6年從0幹到200億！這個“後浪”單品裏，藏着下一個風口

文/金錯刀頻道 

靜靜子最新金句：你不要管我是不是一隻豬 但我就是要起飛。

這話擱直播這個風口上，很生動。剛剛過去的618，京東和淘寶破億的直播間分別有31間和15間，把直播妥妥送上了C位。

其實在618之前，已經到萬物皆可直播的白熱化階段了，火箭上直播，霸總上直播間，明星上直播間，統統上直播。

有人捧就會有人酸，質疑直播過分依賴促銷刺激、缺乏內容承載，雖然在疫情之下，勢頭強勁，但稍顯後勁不足。很多品牌在問直播風口什麼時候過。而聰明的品牌，已經在給直播加buff了。

618大促過去還不到半個月，我就看到安慕希和京東組成紅藍CP，在629安慕希京東超級品牌日中以品牌全年最強的補貼力度，解鎖營銷新玩法，打響了後疫情時代第一彈。

這兩年流量紅利容易觸頂，尤其是網紅爆款品牌，作為高品質酸奶百億大單品，安慕希銷量從0-200億，只花了6年，在大單品no way的時代，不斷刷新食品飲料記錄。

安慕希這個品牌，絕對值得我們來仔細品品。

1.品牌與平台聯手，開啓全新下半場

自古紅藍出CP。

説來有點巧，今年5月京東零售剛煥新品牌，從“多快好省”升級到 “不負每一份熱愛”。而安慕希也在年初疫情大爆發時，以國民大品牌的氣度喊出了“重燃2020，一起安慕希”的口號。

一紅一藍相呼應，在疫情期間組成抗疫先鋒。發揮各自的優勢，以更加極致的電商服務為消費者帶來高品質的營養正能量補給。

如果説618是品牌與平台合作打出2020年第一波大促，那629安慕希京東超級品牌日絕對是品牌與平台基於共同的理念下，打出更具力量、更有共鳴的一役。

紅藍CP重燃2020下半場。

2020年上半年，國人苦新冠久矣，身心都急需注入正能量。安慕希作為國民高端酸奶第一品牌，在奔跑吧第八季熱播之際，藉助奔跑吧的強IP力，和京東聯手探索營銷新玩法，實現品牌更強共振。

6月29日，安慕希和京東聯手打造京東超級品牌日，安慕希首先攜手跑男家族在社交平台發起重燃號召，跑男家族門面當擔Angelababy線上號召大家一起做能量先鋒，重燃2020，元老級跑男成員李晨更是親自帶隊開跑線下直播間，在京東直播間打造宅家版跑男，與粉絲雲互動，注入正能量，同時為粉絲謀取超強福利。

當天店鋪釋放了超強補貼優惠，京東直播間更是為粉絲送上萬單秒殺福利，據説是金主爸爸全年最大的一波福利，京東直播間開播1小時即獲得100w 播放量。

2.綜藝玩家加碼，不僅是直播那麼簡單

這次629安慕希京東超級品牌日的成功，不僅依託超強補貼助力，更是品牌和平台在營銷玩法上的突破，在最風口浪尖的直播上的破圈！

京東平台一貫標榜平台為產品品質背書，CEO徐雷早先已經直指直播不止是帶貨工具，更應是營銷工具。自從入局直播，京東不斷嘗試將直播的帶貨場景轉向品牌營銷場景。

而對安慕希來説，單一的直播帶貨形式即無法滿足自身的品牌沉澱，也無法為挑剔的Z世代帶來更加極致的體驗。

這次629安慕希京東超級品牌日，安慕希以最擅長的綜藝玩法，給直播帶貨加了個buff，整合各路粉絲，打通品銷閉環。

資深綜藝玩家安慕希如何給直播加buff？

對綜藝營銷來説，重點和突破點在於品銷合一，遠非投機式贊助，或無孔不入式植入。

安慕希入局綜藝時間長，打出長線綜藝贊助策略，絕對是綜藝營銷王者級玩家。流水的MC，鐵打的安慕希。自2014年《奔跑吧》開播，安慕希就與其組成了一對超強CP。

跑男老少咸宜的“國民”屬性，積極向上的“年輕態”，正是安慕希表達品牌訴求的最好舞台。安慕希與跑男牽手7年，近百期節目，數十億次播放量，彼此連logo都已經融合到極致，粉絲不僅養成了看跑男喝安慕希的習慣，更自動將綜藝IP精神內核與品牌同化。

