撰文/藍科技
開盤首日引爆市場，作為激光投影領域的“茅台”，極米科技的前景令人期待。
2021年3月3日，極米科技通過上海證券交易所在科創板成功上市，此次公開發行共計發售5000萬股，每股發行價格為133.73元。作為科創板少數發行價過百的新股之一，極米科技成為許多人翹首期待的牛年第一隻“大肉籤”。
而極米也沒有辜負眾多投資者與媒體的讚譽，開盤價便達到了511.11元，盤中一度衝高至611.15元。截至3日收盤，極米科技股價達530.01元，漲296.33%，總市值為265億元。
資本市場的態度是對極米最大的肯定。但極米更需要在冷靜中解決至少三個問題，才能走得更遠。
首先，極米必須要解決海外市場的渠道與品牌認知。
極米在中國市場最近三年保持着市場份額第一的寶座。
根據IDC數據顯示，2018年極米科技出貨量首次位居中國投影設備市場第一，市場份額達13.2%；2019年及2020年1-6月出貨量繼續保持中國投影設備市場第一，市場份額分別達14.6%和22.2%。
從投影市場前景分析，預計2020年至2024年中國投影設備市場的複合增長率將達 14%。
必須承認，致力於投影市場的極米非常專業，而且他們的目標是國內國際雙輪驅動。
在國內市場保持第一的同時，極米海外市場開始發力。極米產品主要通過亞馬遜等電商平台進行銷售，市場已覆蓋美國、日本及歐洲等發達市場。
需要指出的是，儘管極米在全球增長很快，但極米短期內應該在海外儘快提升品牌知名度，同時拓寬銷售渠道。在歐美，激光投影普及率並不高。當一個新品類普及率不高時，早期的消費者大多是基於對產品本身的興趣，而不是基於對品牌有好感度來成為購買因素。
極米要做的第一步，是把極米打造成第一激光投影品牌，或者賦予更多的品牌故事，讓用户有消費黏性。同時要開發更多的渠道資源，這是極米海外市場保持良好勢頭的必經之路。
上市後極米創始人鍾波也表示，“公司期望藉助資本市場的力量，實現更強更好發展，把公司打造成為積極創新、影響世界的傑出科技公司，在全球打響成都品牌、中國品牌。”
其次，極米必須迅速通過營銷和鮮明的產品特徵拉開與對手的距離。否則，一旦其他巨頭快速進入投影行業，對極米會是很大的阻礙。
激光投影絕不是極米的專利。拋開國內市場上的競爭對手不談，在歐美及日本市場，三星、LG以及索尼在2020年先後進入激光投影陣營。
比如去年11月，索尼推出兩款激光投影產品。依託於索尼的影響力和技術，索尼激光投影投向市場後還是吸引了很多“索尼粉”的目光。
和三星、索尼、LG相比，無論是在品牌知名度、市場銷量、渠道還是用户關係等方面，極米都與前三者都不具有可比性。
可以設想一下，一旦他們加快在激光投影方面的技術迭代、市場推廣和規模化量產，給極米帶來的壓力則可想而知。因此，2021年極米必須在海外市場用更好的營銷方式、鮮明的產品特徵拉開與對手的距離，讓更多的人知道極米。否則，極米未來在全球可能就會遇到三星LG以及索尼等這些大牌的阻擊。
第三，極米在海外市場必須要通過場景體驗，加深消費者的瞭解和代入感，要開闢線下多渠道的場景體驗。
根據藍科技在歐洲的瞭解，2020年的極米在歐洲市場表現不俗超出預期。但如果在未來一段時間想迅速打開歐美市場，極米必須開闢更多的場景體驗，這是讓更多人真正瞭解極米的最好方式。
激光投影要想讓更多的消費者體驗到影院般的感覺，需要通過場景體驗，才能讓消費者有代入感並且激發他們的購買慾望。
一位法國媒體同行對藍科技表示，激光投影消費趨勢比較明顯。尤其是疫情之下的年輕人無法到影院，他們希望在家觀看電視節目時會有影院般的感覺，打動他們最好的方式是現場體驗。未來的激光投影，場景體驗將會影響着品牌認知、影響着銷量。
對於一個成立不足8年時間的極米來説，今天的這份成績已經相當不易，我們應該給極米掌聲。真正的愛極米，就要指出極米需要改進和提升的環節，這才是對極米最大的幫助。
眼下的極米，在受到資本市場熱捧時，更應該冷靜下來，解決海外市場的上述三個問題。否則，一旦被別人迫近身位或者被超越，極米則會有面臨更多的困難。
（圖片來源：蘇寧易購商城）
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