走訪珠三角MCN培訓課堂：工廠老闆學直播賣貨，應屆畢業生想成李佳琦 | 鈦媒體影像《在線》
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（視頻/工廠老闆學直播）
新冠疫情重創全球經濟，大量中小企業遭遇危機，為了生存，他們不得不尋找新的突破口。
在珠三角這個“世界工廠”，短視頻電商、直播帶貨成了很多企業最迫切想做的事情。
2020年，高校畢業生規模預計將達到874萬人，同比增加40萬人，在就業壓力下，進入最炙手可熱的短視頻、直播行業，也成為很多畢業生的選擇。
鈦媒體影像《在線》第106期，我們看到了20多位工廠老闆的焦慮，他們努力學習直播，適應着讓人猝不及防的變化；我們還看到一些年輕的學生，他們之中有人懷揣着“成為李佳琦”的夢想，面對着出租屋的鏡子一遍遍練習着“直播開場白”。
工廠老闆、應屆畢業生，他們都準備成為電商主播。
鈦媒體影像《在線》在珠三角深度走訪，將推出直播電商系列影像故事，本期為第一期。其他精彩故事將陸續推出，敬請期待：
《首飾賣場：從批發市場到直播基地》、《直播燈工廠：春節開始停過工》、《皮具城老闆娘的直播故事》
6月6日下午，廣州，MCN機構培訓教室，參加直播培訓的企業主們通過手機觀看講台上講師的直播演示。
6月6日，鈦媒體《在線》跟來自珠三角的23位工廠老闆一起上了一堂電商直播課。
這23人來自服飾、箱包、化妝品、飾品、燈具、傢俱等行業，都有10～30年從業經驗。但在短視頻和直播上，他們的經驗幾乎都為零。
受疫情和經濟環境影響，訂單鋭減，為了讓工廠生存下去，他們或主動或被動，都想抓住“短視頻和直播電商這個機會”。
6月6日，參加直播培訓的學員。
據介紹，該MCN機構往期招收的企業學員裏，年齡最大是一位67歲的皮鞋廠老闆，外貿訂單鋭減，為了讓企業找到出路，這位老闆只好親自上陣來學直播。
“現在短視頻和直播電商的興起，相當於零幾年的淘寶。”現場一位學員表示，他錯過了淘系的紅利，不想再錯過“短視頻的紅利”。
一位做布料加工的工廠老闆在直播課上練習直播。
一位做皮鞋的工廠老闆對鈦媒體《在線》説，大企業可以砸錢轉型，但小企業要節省費用，只能老闆自己做，所以很多老闆都親自來學。
鈦媒體《在線》瞭解到，當天的學員，有人想通過直播給產品找代理商、給工廠找合作伙伴，有人則是為了賣貨。
一位做飾品的學員説，外貿訂單都停了，他只好讓電商團隊年輕員工都轉到快手抖音上，學做主播學帶貨，而他自己也從零開始學。
直播講師在台上分析一名學員的直播數據。
這堂課主要內容是“怎樣在前5分鐘增加直播間人氣，留住進入直播間的人”。
講師演示完畢後，每位學員都被要求上台進行5分鐘直播，直播要完成的任務包括“打招呼、提示點關注、擴充粉絲團、發福袋、話題互動”等。
“在直播間搞定1000個鐵粉，你一輩子不用愁了，1000個鐵粉足夠養你一輩子了。”講師一再強調維護粉絲關係的重要性。
一位工廠老闆在講台上直播。
一位做服裝工廠老闆對鈦媒體《在線》講述了自己的經歷。
她做服裝行業十多年，從廣州知名批發市場十三行起家，有自己的服裝工廠、兩個服裝品牌，還有1688店和淘寶店。
2019年，她開始做抖音，但由於團隊都是做傳統電商運營的，對短視頻和直播不熟悉，所以一直做不起來，“做了跟沒做一樣”。
她讓電商客服轉型當主播，但直播效果很差；為了拍視頻，她還專門花一萬多買了個單反相機和幾個補光燈，但他們都不會用，設備一直閒置。
“我下載抖音3年，從沒看過，真的沒時間。”她對鈦媒體《在線》感嘆，像她這樣既要管工廠生產又要管銷售的小企業主，根本沒精力去思考轉型的事情。
