搶灘B站，誰能活下來？

來源丨 燃財經（ID:rancaijing） 作者 | 趙磊 編輯 | 李頌

“去B站，開創第二個當代！”

在上傳文件第二更視頻前，章銘當着新公司所好多人的面叫出了這話，他是一家新傳播媒介新公司的創始人，新公司經營着兩個本地生活公眾號。去年10季節，章銘決定要做小吃視頻，他聽朋友説，B站這一年冒出好有幾個小吃博主，漲粉很快，他尋思着，小吃視頻能和自己手上的本地商家資源連接上，也是一條新的財路。

雙十一當天，章銘的第一條小吃視頻成功上傳文件，最終拿到了7萬的播放量，凝聚着6人銷售團隊五天的心血，“做視頻挺難的，但這也是一件另人激動的事情。”

二個月後，微信公眾號和知乎問答的雙料大V“半佛神仙”也正試上傳文件了自己的第二更視頻。五個月後，緊靠頗為鮮明的人個風格，半佛積累起326萬粉絲團，成功晉級B站大V。

和半佛一齊被經常談及的，是B站另一位新人UP主“巫師財經”，他從去年9月如今開始發佈視頻，短短的五個月，榮膺“Bilibili季度十大新人UP主”，投行大佬、“以我為準”，強烈的人個風格和硬核財經內容，一人個扛起B站財經區一整片天。

門户網站和傳統傳播媒介也放手一搏，網易旗下曾產量多款刷屏級內容的網易H5、槽值等賬户如今開始向視頻轉型，三聯生活週刊、央視新聞直播、環球日報、環球日報等也已經入駐B站。

除了創作者，社會地位的變動也吸引了知名品牌方的眼睛。騰訊在二十五天年紀念日當天，在B站發佈第二更視頻《熱烈慶祝廣州市騰訊玩偶廠成立21週年》，拿到143萬播放量；疫情期間得罪中大學生的企業微信在B站“在線哭喊”，反倒屢遭收割點贊和硬幣；1月入駐的餓了麼則被早已入駐的餓了麼呼叫互粉；4月入駐的麥當勞則在B站開起新品發佈。

至此，人個、傳播媒介、機構、知名品牌打響了搶灘B站的對決。在辰海資本創業合夥人陳悦天看來，新春佳節小視頻下載的暴發和微信視頻號的開啓進一步加快捷度了這一過程。

在這波神州數碼中，好多人輕鬆愉快收穫千萬粉絲團，好多人摸着黑色石頭舉步維艱向前。B站一位頭部UP主認為，儘管看起來熱鬧，但最終大部分追風來B站的都要“死”掉，是因為B站有着獨特的綠色生態和語境，機構化的思維入駐B站反倒會成為拘束。即便很多能能積累怎麼才能粉絲團，後期如何解決做視頻的高成本費用，並且實現產品化，也會是一個難題。

這場搶灘戰才剛剛如今開始，到底誰能獲得成功，在B站創造第二個當代？

從公號、知乎問答到B站

在微信公眾號歷歷在目大一年後，行長決定轉戰視頻，根本原因是公眾號做起來太吃力了。

“漲粉非常難，我們吭哧吭哧做了大一年，感覺實在只能當業餘組的玩耍，就想幹個視頻感受一下，看看新的傳播媒介有沒有什麼新的變動。”行長對燃財經説。

2019年12月9日，行長主理的B站賬户“IC生物實驗室”上傳文件了第二更視頻，《李佳琦薇婭的PK後邊，淘寶直播未能幹掉互聯網大數據惡意中評師》。在也沒有粉絲團的基礎上，二更視頻拿到近60萬的播放量，這讓他看出了在B站做視頻的市場前景。

“可能B站用户真的懂禮貌吧，好多知識類、財經類的內容似乎一夜間都冒出來了，大夥兒也都總看。”B站用户曾晨説。

引領這股時尚潮流的是巫師財經，其第二更視頻就達到200多萬播放量，另個新人UP主“阿扶Frits”的第一個爆款視頻則是剖析巫師財經爆紅的根本原因，播放量超千萬，後來他又相繼剖析了半佛神仙和羅翔説邢法，成為系列爆款。

商業服務、財經、法規、高新科技，好多硬核內容在B站拿到邀請的同時，也讓精耕相應內容的機構和其它網絡平台大V察覺到了可能。

網易文化傳媒文化創意市場部副經理文處萄曾負責網易旗下數十個新傳播媒介賬户，領着網易噠噠、網易H5、談話社、槽值等產量多款各大網站刷屏級的內容，各大網站累計數千萬粉絲團。

在他看來，巫師財經的快捷成長為知識類、科普性和財經類的內容創作者具有了示範作用。令年，他跟大老闆要人要資源，內部的人才資源和資源都往視頻大方向偏移。他甚至對銷售團隊説，“令年視頻做不出來，來年我們就死了”。

致於為什麼選B站，文處萄表述，“B站跟抖音短視頻有一個根本性的差異性，抖音短視頻是橫版小視頻下載，視頻長度普遍性在一分鐘以內，而知識類的內容在二兩分鐘內很難講明，因此大夥兒還是用比較原始的方式把一篇3000字的稿子作成10分鐘以內的視頻，不只是簡單配素材，還有好多條形圖展示。”

