CFIC導讀
作為華住集團背後的掌舵人，連續將4家公司送上市的“創業教父”，季琦的人生可以説非常傳奇，但他卻在自己寫的書《一輩子的事業》中表示，他的創業並非傳奇。對於成功的秘密，他認為秘密不在於自己，而是在於中國巨大消費市場的崛起。
今天這篇文章，給大家分享季琦創業路上的反思和感悟，關於對世界的認知和理解、管理經驗、人生態度，相信一定能給你啓發。
9月22日，53歲的季琦迎來了人生的第四次敲鐘——在此之前，他參與創辦了攜程、如家、漢庭，這3家公司均成功上市，且市值超過百億。
季琦掌舵的華住集團，9月22日正式在港交所掛牌發行，港股上市首日開漲超2.69%，市值一度突破1000億港元。
截至收盤，華住集團的股價為310.4港元/股，漲幅為4.38%，總市值為984.7億港元。作為創始人的季琦持股33.53%，現身家為330億港元。
作為華住集團背後的掌舵人，連續將4家公司送上市的“創業教父”，季琦的人生可以説非常傳奇，但他卻在自己寫的書《一輩子的事業》中表示，他的創業並非傳奇。對於成功的秘密，他認為秘密不在於自己，而是在於中國巨大消費市場的崛起。
今天這篇文章，給大家分享季琦創業路上的反思和感悟，關於對世界的認知和理解、管理經驗、人生態度，相信一定能給你啓發。
以下為季琦的自述：
01
過去的三家上市公司
讓我懂得了這5個道理
從1999年到2010年，差不多十年的時間裏，我創立和參與創立了三家企業（攜程、如家、漢庭），最後這三家企業都在美國納斯達克成功上市了，市值也都超過了10億美元。
綜合起來看，這三家企業有許多共同點。
第一個特點、實際商業模型和最初融資的不完全一樣。
攜程從網上旅行社到訂房中心，如家從酒店聯盟到經濟型直營，漢庭從中檔有限服務到經濟型酒店。
這過程中關鍵的是創業團隊要有變通的能力，不斷摸索和創新。
如果守在當初不現實的理想模型裏，這些初創企業可能都會夭折在搖籃裏。當理想的模型在實踐中經受檢驗的時候，我們要能夠敏鋭地找到一條現實可行的道路出來，然後不斷堅持，擴大戰果，才能成就大業。
第二個特點、基本上這三家企業都在三年左右就已經成型了。
攜程1999-2002，如家從2003-2005，漢庭從2007到2010。
就像生長髮育一樣，三年之中，這個企業的商業模型、團隊、框架、性格、特質、文化等基礎都長好了，後面就是進一步的生長。
中國創業企業，三年是一個坎兒，三年內能夠達到一定程度，將來的希望就比較大。這是因為中國的創業企業成長速度比較快，仿效、跟進者眾多，沒有能夠在三年左右的時間脱穎而出，就容易混雜在一羣同質的企業裏，平庸下去。
第三個特點、都經歷過一次重大的考驗。
攜程經歷過互聯網泡沫，如家經歷過非典時期，漢庭碰上了金融危機，而我也同意危機往往是企業的催化劑：
一是因為碰到危機，內部為了應對危機，企業需要將自己最優秀的部分調動出來，將自己的潛力逼到最大。危機反而成為了我們成長的動力。就像高爾基的《海燕》裏所説：讓暴風雨來得更猛烈些吧！
二是危機同時也消滅或削弱了許多同行和競爭者，使得危機過後一些具備優秀基因的企業更加容易生長。危機是對投機與否的檢驗，認真執着的企業才能經歷風雨而更加強大，而不是被泡沫淹沒，或者被暴風雨摧毀。
第四個特點、都是企業家精神和專業管理者的完美結合。
攜程由我開局，建章（梁建章）奠定紮實基礎，範敏發揚光大，南鵬（沈南鵬）在融資、法律等方面也是絕對專業和優秀；如家是我奠定基礎，孫堅順利接棒；漢庭也是我開局，張拓、張敏加入和我一起奠定基礎。
光是我這種企業家精神極強的創業者，如果沒有系統的管理經驗和知識，要造就一個大企業很困難，風險也很大。而專業管理者在初創期優勢不強，甚至會礙事。不管是有意無意，但我們這三個企業都將這兩者結合得很好。