疫情給了她時間，她想在學習結束後，帶着團隊往短視頻和直播上發力：“我有信心，我們還有機會做起來。”
每個人直播練習結束後，助教在白板上寫下每個人的音浪數，從很多人的抖音ID可以看出他們所在的行業。
第一階段最後一堂課結束，講師開始推銷第二階段進階課，向在場學員展示了一系列資源和課程安排。
推銷進階課程的現場播放了往期學員成功案例的視頻：一位做美甲的女學員在視頻裏展示了自己的抖音小店後台“57萬餘元”的成交金額。
經過講師的一系列課程展示和推銷後，現場有4位學員當場交了3980元買了接下來的進階課程。
一位交了錢的學員對鈦媒體《在線》説，前幾年，自己特意派一個應屆生去杭州上課學電商運營，交了兩萬塊錢學費，但結果好像“學了也沒什麼用”。
“後來我就知道，我們這樣的小企業，凡事還是老闆要自己學會才行。”
6月6日下午，廣州，鄧武榮在MCN講台上做直播實操練習。
鄧武榮的公司有一家皮具廠，除了給幾家國內外知名品牌做做高端定製鞋代工，還有一個叫DIMY的自有皮具品牌。
代工業務訂單最旺的時候，工廠有300多個人，2020年復工後，工廠員工從80多人減少到30多人。
代工訂單減少，他和合夥人都想趁這個機會轉型，改變代工為主的策略，開始打造自己的品牌。
“同樣是皮鞋，一樣的用料和做工，大牌奢侈品賣九萬，我們只能賣八千，就是因為我們是個很小的品牌，沒人知道我們。”
鄧武榮認為，短視頻和直播可以用最直接的方式展示產品的品質、工藝，為品牌積累粉絲，用更低的成本為天貓店和即將鋪開的線下合作門店導流。
做了幾年天貓店，一直不温不火，推廣費用很讓他頭疼。鄧武榮介紹，他們的天貓店成交一單需要一到兩百塊錢的獲客成本。
“我們客單價比較高，比如我們六千多的公文包，在淘系不砸廣告根本找不到對應的客户羣體，但我們應該可以通過抖音很快找到細分用户，再導流到天貓平台。”
他打算把天貓的廣告投入降下來：“以前每個月10幾萬廣告費花在淘繫上， 現在我們把這費用降下來，轉到短視頻和抖音廣告上。
天貓店仍是必不可少的一部分，鄧武榮説，相比抖音小店，用户更認天貓店，不管抖音做得怎麼樣，如果沒有天貓店，“想做成品牌都很難”。
工廠車間，一張剛剛被打上DIMY品牌Logo的鞋墊。
“為什麼一定要做自己的品牌？我以前做過A貨，出過兩次事。”鄧武榮曾經有過兩次“教訓”。
他出生於1983年，來自江西撫州，高職在北京學電子商務，畢業後輾轉撫州、深圳短暫打工，還和同學在上海開過網店賣服裝和化妝品。
2011年，鄧武榮轉戰廣州，開始賣“愛馬仕”皮帶：一百多塊錢一根，最貴的也只賣一千，“當時網店到處都是，特別好賣”。
他生意很好，不只是網店，線下的微商、代購、二三線批發商，各個渠道的人都來“進貨”，最大一筆單，客户一次性批發了價值五百萬的貨。
鄧武榮見皮帶賣得好，又開始做“愛馬仕”包。他和一位“手藝高超”的人合作，通過一些渠道拿到了愛馬仕工廠挑剩下的皮料，專門做假的愛馬仕包。
6月7日，鄧武榮辦公室展示的鱷魚皮帶。
越做越大，真的迷失自我了。”他們生意很好，做到“市場前三”，還在皮具城開了批發檔口。
一個正品鉑金包7～8萬，鄧武榮做出來的A貨賣5～6千。
“愛馬仕包有200多道防偽技術，有幾道最難的一直沒被A貨市場突破，我們當時突破了一個最難的，提升了整個A貨的仿真度，所以我們生意最好。”
他甚至還有個身份：愛馬仕貼吧的愛馬仕鑑別師。
2013年年底“突破技術”，2014年10月份，鄧武榮遭人舉報，被公安機關抓獲。他在一個小區租了10多套房子專門壓logo，這些窩點被公安全部端掉了。
被拘留5個月後，鄧武榮被判緩刑2年半。
6月7日，廣州，工廠車間，技師傅準備處理一雙鴕鳥皮鞋。
