圖片來源@視覺中國
文 | 來咖智庫
據“開菠蘿財經”日前調查顯示，一包難求的二手LV，在一場二手奢侈品直播中竟然能賣掉800個，並質疑胖虎科技、妃魚以及心上等二奢平台存在一包多賣、注水刷單的現象。
眾所周知，二手商品屬於非標品，基本上是“一物一價”，如果單場銷售少則幾十件，多則幾百件，這在號稱“一件商品只有一個SKU”的二奢市場更是難以想象的。有二奢行業人士直言，“因為即使一個平台/商家手中有多款一樣顏色、型號、材質和年份的包，但9成新和8成新也不是同一個SKU。”
根據蟬媽媽的數據，今年3月1日至3月8日，胖虎科技旗下的“子安”賬號一共開播7場，僅LV nano speedy一款包的累計銷量就為3466件，累計銷售額3206萬，佔總銷售額的近60%。而妃魚、心上等其它二手奢侈品電商平台，其頭部主播的數據中，也出現一場直播中一個包能賣出幾十個甚至上百個的情況。對於獲得較高GMV的原因，有業內人士透露，頭部平台目前都獲得了資本的青睞，GMV注水或許是因為平台都在講C端流量的資本故事。
無獨有偶，紅布林創始人徐薇也於日前公開指出，正常情況下一場商品一件賣一個的直播，賣到極限也只能到一兩百萬，但有些平台一場數字報出來賣了一千萬，數據出現了嚴重水分。“看到這種事其實挺痛心，二手奢侈品行業要想在起飛過後更長久健康地走下去，就要解決單庫存的問題。需要更多去想怎麼把流量和品類更高效地結合，而不是一味去追風口找頭部主播，或者去創造不存在的SKU，刷GMV。”
事實上，二手交易的需求一直存在，直播帶貨等新形式的出現，也有進一步拓展了發展空間，這也是二手奢侈品平台紛紛涉足直播的原因。但如果拿一場直播賣掉近千個二手奢包這件事來説，顯然有違行業規律，存在着主播為了提升帶貨業績而引導消費者下單，而且由於庫存有限，商家或者只能利用流程漏洞“一包多賣”，甚至流量造假，導致眾多消費者埋單空等，面臨退款難等糾紛。
奢侈品秒變白菜，二奢頭部主播涉嫌刷單根據新腕兒統計，2021年3月，在淘寶、快手、抖音三大平台的直播GMV月榜TOP50中，二手奢侈品帶貨主播上榜的有3位，分別是子安、Tracy董博文和妃魚上海太古匯店夏妍。而此前媒體質疑的，也正是這三個主播的直播銷售數據。
來咖智庫翻看蟬媽媽上最新的統計數據發現，在“子安”4月6日-13日的6場直播裏，其中LV nano speedy的包共賣出638件，平均每場超過百件，也就是説一包難求的LV，在這卻像賣白菜一樣。具體來看，4月11日-13日的“LV、DIOR、GUCCI超多大牌撿漏粉絲回饋專場~”中，4場直播一共賣出了246件，計250.9萬元；4月6日-7日的“LV、DIOR、GUCCI粉絲回饋專場-超多大牌撿漏~”中，2場直播一共賣出392件，計400萬元。
數據來源：蟬媽媽
根據蟬媽媽的數據，妃魚的頭部主播夏妍（直播賬號：妃魚上海太古匯店夏妍），今年4月以來共直播了9場，其中售出的LV包中，銷量最高的是4月3日一款單價8699元LV手提包，共賣出了110件，銷售額佔到當場總額近30%的比例。而就在昨日（4月16日），這款LV手提包再次出現在直播間，並以77件居銷量首位。也就是説，同款包在兩場直播中賣出近200件，遠超二奢行業的平均水平。
數據來源：蟬媽媽
不僅如此，妃魚主播還存在多個商品刷單的可能。在4月16日夏妍最新一期的直播中，共上線了347個商品，售出232個，其中售出5件及以上的商品有28個，這部分銷量達到了345個，佔到當場累計總銷量的51%。一場直播，以8%的商品卻貢獻了近45%的銷售額，這確實讓人有些生疑。
對於妃魚的“異常”數據，妃魚創始人黃世昌曾對媒體回覆稱，同一款產品有時會出現幾件庫存成色和價格一樣的情況，超出的部分，顧客會退款。如果説同款二手產品有幾件還説得過去，那為什麼一場直播會有幾十件甚至上百件的銷量？妃魚方對此並未有相應解釋。
或許正如上述業內人士所説，平台較高的GMV有助於獲得資本的青睞。有媒體評論稱，“一個被多次拍下的包，消費者是等不到了，卻可以為主播、商家以及平台反覆貢獻巨大流量。而對於平台經濟，流量通常意味着資本青睞。頭部平台只用一個包，就給消費者畫了一張餅，同時圈住了資本的錢，划算得很。”
