小破站手撕UP主隔壁給的實在太多了

從用户自發的“用愛發電”到與出走的UP主微博互撕，B站出圈的“陣痛”正在慢慢浮現。

6月14日，3個月漲粉百萬，曾獲得“2019年BILIBILIPOWERUP最佳新人獎”的UP主“巫師財經”，突然宣佈退出B站。

隨後，B站方面宣佈此前已經與“巫師財經”簽訂長期內容合作協議，其後者的“退出”屬於單方面違約行為。

巫師方面再次回應，雙方合約並未正式簽署，自己也沒有違約。

將事件簡單總結一下就是：UP要跳槽B站不同意，然後雙方針對違約與否開始互撕。這種情況從本質上看與過去直播平台的主播跳槽一樣，主播一方會説平台限流、欠薪，平台一方會否認然後開撕，最後雙方對簿公堂。

UP主為了利益跳到別的平台並不是稀罕事，但是B站此刻最擔心的恰恰是老對手的不斷挖角、新業務的四處遇襲。

熙熙攘攘皆為利

雖然“巫師財經”尚未官宣自己的新東家，但已經有消息稱其跳槽對象為字節跳動旗下的西瓜視頻，對此西瓜視頻方面尚未給予肯定答覆，但從種種跡象來看已經八九不離十。

“巫師財經”並不是第一個從B站跳槽西瓜視頻的UP主。當然，這也不是西瓜視頻第一次對B戰揮動挖牆腳的鋤頭。此前包括“漁人阿峯”、“老四趕海”等一票趕海系UP主，都已先後被西瓜視頻挖走。

我們再回憶一下B站此前發佈的“2019年百大UP主名單”，公佈之後為何引起坊間相極大的爭議？爭議的焦點，就是包括敖廠長、美食作家王剛R、華農兄弟等擁有數百萬粉絲的熱門UP主均未入選名單。如果單從人氣以及視頻熱度來看，他們理應入選，但最終“落選”的原因，或許正是由於這些UP主與頭條系接觸過於密切。

其實對於UP主而言，他們耗時耗力、頂着壓力每天肝視頻的動力是什麼？很簡單，就是名和利。

雖然這樣説未免過於現實，但這就是事實。當然，曾經B站部分ACG領域的重度愛好者也真的是單純因為自己的喜好，不求回報用愛發電——只求好內容能與同志們快樂分享。但如今對於絕大多數UP主而言，用愛發電早就不切實際，畢竟大家都要恰飯。

仔細觀察目前多數以視頻內容為變現渠道的UP主，可以發現能夠吸引廣告主的兩個重要因素，就是視頻的播放量以及粉絲質量。而在這兩個方面，現階段的B站似乎並沒有太多優勢。

作為國內現階段兩大PUGC視頻平台，“誰會成為中國的YouTube”曾一度成為人們熱議的話題。如果單單從流量上來看，B站現在仍然敵不過頭條系的西瓜視頻。

觀察近一年來B站的流量增勢，可以看到得益於近乎瘋狂的“破圈行動”，其月活已經實現了快速增長。根據B站2020年第一季度的財報顯示，當季平台月均活躍用户同比增長70%，達到1.72億，用户日均使用時長為87分鐘。

但這份相當耀眼的成績單，擺在西瓜視頻面前卻不那麼閃亮了。

根據去年9月巨量引擎商業算數中心發佈的《西瓜視頻用户畫像報告》顯示，截至2019年7月，西瓜視頻日活已經達到了5000萬，月活達1.31億，日均使用100分鐘。

另外，分析西瓜視頻的MAU和DAU還有一個不容忽視的重要維度，就是在內容展示渠道上頭條系是打通的。

根據最新數據顯示，截至今年1月底，抖音的DAU超過4億，抖音與西瓜視頻的重合度為24.6%,重合用户佔抖音的29.5%；同時，抖音、西瓜視頻和抖音火山版的MAU均是1億以上級別。

