商業逆襲教科書金士頓:曾讓孫正義鉅虧70億,如今市佔率80%

在商業市場中,高開低走的企業非常多,前不久因財務造假退市的瑞幸咖啡就是一個實例。而低開高走的例子就比較少了,需要注意的是,這個“低開”指的並非是企業創業之初的正常小透明時期,而是實打實的低迷、衰敗。在全球為數不多手拿“逆襲劇本”的企業中,金士頓是非常有代表性的範本。

商業逆襲教科書金士頓:曾讓孫正義鉅虧70億,如今市佔率80%

金士頓創辦於1987年,總部位於美國加州芳泉谷,創始人是兩位華人——杜紀川與孫大衞。在創辦金士頓科技之前,杜紀川和孫大衞已經攜手創辦過一家企業,只不過由於投資失敗,那家企業足足虧損了數百萬美元,隨之被兩人拋棄。

金士頓科技是杜紀川和孫大衞第二次搭夥創業,主要研發和生存存儲產品。在1987年前後,市場上正面臨着表面封裝存儲芯片嚴重短缺的問題。杜紀川和孫大衞看準這個缺口,次年便便獲得了single in-line memory module的專利,能夠為計算機系統提供內存擴充,像是把一些存儲芯片焊連在印刷電路板上。

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儘管初創時期的金士頓,僅有單一的產品。但其還是憑藉100%測試和品質保證,迅速成為了行業的領跑者。之後幾年間,金士頓開始擴展存儲產品線和網絡。1992年,金士頓還被《Inc.》雜誌評選為了全美成長速度最快的私人企業。

1994年,金士頓引進了Data Traveler和DataPak行動式產品,並通過了ISO9000認證。同年,成立僅僅7年的金士頓,便在《福布斯》雜誌評選出的美國500強企業中排到了第367名,年營收額高達4.89億美元(摺合人民幣約33.4億元)。

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1996年,孫正義看上了金士頓,便出資15億美元(摺合人民幣約102億元)收購了金士頓80%的股份。誰知,孫正義拿下金士頓沒多久,市場內存價格就全面崩盤了。熬了四年,內存市場遲遲不回暖,孫正義便在1999年把金士頓賣回給了杜紀川與孫大衞,價格為4.5億美元(摺合人民幣30.7億元)。不到4年,孫正義便在金士頓上虧了70多億。

神奇的是,兩位創始人拿回金士頓沒多久,內存行業就回歸到了上升軌道。又過了4年,杜紀川與孫大衞就直接讓金士頓在全球獨立內存領域內登頂了。這個“全球第一獨立內存商”的位置,金士頓從2003年到現在,連續坐了17年。更驚人的是,2019年全球內存市場陷入熊市,行業價格暴跌50%。可金士頓的年營收竟然逆勢上漲了8.22%,達到129.37億美元(摺合人民幣約883億元),市佔比也直接從2018年的72%上漲到了80%以上。

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金士頓之所以能達成這樣的成績,除了公司擁有強大的硬實力之外,兩位老闆的優秀也不能忽視。金士頓是公認的“全球福利最好的公司”。傳聞稱,杜紀川和孫大衞兩位老闆,出了8億美元給員工買房,無KPI(關鍵績效指標法),甚至不強求上班打卡,還會為出差的員工提供免費旅遊資金,真的是羨煞旁人。最驚人的是,在1995年時,金士頓還專門包下了《華爾街日報》、《Orange County Register》和《洛杉磯期刊》的版面,將公司每一位員工的名字都印了上去,以感謝員工的努力。

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