長遠的綜藝策略也讓安慕希有更多機會試水新玩法，拿下更多綜藝紅利，去年安慕希藉助綜藝IP力，率先聯手京東平台打造“安慕希美食學院京東超市店”，以7位跑男全明星的陣容，擔任店鋪店長，形成高效的綜藝電商閉環，鞏固京東超市渠道品類第一的優勢。

今年在迎來七年之癢之際，不但未露疲態，反而升級玩法再創新高。

先是簽下跑男新成員蔡徐坤，又在629安慕希京東超級品牌日當天，讓李晨在京東直播間與粉絲雲互動。將賣貨與綜藝玩法融合，以紅藍CP分組直播挑戰奔跑吧經典遊戲。儼然就是奔跑吧綜藝劇場版，引起粉絲極度舒適感。

3.緊跟消費需求，做真正的後浪品牌

安慕希京東超級品牌日這一役的成功，究其本質是迎合了Z世代的消費偏好。

Z世代作為泛娛樂營銷和粉絲營銷主力軍，是當下最有價值的消費羣體，在圈子文化的興起下，Z世代早已成為無法定義的一羣人。

在接軌新世代上，安慕希放棄了給Z世代貼標籤，而是選擇花式混圈。以美味屬性撩動吃貨；以熱門綜藝、流量明星（王一博/蔡徐坤/熱巴等）混進飯圈。

今年更是不斷加碼，牽手國際體育明星貝克漢姆玩轉體育圈。

在3月的京東超市大牌風暴中，又以整合玩法打出Z世代最愛的潮流營銷爆款。聯手Dice Kayek打造聯名高定包裝和時尚盲盒，以流量明星同款引爆，同時以極具社交屬性的潮流暗語玩法，探索潮流電商社交裂變新玩法。

4月，羅永浩首次直播，安慕希更是精準抓住老羅首播的熱度，全程植入畫面，全新的植入方式引發了業內外廣泛熱議，更被大家稱為直播最大贏家。

這一次629安慕希京東超級品牌日更是將跑男搬到直播間，將綜藝融合到直播中，為Z世代提供了和明星玩在一起的出口，滿足他們對內容消費和信息選擇的多元需求。

4.產品力才是爆款密碼

產品力是決勝市場的關鍵，也是促使消費者購買的根本。安慕希能成為風口上的錦鯉，不僅是在營銷玩法上不斷推新推高，背後靠的是產品勢能。

安慕希從高端希臘風味酸奶切入市場，就以極具差異化的產品優勢搶佔市場，經過多年迭代，不管是更符合流行的青提獼猴桃葡萄柚等口味，還是創新嘗試的咖啡酸奶，趣味的芝士波波球。從產品的角度來説，無不具備爆款實力。成為行業內差異化的競爭優勢。

結語：

從帶頭響應抗疫直接喊出“重燃2020，一起安慕希”的口號，並積極佈局電商，到半年之後的629安慕希京東超級品牌日營銷玩法大爆發，安慕希自2020年疫情開局以來表現亮眼。憑實力樹立行業電商標杆，奔赴2020下半場。

後疫情時代各行業加速迭代，再加上5G爆發，風口目測不會少，但不是每個品牌，站在風口就能飛。這種對大環境的極速響應，與不斷接軌新世代的嘗試，才是讓品牌未來可期的利器。

安慕希百億品牌的傳奇打造，既是一串串驚人的數字，更是品牌不斷提升、創新、外延、破圈，貼近消費潮流的升級過程。