作者：趙小米，未來消費獨家專稿，未經許可不得轉載
即使互聯網巨頭選擇2020年進場，且投入力度之大給了人一定的心理準備。但是興盛優選最近30億美元的融資數字，仍然衝破了所有人對社區團購這一賽道的想象。
2020年12月興盛優選經歷了5年來最痛苦的階段，不得不繼續開啓並釋放新一輪融資的消息，到現在還不過兩個月，興盛優選完成融資的速度也是稱奇。「晚點LatePost」報道，興盛優選即將完成30億美元的融資，估值也從50億美元漲到80億美元（有點奇怪，等於一塊錢融資換來一塊錢的估值，完全沒有溢價空間）。
這個融資規模，不僅在社區團購玩家是目前已公佈的最大量級，回顧整個中國互聯網電商20年，也只有10年前的京東享受過這個待遇。這給人的感覺就是，不只是興盛優選想要融資，這家公司背後的投資人比興盛優選更着急的要保護它，繼續打造它。
這一輪注資由紅杉資本領投，騰訊、方源資本、淡馬錫、KKR、DCP、春華資本、恆大等跟投。加上2020年年底注資7億美元的京東，興盛優選背後，站着的是半壁互聯網江山及其深耕中國消費市場的資本方。
無論社區團購這一社區級電商業務模式的商業價值究竟有多少，美團、拼多多、滴滴三巨頭已經在過去的一年中先後進場，並以“投入不設上限”的姿態迅速瓜分市場。瘋狂開拓新城、打價格補貼戰。
這些高舉高打玩家進場的影響下，創業型社區團購公司生存處境更加艱難，畢竟他們的財力無法與大公司抗衡。同時，互聯網巨頭再進場也並非易事，因為在同樣量級的投入下，三巨頭的先發優勢難以追趕。
這意味着，美團、滴滴、拼多多三大社區團購巨頭，很有可能在短時間內全面“壟斷”國內社區團購市場。這裏要特別説明的是，這是良性且合理的競爭性“壟斷”，而非存在不可逾越的非商業性壁壘的政策型壟斷。
但是，互聯網其他平台以及他們背後有着密切關聯的資本方，並不願意放棄這個市場。他們需要有個強力打手，頂住目前的競爭壓力，保持社區團購市場份額的合理分配。
甚至是一種樸素的堅決不能下牌桌的防禦心。
此時30億美元注資，便代表着三巨頭外，以騰訊、京東為首的互聯網公司；以紅衫、今日為首的深耕消費賽道的資本，正在打響社區團購“反壟斷戰”。而興盛優選正是經過他們認真研判，挑選出來的合格打手。
巨頭投資入局
自從三巨頭進場之後，社區團購玩家奔跑的速度，被徹底改變。
興盛優選作為前幾輪社區團購大戰中，僅剩不多取勝突圍的社區團購“原住民”，在不講規則的新玩家攪局之下，已經將步伐從原有的温和快走變為玩命疾跑。
2020年，興盛優選年交易額較2019年翻了4倍，從100億元漲至400億元；將日均單數做到超1000萬；覆蓋了全國13個省、161個地級市、938個縣級市、4777個鄉鎮、31405個農村，接入30萬家門店。
這個拓展速度與數據提升，在以往那個相對小眾、細分的社區團購賽道里，可以説是相當之快。要知道，2019年整個社區團購公司，日均單數基本都在10萬級別，月單數做到1000萬已經算是頭部玩家了。
但是，興盛優選用4年時間做到的日均單數與開城數，三巨頭用半年時間便完成了。
三巨頭跑這麼快的原因只有一個：肯砸錢。滴滴對於社區團購項目稱“投入無上限”；美團將社區團購列為集團一級戰略、一把手戰略；拼多多更將買菜視為探索拼購電商2.0版本的戰略級新業務。三者先是開高價從興盛優選、十薈團、松鼠拼拼等老玩家處成建制的挖人；後又花大價錢補貼給地推、團長；C端優惠在“九不得”政策叫停之前，力度之大幾乎讓社區團購不像是那個應該依靠團長拓展用户的商業模式。
這導致目前的社區團購市場已然由美團、滴滴、拼多多三家公司主導，雖然三者入局理由、拓展方式各不相同，運營模式也並不成熟。但以現在的投入規模、擴展速度來看，三者很有可能短時間內，全面佔有國內社區團購市場，這也是三巨頭期望的結果。
只是中國消費互聯網不只是三巨頭。其他平台：京東、阿里、騰訊，以及他們背後有着密切關聯的資本方，並不願意放棄這個市場。其中騰訊，還在三巨頭那裏或多或少佔有股份。
社區團購市場有多大？第一批入局的資本方——今日資本徐新曾預言道，這個賽道擁有接近5萬億的市場；中金證券預測表示，社區團購市場規模在15000億元以上；十薈團創始人兼CEO陳郢認為，未來幾年內社區團購市場規模可達5000億元。
更不用説其低獲客成本，為互聯網平台帶來的潛在價值。依靠團長人際關係裂變的社區團購，即便在巨頭高額補貼攪局下，也能維持在6元左右的訂單毛利率。這比起動輒過百的電商平台拉新成本，社區團購給出了實打實的划算運營成果。這可能也是美團、拼多多重金補貼C端的原因，人家可能覺得划算的很。
所以，其他互聯網巨頭必須拿出防禦手段，來與「美拼滴」三巨頭進行對抗，從而保持市場份額的合理分配。