在中國，企業家（Entrepreneur)和經理人(Professional)都是寶貴的稀缺資源，應該相互尊重，平等相處。其實這兩種人誰也代替不了誰，誰不遵循這個規律，就會付出慘重的代價。
在當前的商業生態環境下，一個理想的企業家應該貫通中西：
不僅要熟悉本土的商業邏輯和環境，還要深諳東方歷史文化和傳統；不僅要懂得西方做生意的語言和規則，還要學會運用現代企業的高效管理手段和工具。
第五個特點、都是傳統行業再造。
攜程是傳統旅行代理升級為現代旅行服務公司；如家和漢庭都是傳統酒店業升級成現代酒店連鎖。
在借鑑歐美髮達國家商業模式的情況下，結合中國具體情況，進行改造式創新和應用，變得很有成效。因為人類的物質、精神需求和享受，總是從低級到高級，從簡單到複雜。歐美的服務業已經先於我們發展，已經經過了客户的需求選擇。
中國的服務業也大體會遵循他們的發展軌跡，因此，在服務行業，繼承歐美的成熟商業模型特別有價值；研究他們成長的軌跡和成敗的原因，對於我們這些後來者也非常有益。
02 管理團隊的心得
想創業成功一定要找的三種人
這些年我有一個發現，企業的創始團隊都是人才，一個企業做大了以後，能幹的人都是最早加入公司的人。從我創辦的三個企業都驗證了這一點，我們企業的這些幹部都是最早就跟着一起打拼出來的。
相信有很多創業者，在早期都為組建團隊而發愁過，我過往對此的經驗就可以總結成「三個shu」，怎麼理解呢？
第一個shu：熟人，你一定要找自己身邊的人，熟人、朋友、同學、親戚，我覺得這是一種找人的方法，而且也是最有效的方法。
第二個shu：俗人，也就是平常人，但你一定要找有飢餓感的平常人。
第三個shu：淑人，也就是品德好的人。才能不好還可以給他換崗位，但是品德不好替換的成本就很高了。在初始團隊裏面，成員的品德或者人品依然是非常重要的。
如果你找不到一流的人才，只能找平常人。那你唯一可以做的事情就是聚焦，做的事情聚焦，關注的點聚焦，決策也要聚焦。
在創業的初期，你要中心化，要所有的權利，所有的思想都要聚焦在一個人身上，最好是一個人，不要兩個人。因為創業的時候，資源是非常寶貴的，尤其是時間，如果你的對手比你快，搶先融資了，那你將會很被動。
我過去有一個方法叫“三三制”，經過我們親自驗證，它的確能提高我們內部的組織管理效率，節省很多的成本。
這個方法是以三個人為主，一個擅長進攻，一個擅長防守，一個擅長掩護，以三個人作為一個小組，因為打仗的時候沒有互聯網，也沒有對講機，只能自己獨立生存。如果三個人死了一個人，把其他打散的小組再形成一個新的小組，這個林彪運用得非常好。
我在企業上也用了三三制。一開始我將三個酒店合成一個酒店，三個酒店的銷售一起做，後來我們就逐漸形成了以3作為基本單位來管理業務。
這帶來了一個好處，首先是人力上省出了一筆錢，然後公司又可以拿着這筆錢僱傭更好的員工，比如原來三個店長，經過這樣一調整，就縮成了一個店長。我們三三制這個帳算下來不得了，當時2千個店省出很多的人力成本，這樣一個小的組織機構變革，就有這麼大的效果。
03 兩個創業思維對我影響最深
「叢林法則」和「順水推舟」
在我創業的過程中，有兩個觀點對我影響非常深：
第一個觀點：叢林法則。
很多人以為「叢林法則」僅僅是你死我活，弱肉強食，但他們忽視了「叢林法則」的另一面——共生法則，這指的就是大樹會和苔蘚、小草、灌木叢、鮮花一起生長。沒有這些，大樹的營養就沒法來；這些東西沒有大樹的庇護，也沒法存活。
一顆參天大樹，在成長的過程中，跟同類爭奪陽光、雨露，失敗者只能萎縮、折斷、腐朽。最後，在大樹的周圍形成一個多姿多彩、繁榮和諧的共生世界。
一個社會你往廣了看，那就是一個多彩的共生叢林。要做一個偉大的企業，就必須會和社會各態共生，自私自利、唯我獨尊是不行的。