在如此龐大的流量加持下，即便刨除了重複用户，B站在MAU或DAU上也與頭條系加持的西瓜視頻有所差距。

而在分利方面，B站的短板也較為明顯。B站本身在UP主的激勵上一直不太大方，去年Vlog大火的時期，B站宣佈上線的“Vlog星計劃”，包含了全年500億次站內的流量曝光、每月100萬元專項Vlog獎金支持等。

相比之下，兩個月之後西瓜視頻推出了“萬元月薪”計劃，除了向vlog內容傾斜百億流量，還投入億元現金為優質vlog內容提供最高翻十倍的分成收益，並輔以電商、廣告平台等多元化方式幫助vlogger“創收”。

雙方分利的不平衡也導致了部分UP主的出走，對此有不少B站用户直接評論道——“他們實在給得太多了。”

扶持計劃之外，在日常視頻內容播放的收入方面B站UP主也略低於西瓜視頻或者行業平均水平。

今年4月有用户質疑B站UP主徐大sao詐捐一事，徐大sao為此公開展示了自己的視頻收入，其在B站播放量超過了一千萬的視頻，經B站官方正式累計獲得的收益是84372元，其中79515是網友直接充電轉換的收益。

也就是説，1000萬播放量級的視頻在B站能夠直接獲得的收益不到5000元。

雖然每個平台對視頻獎勵收益的標準不同，但千萬級播放量才不到5000元直接收益，確實算不上高。可能僅靠視頻的獎勵收益，都無法填平視頻的拍攝成本。

當然，對於那些擁有百萬粉絲的UP主而言，平台的播放獎勵只是收入組成中很少的一部分，商業合作也就是俗稱的“恰飯”才是他們收入的大頭。

那麼，對於廣告主而言投放的參考因素是什麼？自然就是播放量和目標用户與自己產品的重合度。在這方面，B站的優勢是對ACG內容的廣告主具有天生吸引力，這也是幾乎所有遊戲廠商在宣發過程中首先選擇B站的主要原因。

但ACG終究是一個小眾類目，對於那些更為大眾化的廣告主而言，B站相對低齡化的用户羣體與頭條系全年齡段覆蓋的用户羣體相比，確實缺少了一些優勢。而對非ACG領域的UP主而言，B站相對低齡的用户羣體以及獨有的社區文化，在恰飯這件事上也會產生一些天然阻力。

小眾的、相對低齡的學生羣體在消費能力上遠不及全年齡段用户，而且B站的社區與彈幕文化對於UP們恰飯也不是很寬容。

最典型的例子就是去年敖廠長因為接了遊戲《大聖歸來》的廣告，結果遭到用户羣起攻之。儘管《大聖歸來》算不上精良的遊戲，但單純從一個商業廣告的角度上來看，B站用户之嚴苛可見一斑。

這也導致，很多B站知名UP主在接廣告時越來越小心謹慎。

這種局面在一定程度上限制了UP們的商業化，也限制了他們的收入形式。綜合來看，流量不佔優勢、平台獎勵遜色、恰飯需要謹慎，這些因素對於那些以視頻為生的全職UP主特別是ACG內容之外的UP主而言，都需要謹慎對待。畢竟，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

而不能順利恰飯的UP，自然會對B站敬而遠之。

破圈、破圈還是破圈

2019年，陳睿提出了“百億市值”的小目標。如今僅用了一年，小目標就已經實現，目前B站的估值已經達到了142億美元。如此快速增長的背後，是“年輕”和“破圈”兩大助推器。

沒有人會永遠年輕，但永遠會有人年輕。把握住年輕人的需求，是很多公司長久發展以及基業長青的重要基礎。從去年開始，大量互聯網企業開始以官方賬號的形式入駐B站，並且發佈了很多宣傳內容，這種局面説明互聯網企業都期望藉助B站這一平台，拉近自己與年輕用户羣體之間的距離。