近年來，隨着直播電商的興起以及發展，有關部門也對此出台了多項政策法規予以規範，讓這個新興的行業符合市場競爭規律，促進經濟繁榮。去年11月13日，國家網信辦發佈的《互聯網直播營銷信息內容服務管理規定(徵求意見稿)》擬規定，直播間運營者、直播營銷人員從事互聯網直播營銷信息內容服務，應當遵守法律法規和國家有關規定，遵循社會公序良俗，真實、準確、全面地發佈商品或服務信息，不得有以下行為：發佈虛假信息、欺騙、誤導用户；虛構或者篡改關注度、瀏覽量、點贊量、交易量等數據流量造假。
在中國傳媒大學文化產業管理學院法律系主任鄭寧看來，直播數據造假原因有兩個，一是展示主播的人氣，提升主播的身價；二是刷產品銷量，完成合同約定。“這種行為造成了電商直播的虛假繁榮，對消費者具有誤導性，對籤合同的商家進行了欺詐，對市場秩序造成了不當的破壞，應當予以規制。”
細活功夫容不得“掙快錢”思維在很多人看來，“眼見為實”是二手商品的痛點，而二手奢侈品這樣的品類天然適合直播。一方面，直播間繼承了線下消費者到實體奢侈品店消費的特點，為買家提供了專屬感和一對一更互動的交流感；另一方面，直播間以專業的主播介紹商品，能夠展示商品的所有細節和瑕疵，輔以動態展示降低買家的購買決策門檻，快速推動買家做出購買決策。
也因此，在這個賽道中，不僅有閒魚、轉轉這類的綜合性電商平台，還有胖虎、紅布林、心上等這樣的垂直電商平台，而隨着直播的火爆，短視頻平台也在加速入局。據Tech星球報道，抖音悄然將平台上二手奢侈品交易規模KPI，從2020年30億提高至2021年的50億元。同時，快手也高調宣佈進軍二手電商賽道，揚言要以直播重塑二手電商。
《中國二手奢侈品市場發展研究報告2020》中提到，我國二手奢侈品市場規模僅佔奢侈品行業市場規模的5%。在發達國家，二手奢侈品的消費額佔總奢侈品消費額的20%以上，甚至更高。這意味着，在萬億級的奢侈品消費市場中，“二手”板塊有缺口亟待填充，中國的二手奢侈品交易市場至少還有15%甚至更高的上升空間。
但對二手商品尤其是奢侈品來説，其核心是要解決信任度的問題，這就註定是一個細活和慢活，不僅要打磨自己的供應鏈，還要做好全鏈條的服務，想要掙快錢是行不通的。有例為證的就是趣店的萬里目項目，去年3月份萬里目上線要做奢侈品，4月份就簽下了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷和賈乃亮五位明星，一時間，微信、抖音、微博等社交平台鋪天蓋地的都是萬里目的廣告。而拋開五位代言人的千萬級別代言費，以及各大平台高額的廣告費用之外，萬里目的優勢居然是"百億補貼"。但這種短期促銷行為顯然違背了奢侈品買賣的規律，也損害了奢侈品的品牌價值，最終僅上線10個月，萬里目就消失在大眾視野中。
而近期唯品會“正品”腰帶被得物“鑑定為假”的事情，也暴露出行業標準缺失的尷尬，這一方面是因為二手奢侈品是一個非標品的行業，它涉及的產品年代、款式有很大的差異，不存在統一的標準；另一方面是因為另外不同機構公司和鑑定師的資質不一。
正是因為二手奢侈品的辨偽、評級以及定價體系，業內都還沒有明確的規定，所以市面上大部分二手奢侈品電商平台，都將鑑定業務作為自身核心壁壘之一，尤其是發展強大的自建專家團隊，同時對外還與中檢集團奢侈品鑑定中心戰略合作，共同規範和淨化閒置奢侈品交易市場，促進行業健康發展。
頭豹研究院的最新報告顯示，針對二手奢侈品行業缺乏統一市場標準，以及遭遇消費者的投訴糾紛等問題，二手奢侈品電商需要從三個方面進一步改進，首先是與官方認證奢侈品鑑定評估機構合作，通過合作專業機構，使用專業技術和設備提高平台穩定高效的鑑定能力；其次是提供商品實物拍攝圖或視頻，二手奢侈品商還原和展示產品真實外觀及成色，保障消費者權益的同時避免糾紛；最後平台提高售前售後服務水平，售前提供詳盡的產品信息及問題解答，提供退換貨相關服務保障。
結 語目前千禧一代以及Z世代正在成為中國奢侈品市場的消費主力軍，作為“網生一代”他們對二手奢品的直播帶貨接受度很高，但平台要想借助直播這種新形式、新渠道走得更遠，還是要靠供應鏈的提升，再結合前端流量和營銷形式迭代一起往前走。如果只是“刷單注水”這類殺雞取卵式的營銷手段，最終會失去消費者的信任，資本眷顧更會成為空中樓閣，得不償失。