怎樣去説服、打動資源主，我覺得就是共生共贏。每一個交往、交易、相處，都是共生原則的試驗場。夫妻、父子、戀人、公司企業之間，都是共生關係。學會共生，這個世界才會和諧。用這樣的角度來看合作，就會心平氣和許多。
第二個觀點：順水推舟。
創業應該是順水推舟，而所謂的順水推舟，就是順大勢，不要指望一個小公司去掀起波浪，這不太可能。你可以用木頭，順着這個水流、水勢走，這就是最好的創業渠道。
具體到中國，現在中國人創業要把握的五大行業就是五個字：衣、食、住、行、娛。
而今中國移動、工商銀行、騰訊、淘寶等已經是全球同行內最大規模的企業，這樣的情形將會在許多服務領域出現：電子商務、遊戲、旅行預訂、服裝、餐飲……
從基本的吃、住、行出發到進一步的消費升級，如果從這一塊來創業的話，能夠覆蓋最基礎的消費，贏得市場空間。
所以，我建議你在選擇創業方向的時候，一定要考慮兩點：
1）要選貼近民生，衣食住行娛；
2）要考慮到消費升級。
我覺得現在跟過去五年前、十年前一樣，還有很多非常好的機會，這個時代你如果要創業，我建議你能做順水推舟的事情，而不要做逆水行舟的事情！
04 我不會説視金錢如糞土
但我創業最大的收穫不是財富自由
一般人以為，我創辦了三家十億美金級的上市企業，收穫最多的應該是金錢和名聲。我不會矯情地説：我視金錢和虛名如糞土。金錢確實讓我們實現了財富上的自由，從此不必為了生計而奔波，讓我們可以更加自由地去選擇。
但我又想起了自己年輕的時候，大家坐在一起討論的不是賺錢，是討論尼采，非常有人文精神、有情懷。現在，真正的精神和情懷比任何時候都重要。創業者要多看人文的東西，多看哲學、歷史、詩歌、文學等等，把你的人文視野打開，你一定要有自己的精神歸屬，你要思考，要想人類終極的命運，你要理解物理學的定義，你開心的時候可以用詩歌來表達，而不是靠卡拉OK去抒發。
對於我而言，創業帶給我最大的收穫絕不止是財富自由。
做攜程，我實現了原先的財富夢想，沒有了生活的壓力，心態變得從容和淡定。
做如家，經歷了太多的事情，但這些鍛鍊了我，讓我心胸更加開闊，學會了寬容和容忍。
做漢庭，讓我看清了自己這一輩子的使命，知道我這輩子要什麼。
在做前面兩個企業時，我沒有這種境界。當時充斥自己內心的是慾望：金錢的慾望，名氣的慾望，個人成就的慾望。所謂「去人慾，存天理」講得很有道理。你內心的慾望平靜下來，才能夠更加明瞭和清晰生命的本質和意義。
雅高的一位創始人在北京後海邊《非誠勿擾》那家咖啡館前談論人生。
我問他：你一生如此輝煌，有什麼遺憾的地方嗎？
他回答説：一是覺得在從政上花的時間太多（他曾經是法國參議員，還擔任過楓丹白露市長），二是事業上很成功，但在家庭上有些遺憾。
當時我想：假如我也是一個70多歲的老頭，坐在北海邊，有位後生問我同樣的問題，如果我也這麼回答，我這一生挺悲哀的。我覺得我不該這麼過。
既然前輩能告訴我他這一路上的遺憾，我是不是能夠做得更好一些呢？
現在我的人生目標非常清晰：
第一、要和夥伴們一起，把漢庭做成全球最大也是最好的酒店集團。也就是要實現「一羣志同道合的朋友，快樂地成就偉大的事業」的理想。
第二、我就是要過我自己想過的生活，不以物喜，不為名累。真正過好自己的一生更重要，我要珍惜上天給我的生命，我要把這一生過得非常有意思。
當我70多歲坐在海邊有年輕後生問我的時候，我會跟他平淡從容地説我這一生過得非常有意思，過了我想過的一生。這是通過三個創業企業，尤其是漢庭，讓我學到和悟到的道理。
隨着年齡的增加、事業的發展，自己的心態、人生觀、價值觀也隨之在改變，而且是往好的方向在發展。變得從容、淡泊、寬容和利他。也許跟年輕的時候相比，少了些衝動，但多了些成熟和睿智。
這才是我創業，最有收穫、最有價值的地方——隨着我們的成長，我們在向善，而且變得單純和簡單。