儘管不知道那些精心製作的宣傳視頻推出之後，讓這些互聯網企業與年輕用户走近了多少，又增加了多少營收，但僅以用户價值來看，這種勢能確實給B站帶來了足夠的資本。

我們簡單算一筆賬：以目前B站142億美元市值來衡量，其1.72億月活用户的單個價值為82.5美元，而西瓜視頻的母公司字節跳動最新估值為一千億美元，全平台整體月活用户超過15億，計算下來其單個用户價值約為66.6美元。

由此可見，B站的單個用户在行業內尤其是資本的眼中是非常“值錢”的，年輕也成了其價值的根本。但再年輕再有價值的用户，也要能產生實質價值，不然終究只是空中樓閣。在產生實際價值的商業化上，這些年輕用户最終呈現出了什麼樣的結果？

今年一季度財報顯示，B站當季營收為23.2億元人民幣，同比增長69%；淨虧損為5.39億元人民幣，相較去年同期擴大175%。多元化讓B站在收入結構上逐漸走向健康，目前其遊戲收入與非遊戲收入已經持平，各佔50%。這一趨勢對曾經極度依賴遊戲業務營收的B站來説，無疑是件好事。但新業務所帶來的營收，目前仍不能彌補業務拓展本身所需要的成本。所以，我們看到了營收和虧損雙雙增長。

內容多樣化、業務多元化的破圈戰略，是B站從去年開始堅定推進的方向，就算賠錢這條路B站也會堅持下去。

內容方面，我們可以看到B站在竭盡一切可能擴充ACG之外的資源，其中最典型的例子就是新成立的知識區。目前包括半佛仙人、羅翔説刑法等專業領域的UP主都陸續入住B站，並且獲得了相當大的流量扶持。而在與極客公園合作推出的Rebuild2020上，B站更是讓知識區中的頭部UP主與企業高管直接進行了對話。

新業務方面，直播已經成為B站近一年來最重要的業務方向。2019年末，B站以高達8億元的價格拿下英雄聯盟三年直播權，同時又以高價簽下了前鬥魚一姐馮提莫。

今年3月，大鵝文化原CEO王宇陽和COO王智開也加盟B站，主要負責的就是直播事業部。上週，還有消息稱B站將會入局直播帶貨領域，據悉B站收集了有帶貨意向、有淘寶店鋪的UP主的相關信息，而且直播的UP主粉絲數要求在1萬以上。

不過，重金押注後B站的直播業務仍處在慢熱階段。其中一部分原因是因為競爭環境激烈，一部分原因則是南橘北枳。例如重金簽下的馮提莫雖然得到了B站極大的流量支持，但並沒有延續其在鬥魚的熱度。根據小葫蘆平台的數據顯示，目前馮提莫分類排名在49名，全網排名只有1202名。已經掉出了一線主播的行列。

根據艾瑞諮詢數據顯示，2019年前三季度，B站在直播領域的市佔率僅有1%。雖然2020年最新相關數據沒有呈現，但是從快手、抖音、拼多多等目前在直播方面不斷重磅推出的舉措來看，未來B站想要讓直播相關業務挑起營收大梁，仍需要付出更多的努力。

背後有阿里、騰訊、索尼等巨頭的加持，加之充滿活力和生機的年輕用户羣體，讓B站的未來充滿了無限的可能。我們有理由相信，這個當下最活躍的互聯網內容社區將會創造更多的奇蹟。但在現階段，B站卻被資本和輿論捧得過高了。無論是內容的變現，營收的多元化還是直播業務的拓展，一切都仍在路上，而且挑戰也將不斷地出現。

年輕是好事、破圈更是好事，但B站成立至今已經十一年，也虧損了十一年，或許這種虧損大概率還會繼續持續很長時間。所以，在看好B站的同時，切莫捧殺！

文章出處：懂懂筆記