判定了大方向，網易H5新一輪轉型，更名為“硬核看板管理”。3月12日，第五期視頻上線，內容緊跟熱點，《五千億美元灰飛煙滅全過程，我來告訴你什麼叫見證人歷史》在冷啓動具體化情況下在B站收穫近35萬播放量。

這正是讓文處萄心動的好地方，“控制不了了巫師財經還是半佛神仙，四個月，二兩千萬粉絲團，當知識類視頻一條路被驗證能走通後，商業服務機構類創作者一定會會與客户溝通，效果也真的不錯，怎麼才能引粉。”在他看來，B站最好的一些就算真愛粉多，播放量很比較穩定，不像其它小視頻下載網絡平台播放量的浮動非常大，也是偏計算方法推薦和偏小區雜誌訂閲推薦的區分。

“B站就相當於視頻化的微信公眾號，粉絲團常有真愛粉，打開率高，這對於賬户有很高的商業服務變現價值，流量在自己肩上，而非機器調節讓你的，這一些很可貴。”他説。

行長也抱有類似看法。“我人個感覺B站上好的內容一定會是會被發現的，它比其它網絡平台要人性化好多，比喻你前幾期的點贊、彈窗、硬幣、完播率非常好，那下幾期就非常有可能把你送進更好的位子上去，你以為是編輯推的，然而你的內容各方面表現解鎖了推薦制度。”

除了分配製度外，B站的經營也遭到創作者的肯定。行長透露，B站的經營會坦白用户可能最愛什麼樣的選題，説些你這一選題不行，或是這一封皮不漂亮，“其它網絡平台總要跟我説最近有什麼活動方案你都可以上一上。”

文處萄也象徵，B站相對性比較友好，在取得允許的前提下不反感廣告片植入等商業服務推廣。同時，B站的審核非常細膩，能告訴創作者具體化哪幾部分出毛病，只要不能夠都要講明根本原因。

被驗證過的用户需求、知識類創作者的案例分析、冷啓動的流量效果和相對性友好的經營扶持政策，都對其它網絡平台的原生圖文化創意作者組成部分吸引，先一步開啓了圖文轉視頻的神州數碼。

3月11日，三聯生活週刊獻唱B站，燃財經發現，經過B站加v認證的相關機構號共有三個，分別為三聯生活週刊、三聯投稿須知和三聯中讀。三聯方面對燃財經象徵，B站內容未能摸索中。另據知情人透露，三個賬户也説明這個老牌傳播媒介對視頻的重視。不僅如此，環球日報、環球日報等紙質傳播媒介也已入駐B站。

在可預見未來的將來，還會有一批圖文轉型視頻的機構創作者逃離我國B站，加入到這場搶灘之戰中。

需要和年輕人會話

《“不 要 放 過 那 個 B 站”》，IC生物實驗室的這期視頻在B站奪取了268萬的播放量，曾晨象徵，B站用户非常最愛在B站上看剖析B站的內容。視頻中有一句話：“B站已經成為社會傳播的關鍵連接點，如果你還認為B站只是一個垂直於二次元的‘小破站’，那麼你怎麼才能會失去了未來幾年最輕要的網絡輿論機制化。”

經過B站持續的“破圈”攻堅，二次元的標籤漸漸祛除，B站已經成為一線城市主流青年的泛文化聚集地，如今提起B站的深刻印象已經不是二次元，然而年輕人。和傳播媒介上B站不同，知名品牌方在B站刷優越感，是關鍵在於能和年輕人會話。

騰訊管方賬户在B站的認證信息是“深圳市粵海街道知名玩偶廠”，發佈著作中充斥着迷住視頻，“馬廠長城特鋼獻”、“馬廠長風險提示”、“馬廠長精選滿分作文800”，把創始人馬化騰拿走來盡情調侃，經常蟹步整活兒，什麼《B站公司股東街頭賣唱求上網站首頁》《騰訊打兒子系列》，讓B站女網友陸續發來疑惑省略號。

螞蟻金服也會玩，疫情期間，企業微信成為我國無數中大學生的夢魘，遭到中大學生人羣的惡意評估，被調侃為“好評返現估期付款”。

儘管中評不可阻擋企業微信二路走高的下載量，但用作一款社交平台，依然要考慮到未來用户人羣的魅力值，因此，企業微信在年輕人聚集的B站發了二更視頻，《【釘 釘 本 釘，在 線 求 饒】》，求諸位少俠夫人別躲了，“大夥兒常有我爸爸”，全屏播放的“孽種”讓大學生人羣打人犯法嗎的同時也不禁生出了對企業微信的好感，確認過眼睛，似乎還是自家人。

一條自家人的視頻在B站拿到了2425萬的播放量、100萬投幣器、172萬點贊，儘管看似無節操不公信力，但這種方式反倒獲得了年輕人的肯定。

“90後走入主流，知名品牌需要把用户爭取過來，因此要去B站用他們熟悉的方式來會話。”辰海資本創業合夥人陳悦天對燃財經象徵。在他看來，人羣最速下降法未能加快捷度，80後基礎脱離互聯網主流網絡輿論圈，不再説話。