緩刑期間，鄧武榮又想着東山再起，開始模仿法國奢侈品牌Berluti。他仿得太像，驚動了Berluti品牌方，品牌方報了警。
警方監控了鄧武榮兩個月，鎖定了他公司和工廠所有人，最後出動100多警力，在批發檔口、寫字樓、工廠、倉庫同時收網。
鄧武榮再次被拘留，他害怕極了，預想自己可能要被判刑至少5年。
關押37天后，鄧武榮被釋放了，因為他沒有加Berluti的Logo。從看守所出來後，他決心不再做A貨：“再不搞了，跟他們沾邊的都不搞了。”
鄧武榮説，A貨害人不淺，他痛恨A貨：“憑什麼我做得好，就一定要仿你們呢？”
“我們中國人的工藝水平不輸國際大牌，但如果一味模仿，只要做得有點起色，就會被品牌方找麻煩，那樣一切又都歸零。”他決心要做自己的品牌。
後來，他遇到了現在的合作伙伴，一位在皮鞋行業30多年的老設計師，雙方一拍即合，設計師有一家工廠，可以提供有力的供應鏈支持，鄧武榮負責銷售。
6月7日，鄧武榮在工廠展示廳的直播間做直播，教抖音粉絲如何保養皮鞋。
鄧武榮開通了兩個抖音號：企業藍V用來展示產品和工藝，讓客户明白“東西為什麼賣這麼貴”；另一個是劇情號，主要用來打造他個人人設，通過劇情短片吸引粉絲。
企業藍V他打算用自己團隊做，而劇情號的視頻策劃、拍攝、剪輯、輸出全部交給MCN來做，他本人只要負責出演一位設計師。
按合作的打包價格算下來，MCN每個視頻收費大概兩千元左右。
鄧武榮沒有打算招主播。皮具工藝和專業知識很龐雜，鄧武榮説，如果讓一個主播去學習，成本太高，而且培養出來了，主播一跳槽，他損失就大了。
6月7日，廣州，鄧武榮（中）在皮鞋工廠。
最讓他頭疼的問題是團隊，手底下有一個跟隨自己多年的電商團隊，成員都有十幾年傳統電商經驗，讓這些人轉型到短視頻和直播電商，有一些難度。
鄧武榮跟班上其他學員交流，發現大家都面臨一個共同問題：團隊沒有人做可以這件事，市場上也缺“合適的人”。
鈦媒體《在線》看到，在某招聘平台上，鄧武榮發佈了電商運營、淘寶美工、文案策劃、編導、直播策劃、視頻策劃等10個崗位，發佈2個月，視頻策劃崗位只收到5份簡歷，而淘寶美工的簡歷收到了500多份。
工廠地理位置也是一個制約因素：距離這裏最近的地鐵站在5公里之外，對很多年輕的上班族來説，這個地理位置缺乏吸引力。
6月7日，廣州，鄧武榮走出工廠大門。
“在工廠只是暫時的，打好供應鏈基礎就去寫字樓。”鄧武榮計劃搭建5～6人的基礎團隊，再從園區搬到寫字樓，進一步招兵買馬。
鄧武榮計劃重新裝修工廠車間，讓車間具備直播條件。“我們可以讓客户可以直接看到自己的鞋子是怎樣做出來，做到哪一步了。”鄧武榮説。
2020年6月6日，廣州，MCN機構廣州華泓的直播教室，幾名來自高職院校的學生在上電商直播課。
根據智聯發佈的報告，2020年疫後復工春招中，電商直播相關職位數量同比上漲超過80%，招聘人數增幅達130%以上。
面對市場需求，這家MCN先後與廣東11所高職院校簽約，在短視頻、直播電商的教材編寫、專業教學、人才輸送等方面開展合作。
線上培訓結束後，有意願和條件的學生，可以到線下進一步免費學習，並在講師的指導下開展實踐。
廣東生態工程學院電商專業學生阿樂（左）在進行直播實操，他的同學在一旁擔任直播助理。
在直播實踐課上，學員要用自己的抖音賬號輪流直播，在規定時間完成一套既定帶貨流程，結束後由講師一一點評。
這是阿樂第二次直播，他仍然有些慌張，除了按照流程練習，他幾乎沒有自由發揮。直播間人數寥寥無幾，幾乎沒有互動，他只能硬着頭皮尬聊。
“看別人直播”和“自己直播”之間有一道鴻溝：別人看起來都那麼從容，自己對着屏幕講話，屏幕都變得一片模糊，印滿話術的直播腳本也變成白紙一張。
