短期拋美瞳與本土品牌的崛起故事裏，藏着隱形眼鏡市場的中國野心

近期，今年一月份才正式上線第一款產品的“新國貨”美瞳品牌MOODY完成六千萬元新一輪融資的消息引發了大量關注。

而在MOODY的背後，是包括高瓴創投、梅花創投、經緯中國、源碼資本、壹叁資本在內的這些獨角獸“獵手”們的助推。

風口上的美瞳賽道正愈發擁有“中國風”的氣質，這是國際巨頭佔據全球90%以上隱形眼鏡產品市場份額背景下的一股值得關注的新風。

隨着生產技術、品牌意識與運營能力的全面躍遷，以及隨着美瞳“出圈”成為兼具彩妝市場屬性的顏值經濟熱門標的，越來越多的中國本土美瞳品牌開始在一眾歐美、日韓大牌中脱穎而出。

它們以中國這一未來全球第一大隱形眼鏡市場為基本盤，醖釀着又一個行業領域的中國“野心”。

以短期拋美瞳為切入點，撬動百億隱形眼鏡市場大生意

根據相關行業研究報告顯示，在2010-2017年，中國隱形眼鏡市場以17.6%的平均增長率領跑全球，行業普遍預計國內美瞳市場規模已經達到百億元，中國隱形眼鏡市場將很快成為超越歐美市場的全球第一大市場。

但在中國美瞳消費市場不斷火爆的背後，行業玩家卻在很長一段時間裏都被海外品牌所佔據。

以強生、視康（愛爾康）、庫博、博士倫為代表的隱形眼鏡“四強”佔據了全球隱形眼鏡市場90%以上的份額，而在四強之外，日韓美瞳品牌又一直是顏值經濟與美妝產業興起的風向標。

好消息是，近些年來一些頗具聲量的“國牌”也在不斷出現在美瞳用户的視野中。隨着資本的湧入、電商平台的力推以及相關技術運營能力的提升，中國美瞳品牌也在以國潮、國牌的身份證明着自己的實力，相信國內隱形眼鏡行業孕育出屬於我們自己的美瞳獨角獸品牌已經為時不遠。

在此過程中，短期拋美瞳產品或許正是本土品牌挑戰國際巨頭壟斷地位的完美切入點，因為在這一全新的消費趨勢當中，可能正隱藏着行業洗牌的密碼。

過去幾年時間裏，美瞳市場流行的是以大直徑、深色外圈等為代表的設計方向，這也讓美瞳被一些人貼上了“非主流”、“網紅”的標籤，這不但限制了隱形眼鏡市場在大眾層面的爆發，也讓具備先發優勢的歐美、日韓品牌牢牢佔據了市場統治地位。

但隨着中國消費者迎來消費意識的不斷升級，特別是追求個性與品質兼顧的Z世代消費者成為主力軍，以短期拋美瞳產品等為代表的全新消費需求或個性化需求正顯現出極大的發展潛力，這是新興國潮美瞳品牌趁勢而起的良好契機。

這裏面藴含的主要是以下兩個維度的變化。

一方面，消費者正在經歷全新的市場教育和需求升級過程。

不同於之前國內消費者對美瞳產品普遍缺乏正確認知的境況，現在越來越多的消費者對於隱形眼鏡的使用、選擇注意事項已經“門兒清”。

以美瞳產品最基本的拋型選擇為例，市場上的美瞳產品拋型主要按時間進行分類，有年拋、半年拋、月拋、雙週拋、日拋等，而消費者在使用時一定要充分考慮到佩戴舒適性、產品柔軟度、使用衞生性、按期選擇丟棄等問題。

從眼部健康的角度來説，美瞳產品使用時最應該關注的就是衞生問題，在選擇相關產品時，首要選擇短期拋週期的美瞳產品，因為這樣能夠在頻繁使用的過程中保證更加衞生，這是短期拋美瞳產品成為近來熱門美瞳品類的用户需求基礎。

另外，並非越大直徑的美瞳就越好，美瞳顏色和花紋的適應性，用户近視情況是否適合佩戴美瞳，佩戴美瞳時間太長會對眼睛產生損害，假冒偽劣美瞳產品安全風險很大......這些問題都已經從過去國內消費者普遍模稜兩可的階段，進入到消費者關注階段。

