這兩年隨着激勵視頻廣告模式的興起，流量變現迎來了新的增長點，這也讓IAA遊戲成為遊戲圈中的新寵，出現了大量的爆款遊戲，更是讓國內一大批備受版號困擾的中腰部開發者找到了新的創業方向。但是，整個IAA遊戲生態過於倚重爆款遊戲，“要麼爆款，要麼暴斃”，成為阻礙IAA遊戲做大做強的“阿克琉斯之踵”，甚至會導致整個生態進入“惡性循環”。
7月30日，在騰訊廣告舉辦的IAA遊戲生態發展大會上，“生態建設”成為了一個高頻詞彙，無論是“能力生態”：1個核心收益公式，3個能力中台；還是“服務生態”：遊戲優選計劃、直客服務體系、犀牛鳥IAA服務夥伴計劃，都能看出騰訊廣告這次是經過了充分的準備，也秉承了騰訊一貫的生態發展風格，希望通過開放能力和服務，帶動整個IAA遊戲生態再上一個新台階。
會後，遊戲茶館對騰訊廣告行業銷售運營副總經理孫單丹（以下簡稱Melody）進行了採訪，分享一些騰訊廣告對於整個IAA遊戲生態建設的思考。
乾貨背後是實打實的積累
此次IAA遊戲生態發展大會，騰訊廣告既講了能力搭建又推出了一系列服務建設，可以説是誠意滿滿，但“台上十分鐘，台下十年功”，不到三個小時大會的背後，是騰訊廣告IAA遊戲團隊近大半年來的研究與思考，也代表了騰訊廣告進入IAA遊戲生態的決心，Melody在採訪中也一直在強調“我們希望為整個生態賦能，讓產業鏈上的每個環節都能夠有所收益。”
茶館：IAA遊戲這套業務籌備了多久？
Melody：去年下半年是嘗試期，今年年初看準了這個機會開始進入。這個過程中我們的團隊一直保持着學習的狀態，比如我們邀請了很多業內的專家向他們學習對IAA產業的洞見。我們也會向海外學習，跟海外的優秀團隊交流。我們希望無論是團隊，還是對外推出的能力，都能夠更紮實、更有深度。
茶館：騰訊廣告內部怎麼定位你們的整套生態建設，又是如何規劃IAA這塊新的業務。
Melody：對於IAA遊戲市場，騰訊廣告的理念就是做好連接器，連接廣泛的大生態，這個是我們的導向。騰訊廣告擁有海量的優質用户羣體和很強的中台服務能力，我們希望能夠整合優勢並提供給大家使用，讓生態上的合作伙伴都能夠獲益。基於這個定位，再加上我們團隊和行業進行了大量交流的基礎上，我們才推出了大會上公佈的能力生態和服務生態，讓行業內更多的“玩家”加入我們，一起構建IAA生態。
茶館：騰訊廣告IAA遊戲的團隊配置是怎麼樣的？
Melody：服務IAA遊戲的團隊還在逐漸壯大。除了商務、運營團隊外，我們還有專門研究整個IAA遊戲市場變化的專業團隊。此外，我們也希望能夠找到志同道合的夥伴，提升整個生態的承接能力，這也是推出犀牛鳥IAA服務夥伴計劃的初衷。
生態與行業鏈條上的每一環節都息息相關
騰訊廣告IAA遊戲的定位是建生態，既然是生態，那其中的“玩家”必然是需求各異。所以，騰訊廣告想要做的是給IAA的生態裏的“玩家”整合出一套工具和服務，至於要何時用，怎麼用，平台、服務商、CP、發行，大家坐下來一起商量，一起探索。只有大家都活躍起來，生態才會變得真正有意義。想必這也是騰訊廣告發布的“1個公式，2個項目，3箇中台”正確的使用方法。
茶館：核心公式放出來後，我看見大會現場幾乎所有人都拿起了手機拍照，看來不管是CP還是發行都很在意這套核心公式，是怎麼想到要做一套公式的？
Melody：IAA遊戲的本質是遊戲流量生意，而數理邏輯是實現盈利的有力支撐。騰訊廣告用更嚴謹的方式，把公式拆解出來，讓廠商更好的做歸因，更好的做產品和發行，更好的賺錢。公式的拆解也在某種程度上降低了准入門檻，我們希望無論是頭部還是中小CP都可以在這個生態內實現獲益。 茶館：今天大會上看到騰訊廣告開發了很多能力和服務，感覺這次變化確實挺大的？
Melody：因為之前我們的能力比較多元，不是資深的玩家就覺得在我們平台投放比較困難，我們現在要做的就是中台化、智能化、工具化，目的就是簡單好用，讓CP以後在我們這裏投廣告不用再做多餘的無用功。
服務上，騰訊廣告也是有備而來，針對精品的遊戲優選計劃、服務有發行目標CP的直客服務體系、針對需要發行公司輔助的中小CP的犀牛鳥IAA服務夥伴計劃。有不同需求的生態夥伴都可以在我們這裏找到適合自己的方式。
茶館：犀牛鳥IAA服務夥伴計劃是不是可以理解為以後投放就可以放心交給合作伙伴，幫CP去投放，買量。
Melody：是的，對於沒有自投團隊的CP，可以放心交給我們認證的專業服務夥伴，CP可以聚焦在做一款好遊戲本身。
茶館：騰訊廣告會收服務費嗎？
Melody：騰訊廣告在構建服務商體系上，投入了非常多，比如服務商的服務成本是由騰訊廣告來承擔的，這個也是屬於賦能生態。
茶館：現在廣告變現很多CP都喜歡聚合廣告，這樣可以把流量最大化的變現，但是有些平台會要求獨家，你在我這裏買量，變現就只能用我的平台，騰訊廣告也是這樣嗎？
Melody：我們的初衷是共贏，在騰訊廣告這裏可以聚合變現。我們的原則始終是堅持開放，讓生態不再只是一個空詞。
茶館看來，騰訊的開放戰略已深入骨髓，在每一條業務線上最先想到的就是如何找到更多的合作伙伴，在採訪中Melody強調説，封閉與排他，騰訊廣告從來沒想過。
通過這次大會，可以看到騰訊廣告不計回報地推出一系列能力和服務來做生態，這一點着實令人敬佩。也通過對Melody採訪，茶館對騰訊廣告面對生態的態度有了更多的認識，他們為這個生態給予了能力與服務，但卻並不想成為這個生態的管理者，相反他們和CP、發行，和你我一樣，是這個生態中的一員，沒有高高在上的寡頭，只有身邊可靠的夥伴。作為遊戲行業的觀察者，不得不説，騰訊廣告這次做生態，真的認真了。