“渠道為王”是一個困擾了國內手遊廠商們多年的問題。
在手遊界，有兩條常識：手遊能掙到很多錢，以及這筆錢渠道商會抽成。掙錢自不必提，《王者榮耀》三月單月的流水就突破了1.74億美元，手遊玩家甚至生生把648元這筆不算很小的數目氪成了貨幣單位——一單。
而渠道抽成，指的就是玩家的每筆充值都會上交一部分給渠道商，所謂渠道商，多數情況下就是指各種手機內置的應用商店，最典型的就是App Store 30%的“蘋果税”。很多人認為30%的抽成太高，但實際上對於開發商來説這已經算是很公道的價格。
在國內，OPPO、Vivo、華為等頭部品牌在2014年成立了“硬核聯盟”，一條重要共識就是在各家應用商店內，抽成統一不低於50%。小米雖然沒有加入這個聯盟，但抽成比例同樣為50%。手機廠商靠着自己龐大的裝機量而有恃無恐，導致開發商只得接受這一“不平等”條約，讓渠道為王的局面維繫了很久。
但在2020年，這種局面發生了變化。這一年發行的兩款熱門手遊《原神》和《萬國覺醒》均沒有上架主流安卓渠道服，而是通過遊戲官網以及TapTap、嗶哩嗶哩等垂直渠道下載。
這些開發商的勇氣也得到了回報。《原神》上線首月全球流水就突破了40億元，甚至還實現了對渠道服的“反殺”：今年二月，《原神》上架了小米應用商店，分成比例也回到了業內慣例的三七分。
能讓渠道商做出如此讓步的，《原神》是第一家。
遊戲開發商的揭竿而起也預示着，手遊市場將由“渠道為王”轉向“內容為王”。
“內容為王”也是盤活大屏雲遊戲的關鍵在遊戲界，除了手遊外，近年來就屬雲遊戲風頭最盛。
雲遊戲最大的特點就是能夠無視本地設備性能的限制，讓低配設備也能玩最新大作。
雖然如今的電視雖然都已經智能化，但其性能對比手機和電腦還處於不值一提的狀況，而云遊戲的出現則讓這方面的差距瞬間縮小，電視大屏帶來的遊戲體驗優勢，反而成了手機電腦難以越過的鴻溝天塹。
三十年河東三十年河西。在東風壓倒西風還是西風壓倒東風的討論中，電視悄然翻身，成為了最適合雲遊戲發揮的平台，甚至沒有之一。
電視雲遊戲目前還沒有發展到很大的規模，很多人將這歸結於技術限制，但在試完了一些電視雲遊戲後，電科技認為目前很多雲遊戲產品已經能夠做到畫面不糊、操作不延遲，對於相當一部分玩家來説，這已經足夠了。
事實上，隨着技術水平的提升，雲遊戲的表現想達到真正的3A水準並非遙不可及，全行業也能因此享受到技術發展帶來的天量紅利。
真正制約電視雲遊戲更進一步的，並且讓各個平台拉開差距的，其實還是內容。
以騰訊的START雲遊戲為例，目前支持的11款遊戲中，有8款都發售在2020年之前，並且也沒有一款3A大作。如果僅僅能維持這樣的遊戲陣容，那麼雲遊戲將始終無法對玩家形成足夠的吸引力。
另外，其它一些雲遊戲平台雖然擁有上百款可玩的雲遊戲，但其授權情況始終有些撲朔迷離，有部分玩家反映，玩了上百小時的遊戲會突然被莫名下架。
因此，想要在電視雲遊戲領域取得領先身位，當務之急還是有優秀的內容。
這方面率先行動的，是小米。
如今，小米已經是國內頭部電視品牌。今年上半年，小米電視出貨量達到了540萬台，位居國內第三。據統計，2020年，有24%的用户通過電視訪問了互聯網，再結合小米電視的裝機量來看，電視絕對是小米不會放過的雲遊戲入口。
在擁有了用户基礎後，小米需要一款遊戲引領用户走入電視雲遊戲的大門，而他們爭取的對象，不是別人，正是《原神》。
如果我們細心觀察一下就會注意到，小米創始人雷軍已經多次在公開場合提到了《原神》，還用它作為小米11 Pro、MIX FOLD等新機型的“跑分軟件”。而在今年《原神》上架小米應用商店後，也將獲得不少小米的線下推廣資源。可以説，小米和《原神》開發商米哈遊正打得火熱。
