利用自己的影響力來賣貨，並取得了不錯的效果，直播帶貨行業也越來越火爆。而直播平台之間也是出於競爭關係，互相比拼，大力支持自家平台主播進行帶貨，提升平台變現的能力。
價格如何主導直播帶貨?
有的人説是因為價格優勢，才有很多人去看別人直播然後再購買產品。這確實説得有一定的道理，觀看國羅永浩直播的用户大多知道，老羅在直播的時候總是會提到這是優惠價格，是他們團隊與供貨商進行商量之後能給到用户的最低價格，其他的主播也是在直播的時候會拿出不少優惠的產品來進行售賣。在很多其他的直播間我們確實也能買到十分便宜的商品，在拉動消費這件事情上，電商直播帶貨是做得很不錯的。
但直播帶貨僅僅是售賣優惠商品嗎?當然不是的。一個小小的直播間，其實就是一個賣貨的線上門店，每一場直播可能要售賣十幾二十幾個商品，動輒就是兩三個小時，主播要不停地為用户介紹產品，還要根據直播間產品的售賣情況來進行及時的調整，爭取將當日合作的商品都賣出去。
直播帶貨很多都是接的廠家的貨品，去掉了中間代理商和渠道商之後，價格自然就變得便宜了，即便是低於市場價格也還是能賺到錢。所以價格主導的直播賣貨的現象雖然存在，但並不是説就是單純地為了打價格戰來的，這是與價格戰本質的區別。
電商直播賣貨的未來如何?
電子商務是一種商業工具平台，也可以看做是商業渠道，它能直接聯通商家，從那裏拿到最便宜的貨品，即便是平台有抽成，也比之前層層代理商加價來得要便宜，這也正是電商的魅力所在。可早期的電商平台很難邀請到廠商直接入駐，在平台開店的也多是代理商們，它們售賣的就是已經加過價的商品，所以那個時候我們覺得電商平台的產品還是很貴。
直播帶貨模式出現之後，主播們四處尋找貨源。要想獲得最大的利益，就只能是直接與廠家進行合作，這樣反而將原有市場的那一套渠道代理的模式顛覆了，棄掉中間商賺差價，商品的價格也被壓了下來，同時各方主體也都能賺到錢。未來的直播帶貨依然還會存在，在沒有一個更好的銷售模式出來之前，這種模式將會成為時下的主流賣貨模式，並且深受用户們喜愛。
筆者認為直播帶貨除了部分商品是在比拼價格外，還要考驗直播間商品的豐富程度和優質程度，如果用户能在你這裏買到價格便宜還品質不錯的商品，自然是願意多次光顧並進行二次消費的。所以，電商直播帶貨不能單純地認為是打價格戰，它是多方面、多形式的售賣方式，是具備商業價值的。