別人家的直播間，真香？

恆大直播賣房；

薇婭直播賣火箭（商用航天發射服務）；

縣長直播賣特產；

......

圖片來源：騰訊深網

 01 

 直播帶貨困境：“全網最低價”   

“打折”是直播間裏帶貨的底層邏輯。包括薇婭、李佳琦和羅永浩在內的很多頂級流量主播，直播間商品的主要賣點也是各種“全網最低價”。

我們可以看到，即使在巨大的流量扶持下，企業家們親自做直播所帶來的收入也無法改變公司整體營收的基本面。董明珠三場直播銷售10億，格力電器第一季度營收下滑近200億；梁建章十場直播帶貨3億，攜程第一季度營收下滑近40億……只能説，老板們的直播收入相較實際經營損失只能算杯水車薪。

另一邊，縣長帶貨似乎銷量不錯而且贏得了羣眾的好口碑：

 02 

 購物中心直播運營專業度不足   

直播平台的流量分配原則與購物中心的沉澱“私域流量”目標不一致，因為直播平台很難幫助購物中心進行流量的留存。

直播平台的基本流量分配特點是去中心化、內容為王，不以關注數量“論英雄”，粉絲數對於傳播度來説並不是決定性因素。所以我們幾乎無法將直播運營成果與購物中心的“流量”、“銷售額”等根本利益直接掛鈎。

目前疫情控制穩定的情況下，如果沒有專業的直播平台運營團隊，購物中心並不一定要將直播作為常規穩定的宣傳、銷售渠道來進行運維，更適合將其作為話題引爆、大事件營銷等目標的工具來使用。

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