小米和米哈遊的合作也延續到了雲遊戲領域。早在前兩年，雷軍旗下的雲計算服務企業北京金山雲和米哈遊就先後投資了雲技術服務商蔚領時代，後者正是負責了將《原神》雲化的公司。
業內人士曾透露，米哈遊在今年的主要業務方向就是“上雲”。在今年2月米哈遊和小米達成的合作中，雲遊戲方面的戰略合作也是很重要的一部分。
目前，小米已經和米哈遊在電視雲遊戲上達成了合作，《原神》將成為小米打開雲遊戲市場的一把獨佔的鑰匙。
除了搶下優質內容外，小米也積極參與了雲遊戲聯合體的組建中。在今年的ChinaJoy上，由中國移動咪咕公司、小米集團小米遊戲、金山雲、蔚領時代聯合發起的“立方米計劃”也正式亮相。
在“立方米”計劃中，咪咕公司有着中國移動強大的“雲網邊端”一體化能力以及豐富的行業資源，小米有着電視、手機等海量的AIoT終端資源，蔚領時代等公司則能夠提供雲算力、雲存儲、雲分發等資源及解決方案服務。
這些雲遊戲產業的頭部公司聚合到一起，發揮各自的資源優勢，也必然能將推動電視雲遊戲向新的階段邁進。
現在問題來了，一枝獨秀不是春，當小米搶佔了雲遊戲在大屏上的先機之後，其他公司還有什麼破局的方法呢？
做獨佔：自研還是代理？可以看到，小米率先拿下《原神》的思路有點像主機界的獨佔策略：只要你想玩這個遊戲，就必須得買我的設備。這固然是一種很有效的解決方案，但像《原神》這樣的爆款可遇而不可求，如果僅僅坐等爆款出現，那被市場淘汰也只是時間問題。
如果等不來爆款，那自己創作爆款又如何？
目前，國內既有云平台，又做雲遊戲業務，又有電視終端的，就是華為了。正好，今年5月，華為招募遊戲製作人的消息傳了出來。雖然招聘信息很快被刪除，但我們不妨以此猜測華為做遊戲的思路。
按照招聘啓示上的信息，華為希望研發的是一款MMORPG，但這也許不止是一款手遊。
由於眾所周知的原因，華為的手機業務目前正在經歷暗黑煎熬。華為為了活下去，自然要積極拓展其他業務，賺錢效率堪比印鈔機的遊戲進入他們的視野也並不奇怪。
只不過渠道商，尤其是硬核聯盟“老大哥”親自下場做開發，對於其他渠道商來説無疑有些微妙。遊戲日後上架其他平台的分成，可能成為華為和其他渠道商爭執不休的焦點。在考慮到手遊開發極大的不確定性，此時押寶手遊未必能夠收回成本。
在這樣的背景下，華為開始大力推廣自己的鴻蒙系統，而該系統的一大特點就是“萬物互聯”，電視也是其中的重要一環。
華為目前看中的不僅是鴻蒙手機系統的裝機率，而是鴻蒙系統的整體裝機率，為此，就必須給用户一個購買其他鴻蒙智能終端的理由。而遊戲作為電視娛樂體驗的重要一環，對用户也有着很強的吸引力。
最後，MMO遊戲也天然適合電視大屏：MMO即大型多人在線，這就意味着會出現幾十上百人同屏的景象，這無疑也是最適合電視發揮的場景。
所以，華為如果要做遊戲，至少需要讓用户能在電視上玩到它，而云遊戲無疑就是最快實現這一點的方法。如果真的能做出一款優秀遊戲的話，華為的電視雲遊戲前景也更值得期待。
但另一個方面來説，谷歌Stadia裁撤第一方工作室的先例也説明，即便是有着強大技術和龐大資本的科技公司下場做雲遊戲，也不能簡單地實現“我來，我見，我征服”。因此純粹靠自研還是有很大風險的。
除了自研，還有一條路就是併購工作室。在這方面微軟無疑是所有廠商的榜樣，通過“鈔能力”，微軟收購了一大批遊戲公司，只控股不管理，讓他們各自發揮。不過微軟這樣的巨無霸畢竟很少，就國內雲遊戲領域來説，能做到有資金、有渠道、有終端的公司仍然還是小米和華為以及一些有實力的電視大屏生產製造企業。