在更大的公共場域以嚴厲姿態示人的知名品牌，在B站“給中大學生當兒子”，只不過是這種社會地位的遞相。因此，搶灘B站，對於傳播媒介來説是搶佔流量窪地，對於知名品牌來説是搶佔網絡輿論良機。

“傳播媒介最速下降法本質上就算社會地位變動的過程，有那時候註定是交給青年一代手上的，B站用作代際社會地位爭奪的星戰帝國，大夥兒都要重視。”陳悦天説。

相較知名品牌商，管方傳播媒介更早體會到與年輕人會話的必要性，去年12月8日，在B站有着“雙押狂魔段子手”之稱的中央台主持人朱廣權象徵央視新聞直播發布在B站的第二更視頻，正試入駐B站，目前已積累350萬粉絲團。

除了央視旗下傳播媒介矩陣之側，B站上還問世了共青團、觀視頻設計工作室、央視頻等粉絲團量數千萬的UP主。

年輕人聚集，讓知名品牌尋找能積極取悦他們的關鍵所在。大勢之側，未來會有更多知名品牌入駐B站，重構他們在年輕人心中的形像。

誰能搶灘成功？

在這波搶灘B站的神州數碼裏，好多人吃牛肉，好多人吃麪條，有緊靠獨特風格和機緣巧合火起來的，也有摸着黑色石頭過河舉步維艱向前的。一位成功上岸，粉絲團量數千萬的頭部UP主卻得出一個極為悲觀的評價，“我感覺大部分都死了”。

在他看來，大部分來B站追風的人都不太懂B站的綠色生態和語境，還有最輕要的一些，視頻和圖片文字是兩種完全不同的邏輯。

“只不過沒有什麼套路或經歷都可以來用複製，我能變即是這種偶然也是這種必然，不能把方法論和成功一件事嚴絲合縫地掛鈎。”他告訴燃財經。

“我們都知道B站的內容綠色生態很獨特，有自己的好多梗，和整套自己的語句體系，但不必要説也要加入好多原綠色生態的內容去改進你已有的物品，我覺得獨特，包容是B站更低層的特徵。”一位靠近B站的黨外人士象徵。

上述頭部UP主也同情這一些，他認為內容需要獨裁性，就算自己説了算，能充分體現自己的人格化特質。

“很多機構傳播媒介還有選題會，有一個大老闆在review內容，這只不過不利在B站根扎，一人個説了算不怎麼才能説他是對的，然而他都可以自己基本原則內容的反饋來調節，但在內容製造流程中有一堆人蔘與的那時候，大夥兒到底是最愛這一爆款著作，還是最愛你本人，這兒上有轉粉率的本質區分。”他説。

同時，機構傳播媒介和其它大V在其它網絡平台的成功經歷，反倒可能變為在B站的創作拘束。他舉了一個事例，某知名高新科技傳播媒介在B站的管方賬户做得非常差，只是同樣幾人個悄悄的按自己的想法做了一個號，效果反倒很好，“如果是機構化的思維入駐B站，大概率會出錯”。

IC生物實驗室獨立設計師行長也比較擔心，他感覺控制不了了在哪個網絡平台，財經常有一個相對性小眾的垂類，相較遊戲娛樂內容還是搶佔不了了很多的用户時間，在這波神州數碼中，很多人進入B站做財經內容，最如今開始還很多爆款，但後期掘起的就比減少了，因此她感覺自己很幸運，但最近一段時間的數據也比較吃力。

而面對做視頻的高投入量，如何產品化也是擺在好多機構創作者眼前的難題。

據文處萄透露，他們各期視頻的成本費用都要幾千元，每週更新二期支出非常高，愛發電是不可能的，甚至會承當很高的營收KPI，而B站目前的刊例價格要比微信、抖音短視頻、微博都要低很多。

對於知名品牌商而言，要在B站推廣產品，會面臨更大的不判定性，是因為B站的文化圈層眾多且垂直，每個圈層常有特定的人羣，如果挑選不完全正確，用户會敢罵，廣告片自然規律效果欠佳。

“我長期去看，一定會值得一看投入量，只是要儘快抓準自己的內容精確定位，快捷形成自己的內容風格，才能在這片競爭的加勒比海中存活下去。”文處萄説。

同時，在這波入駐神州數碼中，很多流量明星也察覺到機遇，用視頻製作軟件等道具提取其它網絡平台的優質內容，製作成比較粗糙的視頻發佈文件。這種流量明星製造的侵犯知識產權、低俗內容內容也對B站的內容氣氛引發了怎麼才能的負面影響，甚至踢傷其它的內容創作者，給初生的B站財經知識類內容產生好多不判定性，也給網絡平台的安全監管提出了更高的規定，甚至有用户擔心小區氣氛會遭到影響。

任何業務領域都無處躲藏二八定理，這場搶灘之戰還會持續太久，即使遠比想象力中殘酷。