目前，越來越多的中國消費者開始謹慎選擇半年、年拋這樣的長期拋美瞳產品，日本市場全面禁止半年拋產品、歐美市場很早就淘汰半年拋產品的先例也在讓國內消費者的消費意識不斷升級。

消費者認知與需求升級之外的另一方面，消費者也開始普遍意識到目前美瞳市場的不足之處。

比如在目前的主流隱形眼鏡品牌裏，日韓品牌雖然顏值靚麗、特色鮮明，但代購和海淘模式之下常常會遭遇價格虛高、售後保障、假貨層面的風險。

同時，傳統主打品質、醫療屬性的隱形眼鏡品牌又在顏值和時尚屬性上缺乏存在感，Z時代消費者對它們往往無感。

這種變化催生了專業隱形眼鏡垂直電商平台的興起，它們往往會選擇以海淘和國內購等形式來為消費者搭建價格合理、正品保障、選擇豐富的產品平台體系，這其中的典型代表就是視客眼鏡網。

消費者意識和需求的變化推動了眾多國貨美瞳品牌選擇以短期拋產品為切入點，它們都想要以此來撬動國內百億美瞳市場的“大生意”。

國牌當自強，這是一場沒有硝煙的戰爭

目前已經在行業中脱穎而出的一些新國貨品牌與目前全新的行業趨勢正好形成“呼應”。

比如前面提到的獲得新一輪六千萬融資的MOODY，它所瞄準的就是年輕消費者的差異化、個性化消費需求，主推中小直徑、短期拋美瞳產品，強調過去的“大”美瞳時代並不一定是未來主流，單眼皮、小眼睛也應該是隱形眼鏡產品的聚焦。

根據相關媒體報道顯示，在今年一月上線旗下產品之後，MOODY產品以三個單品就在天貓平台上實現了超過兩千萬的銷售額，增長十分迅猛。

無獨有偶，在MOODY以新鋭國牌引起關注之前，一個叫“Forest Miracle 樂森林”的國潮美瞳品牌早已收穫了大量消費者的熱捧。

作為視客眼鏡網在去年底開始主推的全新美瞳品牌，Forest Miracle 樂森林主打“森系”美瞳產品，它在滿足Z世代消費者個性化需求層面同樣獲得了大量好評，在森系風格的驚豔“顏值”之下，Forest Miracle 樂森林主推含水量高的每日拋產品，旗下多款彩色日拋、彩色月拋、水藍日拋等短期拋美瞳產品實現了驚人的銷售增長。

值得注意的是，在“國潮”品牌不斷進步、切入更大美瞳消費市場的背後，平台的推動力量不容忽視，而這同樣是中國品牌的優勢所在。

天貓、京東、拼多多等搶佔世界電商“高地”之外，中國的隱形眼鏡垂直電商平台也吸取了國內電商飛速發展的經驗，實現在隱形眼鏡領域的商業模式、專業背書、平台構建積累。

比如近年在平台中力推新國貨品牌的視客眼鏡網，它就構建起了立足全球的專業隱形眼鏡電商體系，在以視客海淘和國內購覆蓋全球上百個主流隱形眼鏡、彩色隱形眼鏡及隱形眼鏡護理液品牌之外，也傾注了大量資源與流量推動新國貨品牌的崛起。

MOODY、Forest Miracle 樂森林、視客眼鏡網等中國品牌得以興起的深層次原因在於它們能夠滿足新世代消費者對於美瞳產品需求的變化和升級。未來的全球隱形眼鏡市場一定是一個兼具穩定供應鏈、“完美”材質、豐富顏值、生產與銷售能力、專業售前售後與正品保障的所在，在此過程中，中國品牌能做的事情還有很多，這是機遇註定也是挑戰。

需要指出的是，目前在產品研發、生產與光學材質領域，以強生、視康（愛爾康）、庫博、博士倫等為代表的國際巨頭仍然擁有着巨大的領先優勢，在更聚焦的高安全性、高舒適度、產品品控、產品成熟度等方面，中國品牌和美瞳產業鏈要補的功課仍然還有很多。

國牌當自強，這是一場沒有硝煙的戰爭。幸運的是，我們已經具備了在市場、品牌、運營等重要維度的全球優勢，基礎的產品研發、前沿領域研究等方面也在眾多中國品牌與資本力量的推動下奮起追趕。

以後的“視”界會是個什麼樣？這就需要美瞳新國貨們的長久努力了。

互聯網、科技、商業與傳播領域的不明覺厲，都有穿透過去與未來的邏輯相關