我們需要看到的是，社區團購又是一個總資源恆定，需要花大力氣貼身肉搏的生意。不管你是不是大公司，都要去線下社區店一家一家的地推，一個一個找團長、培訓團長。這是美團一貫擅長做的線下商務管理的事情，並非騰訊、阿里這類平台型、高度線上化的互聯網公司的優勢。
加上這個賽道，目前沒有可供搭建的技術壁壘，供應鏈、物流、倉儲標準和門檻。該做的大家都能做，無非就是個時間先後的區別。
由此決定了，其他巨頭與資本想入局制約「美拼滴」三家，尤其是在“九不準”新規明令禁止再用燒錢搶市場後，就不能像「美拼滴」一樣親自下場用同樣的方式重複搏殺一遍。
強調一下，京東的社區團購、阿里盒馬的社區團購，相比上述三家巨頭的打法並不相同。京東的目的是為了打通家庭購買場景的私域渠道——京東要將快消作為未來第一品類；盒馬社區團購更是處在模式探索階段——現有社區團購打發還不足以支撐社區電商的成熟能力。這兩家老牌電商平台與「美拼滴」那種標準社區團購，模式區別很大，發展路徑自然很不相同。
但是此時的競爭激烈程度，可不能被動等待。騰訊、阿里、京東這另外半壁互聯網江山，都選擇了對賽道中最優質的玩家進行投資，使其變成自己繼續坐在牌桌的前線士兵。騰訊和京東選擇了興盛優選，阿里除了內部多個事業羣在操盤之外，還選擇了十薈團。此次的30億美元注資，便意味着以騰訊、京東為首的互聯網公司，紅杉、今日為首的資本方先下一步。
這一舉動，短期代表他們要通過興盛優選頂住三巨頭的競爭，中期體現着興盛優選依然是目前行業內少有的優秀選手，長期則意味着看好社區團購的發展還不止現在規模。
畢竟，30億美元的鉅額融資，放在中國互聯網公司20年曆史中，也只有10年前的京東可以與之媲美。這是否證明，騰訊、京東、以及頭部資方，都認為興盛優選可能成為下一個京東？
為什麼是興盛優選
此前，興盛優選一直都是賽道中絕對的領跑者。但在巨頭入場攪渾水之後，市場與資本不時出現對興盛優選長期看好的態度動搖。
2020年下半年，便有騰訊在投資之後再收購興盛優選的傳聞。年底更是有媒體言之鑿鑿稱美團、拼多多正爭搶收購興盛優選，美團出價60億美金，拼多多出40億美元等。
興盛優選對此的回應一直極為堅決，即上市一定是興盛優選的不變目標。
事實上，此前，興盛優選對融資及股權出讓，一直都持保守態度。這是因為興盛優選從2018年百團大戰第一次勝出之時，便已找出一套以店長為核心的成熟商業模式，基本已經實現盈利。
過去的三個月，“留給興盛優選時間不多了”、“興盛優選被大公司帶跑偏”等言論，層出不窮。但是可以明確的是，興盛優選此前的全面被動，其實不是其業務本身的缺陷，而是三巨頭提高了行業競爭難度和門檻，造成興盛優選短期內存在應對不力的被動。
打個比方，如同兩個AB賽車高手，都是駕駛技術一流。但是興盛優選這個A選手的車輛，硬件版本和後勤團隊不如三巨頭的B選手，造成A明明有很好的駕駛技術，但是速度就是被B趕超了。
那麼現在，興盛優選相當於補上了資金這個和巨頭相比存在的短板，將繼續以原有的業務模式，以及很明顯加快業務佈局的規劃與之競爭。
雖然同為社區團購，但興盛優選與三巨頭相比，主要有兩個差異：
第一個是供應鏈的搭建。興盛優選本身就是小店批發生意起家，並以生鮮為主打品類。早在2016年，其前身的芙蓉興盛便不再用第三方物流，而是自建服務商家的B端物流體系。其搭建的物流體系為【城市/縣域中心倉】- 【B2C分揀倉】-【街道/鄉鎮站】-【社區/村落店】，並從2020年開始加重投入了冷鏈物流，這使得興盛優選在店主體驗、成本管控、時效穩定等方面達到絕對可控。目前在其大本營的湖南市場，興盛優選的履約成本僅佔總成本的3%。
第二個是輻射型擴張。興盛優選自己稱之為“大區域擴張”，即採取從大到小方式，先從省會城市下手，然後輻射周邊區域，進而進入縣鄉，乃至村落。這種輻射性擴張配合其三級供應鏈，可保證每個區域的訂單密度，使效益最大化。所以，興盛優選的下沉程度相當高，目前已覆蓋938個縣級市、4777個鄉鎮、31405個農村，湖南省內一個村落有4/5家農户做興盛優選。
這是三巨頭目前還基本沒辦法進入的市場。興盛優選對外表示當中，也曾強調過公司目前的重點不在於開拓新城，而是做好已開城市周邊村鎮的下沉密度和用户體驗。
這麼看來，社區團購的巨頭戰役仍未停止，或者説才剛開始。畢竟阿里方面的十薈團仍未還沒有完全的高舉高打，「美拼滴」三巨頭也未有錢燒完的止步意思。更有意思的是，投資不封頂的橙心優選，也正尋求40億美元的融資。
社區團購這個賽道的已有巨頭、頭部萬家、資本方，再次用金錢證明了，當前社區團購市場的主旋律，還是要把搶下的根據地，牢牢的把在自己手上。