直播時，遇到有人在直播間互動，阿樂還不能熟練地接話。不過，他説做主播並不是他的興趣，他對短視頻興趣更大，想要成為一名編導。
直播結束後，學生們在聽講師點評。
鈦媒體《在線》在現場看到，講師對每位學生都分別提出了10多個意見，涉及語言表達、互動、控場等方方面面。
介紹產品，要説是好物分享；不能説搶完了，要説秒完了；人氣下降要及時改變話題；時刻關注直播間的氛圍，要控場……
並不是每個人都想做主播，每個學生都可以選擇自己感興趣的領域，最後MCN和他們之間雙向選擇。
一名最開始想做攝像的學生，發現自己有表演天賦，就開始研究短視頻表演，想成為一名短視頻達人。
一位女生説，想做直播帶貨幕後的運營工作，因為“主播是吃青春飯”。
6月6日，廣州，培訓課結束，小潘回到出租屋，洗臉準備休息。
也有人想要成為主播，小潘就是其中一位。
他是廣東生態工程學院的學生，受疫情影響，學校到6月26日開學，那之前宿舍不能住，為了上MCN的課，他從老家提前來到廣州，在城中村租了個單間。
這個單間月租650元，這是他人生第一次租房。入住前，家人讓他買被子，他堅持讓家人寄來了家裏的被子，他覺得外面的被子沒有家裏的被子蓋着有感覺。
6月6日，廣州，小潘在出租房裏刷短視頻。
他學的電商專業，看到直播帶貨的趨勢，他報名參加學習，想要成為一名電商主播。
劉強東是他的偶像。“他很勵志，去上大學時全村人送雞蛋給他，大學就開始創業。”劉強東白手起家的創業故事，給了小潘鼓舞。
6月8日，廣州，小關走在回出租屋的路上。
小關也是廣東生態工程學院電商系學生，他的目標是成為李佳琦那樣成功的主播。
“直播帶貨是個機會，可能會改變我的命運，那麼多主播，説不定下一個就是我火起來。” 參加MCN培訓之前，小關已經開始在抖音上製作視頻。
他每天都直播，並且觀看其他主播直播，學習他們的直播技巧。
小關在出租屋上學校的網課，這是他最感興趣新媒體課，老師佈置的作業是拍攝一條視頻，並在西瓜視頻上獲得500以上的播放量。
這套一居室的出租屋，是在廣州工作的姐姐租的，上培訓課期間，他在這裏借住。
小關來自廣東陽江海陵島，當地有一個網紅景點“十里銀灘”，吸引了很多網紅達人前去打卡。
他家在當地開旅館，常有入住遊客拍攝Vlog，見多了以後，父母也很支持小關做短視頻。
“如果我做得還可以，就可以給自家的店加宣傳。”小關對鈦媒體《在線》説，父母對他的期待是“小有名氣”就行了。
6月8日，廣州，小關在對着鏡子練“直播”。
小關每天都對着鏡子練直播。在陽江老家牆上，有一面更大的鏡子，他可以看到自己全身。在出租屋這面鏡子裏，他只能看到自己的臉。
他對着鏡子觀察自己的表情和手部動作，如果覺得僵硬不自然就反覆練習。每天早中晚，他要對着鏡子練3次，每次至少1個小時。
6月8日下午，他對着鏡子練習的是一段直播開場白，類似於自我介紹，這是直播課上老師佈置的作業內容。
練習時，他把手機架在一旁，錄下練習過程，最後再回看、總結。在陽江老家，他還會對着鏡子彈吉他，當作是“直播暖場”。
小關在對着鏡子練習“直播”。
一旦真正打開手機直播，小關會陷入腦袋空白的狀態，如果沒人互動，他説話時會有些不流暢。
在培訓班上課直播，小關會特意擋住直播間人數，讓自己更好地自由發揮。
“剛開始不熟練，主要是心態要好，要堅持。”小關對鈦媒體《在線》説，他想成為李佳琦這樣的帶貨主播，即使成不了他，也要努力向他看齊。
他覺得李佳琦非常勵志，很值得學習，尤其是他成名前付出的艱辛、面對質疑的不退縮和通過自己一次次努力達成目標的精神。
“剛開始也沒人知道他，他還是不斷地播，成就了自己。” 小關説，他2020年的目標是學會直播帶貨，賣出至少10件商品。（圖文/視頻 鈦媒體 陳拯）