無法像微軟一樣肆意買買買，小米選擇了投資成熟團隊，然後拿下獨家代理、發行權的路線，其聯手米哈遊投資蔚領時代就是這一戰略的延續。而對於華為這樣資本雄厚的企業來説，投資+獨代也是風險相對較少，收益也更容易有保障的模式。
電視雲遊戲搶獨佔的核心思路是：既然用户願意為了某款遊戲購買遊戲機，那也可能為了某款遊戲買電視。這種思路其實有試探乃至賭的成分，畢竟沒人能預測對遊戲機適用的模式能否照搬到電視業。
不過，對於資本雄厚的巨頭們來説，這最壞不過就是一筆失敗的投資而已，何足懼哉？
八仙過海各顯神通的前提是不各自為戰如果做不了內容獨佔，那對於有志推廣電視雲遊戲的廠商來説，要做的自然就是讓自家的平台上能玩到儘量多的遊戲了。
目前的雲遊戲服務中，類目最全的還屬微軟。微軟將雲遊戲服務集成在了遊戲訂閲服務XGPU中，為自己的雲遊戲業務爭取到了龐大的潛在用户羣體。
但微軟之所以能做成這件事，依託的還是龐大的資本和自己在遊戲界一呼百應的號召力，而在國內，目前沒有哪家公司展現出了微軟這般的實力。
因此，國內也許很難出現一個XGPU級別的雲遊戲“怪獸”，但這並不意味着不會出現綜合性的雲遊戲資源平台。
這方面處於領先地位的是中國電信和中國移動，他們旗下的天翼雲遊戲和咪咕快遊均有大量雲遊戲作品，其中不乏《只狼》、《最終幻想15》這樣的大作。這兩個平台背靠運營商的雄厚資源，因此更有能力將遊戲內容、網絡服務等資源進行整合。
這兩家運營商都沒有推出自己的電視硬件，不過咪咕快遊推出了一款類似電視盒子的家庭娛樂終端。這類設備比起遊戲主機最大的優勢無疑就是價格，三位數的售價可以讓更多用户接受。同時，電視盒子也可以有效彌補部分老電視解碼能力不足的問題。對於短期內不打算生產電視的平台來説，這類電視盒子設備無疑是其搶佔電視雲遊戲市場的極佳選擇。
另外不得不提的就是騰訊和網易。對於電視雲遊戲來説，《原神》這樣的優秀手遊可以成為爆款，但不會是終點，畢竟“低配也能玩3A”才是雲遊戲的最大賣點。而不管人們對這騰訊和網易有什麼看法，他們都是最可能推出3A遊戲的國內公司。
嚴格來説，騰訊在國內對於開發3A可謂興致寥寥，但從其在海內外投資的動向來看，他們可以不做3A，但不能沒有。
在海外，騰訊持有育碧、Epic、白金工作室等知名大廠的股權；在國內，騰訊也投資了《黑神話：悟空》開發商遊戲科學這樣的潛力股。因此，即便不做3A，騰訊還是可能會以發行等方式推出一款自己的3A。
而網易則對研發更有興趣，他們在去年成立了櫻花工作室，專注於主機遊戲的開發。隨後，櫻花工作室從“動作天尊”卡普空那裏挖來了多名設計師，看起來已經準備好大展拳腳。
騰訊和網易也都盯上了雲遊戲這塊大蛋糕，他們也很可能讓自己開發或發行的遊戲只登陸自己的雲遊戲平台，從軟件層面達成獨佔的效果。
另外，一向不怎麼做硬件的騰訊在雲遊戲領域也破了一次例，推出了一款先遊“遊娛機”，足見其對雲遊戲的重視程度。在該設備中，除了騰訊先遊的熱門遊戲外，還集成了騰訊視頻的正版影視資源，這對於吸引用户也有着不小的幫助。
而對於電視廠商來説，想要在雲遊戲市場搶下份額，就一定要和這些雲遊戲平台進行合作。TCL旗下的雷鳥科技就和8家雲遊戲廠商達成了合作，讓TCL電視上可以體驗的雲遊戲數量超過了千款。對於暫時沒有自己研發或發行雲遊戲的智能電視廠商來説，儘可能多地聯手雲遊戲平台，才是保證雲遊戲內容數量和質量的最好方式。
因此，像“立方米”這樣，由雲遊戲服務提供商、內容生產商和終端製造商組成的產業聯盟會越來越多地出現。各方渠道聯合構建的生態，也將會帶來更加成熟的雲遊戲聯運體系，從而盤活整個電視雲遊戲行業。
“內容為王”，在電視大屏雲遊戲裏同樣是真理。