即將上市的微店：電商平台、開店工具，還是眾創空間？

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微店傳出了上市的消息，市場卻沒有掀起太大的浪花，曾經最具影響力的社交電商平台如今顯得有些寥落。

2011年創立，2013年上線，2014年後再無任何融資消息，2018年遭遇嚴重的人員動盪——微店集團聲勢漸弱，逐步落後於拼多多、雲集、微盟和中國有贊等其他專注於二級市場的電商平台。

在沉寂的這幾年裏，微店不斷尋找着再次崛起的方法，積極地搶流量、拉新客，還不斷探索團購、外賣、線下培訓等領域，然而卻始終不得門道，被困在微商的長尾效應之中。

2020年，騰訊又颳起了電商風，微店集團應聲而起，準備登陸科創板。但是如今的電商賽道已經與八年前完全不同，即使背靠大樹，微店也很難再講“好故事”。

據報道，微店集團擬前往科創板上市，該公司於2020年10月與東興證券簽署了上市輔導協議，計劃以首次公開發行人民幣普通股（A股）或存託憑證（CDR）的方式在科創板掛牌上市。

微店於2013年上線，是基於微信龐大社交網絡之上的電商平台，成立初期得到了眾多投資人的青睞。但是由於過度注重小微商家的圈層維護，微店在發展過程中錯失了“公眾號KOL+電商平台”和“線上小程序+線下新零售”兩次風口，逐步脱離了電商大戰的主戰區，此次傳出IPO消息才讓它重回大眾視野。

從數據來看，微店成績仍舊喜人。官網顯示，目前微店的入駐商家超8000萬，年交易額超1000億，在架商品數超過30億，用户破億，APP下載量達1.7億次，平均日活百萬量級以上。

同類競品雲集較早赴美上市，2020年Q3財報顯示，雲集第三季度總營收為1.54億美元，GMV為14.5億美元，但其2020年Q1、Q2、Q3的淨利潤分別為-187.85萬美元、-168.59萬美元和-612.93萬美元，多季度連續負盈利，雲集的市值也從上市之初的30億美元跌至4.9億美元。

如此來看，雲集在資本市場失意，而微店坐擁龐大的用户羣體，依然擁有競爭力。

微店上市的底氣更多來源於騰訊未滅的電商夢。

京東、雲集、拼多多都是從微信流量池起家的電商明星，騰訊系電商平台的發展卻還是散兵遊勇，缺少整合。2020年上線的小鵝拼拼和微信小商店仍在成長初期，並沒有掀起電商界的風浪。相較之下，與騰訊淵源頗深的微店是其在電商領域發力的絕佳選擇­——創立至今，微店集團獲得的最大一筆投資正是騰訊領投的3.5億美元。

2021年的公開課上微信表示，微信小程序2020年日活實現4億+，人均使用個數增長25%，小程序交易額上漲67%，活躍小程序增長75%，全年交易額同比增長超過100%。通過微信小程序實現線上線下一體化，已經成為眾多小微商家的重要選擇，而微店是首家全流程接入微信小程序的電商平台，其為自己的業務生態找到了成長的沃土。未來，微店也會全方位接入微信視頻號，與騰訊看點直播和QQ小程序深度合作。

與騰訊社交領域全方位融合的發展模式賦能微店的社交電商屬性，乘着騰訊電商夢的東風，微店的確有再次起飛的希望。

微店始終懷有跳出微信的野心，目前其已經與美圖秀秀、美拍、粉象生活等多個第三方平台達成合作，也在2020年打通微博小店，成為繼京東、淘寶之後第三個與微博小店合作的、商家數量破千萬的電商平台。

微店所處的社交電商領域雖然市場潛力巨大，但因為始終無法脱離“熟人生意”的範疇，而帶有許多負面的標籤。

正如雲集曾經的分銷模式就帶有傳銷色彩——賣家繳納365元的入門費成為店主，店主可以通過不斷邀請新店主來提升職位和組建“團隊”，並且可以從新店主的入門費中抽成。這種模式幫助雲集在短期內迅速集結30多萬名店主。但在2017年，其因涉嫌傳銷受到958萬元的行政處罰，儘管後期雲集改良了自己的分銷模式，但始終沒有完全挽回企業形象。

微店現行的運營模式吸取了雲集的教訓，竭力避免傳銷元素——針對品牌企業，線上店鋪不收入門費，只設兩級分銷，向線下店鋪導流社羣粉絲；針對小微商家及個人，微店主打“一分鐘免費開店”服務，向其提供豐富貨源和營銷平台，擴大用户“賣家化”的可能性。

然而這並沒有解決微店的首要問題——流量利用效率低。作為B2C平台，微店立足於微信的去中心化流量池，能夠為中大型商家提供私域流量，為連鎖商家提供線上經營方案。但是對小微商家來説，微店並不能為其帶來太多自己社交圈以外的流量。

而小微商家和微商恰恰是微店最廣闊的用户羣體，這兩個羣體的需求市場也正在被瘋狂搶奪着。電商傳奇拼多多的活躍商家超過510萬個，它們大多是淘寶京東無法覆蓋的中小企業。這一領域，微店很難與拼多多抗衡。

對微商來説，微店的存在則等同於一款開店工具，簡潔方便的有贊也能很好的滿足這個功能性需求。2018年港股上市後，有讚的市值已經漲到了611億港元（約509億人民幣），2020年，其服務商家的年交易額突破1000億元。

始終以賣家思維做事是微店的第二個問題，微店的市場營銷和推廣較為薄弱，尚未建立起用户的心智模型，更難針對消費者的需求做精準投放。作為平台方，微店的質量把控系統尚未完全成熟，屢屢被曝出負面新聞，於口碑非常不利。

微店也在佈局眾多細分賽道，如商家培訓、母嬰用品、產品測評、助農、旅行、直播等等。2020年雙十一期間其在騰訊看點直播舉辦的“億元回饋節”小有成績，成交額達2.56億元。這並不意味着微店已經建立起了自己的直播生態，與成熟的淘寶系、快抖系主播相比，微店依賴的騰訊系電商直播本身就較為弱勢，培養出圈主播更是時間和時機的藝術，微店起步已晚，想要靠直播帶貨翻身基本不可能。

微店曾被雷軍稱為“中國市場上最成功的的創業項目”，它的誕生與微信的崛起基本同步，曾在9個月內吸引超1200萬賣家入駐，成交額破150億元。雷軍、華平資本、順為資本、經緯中國都曾是它的投資人。但是在幾次電商變局中微店都沒有抓住機會，逐漸“失寵”於市場。“某企業信息查詢平台”顯示其在2014年10月之後就再無融資動作。據36氪報道，微信曾在2015年將微店從最高級的戰略合作伙伴下調了幾個等級。

後來微店幾乎在所有的風口做過嘗試——團購、外賣、拼團，但都不了了之，孵化的線下集市和供應鏈分銷平台等業務也都成績平平，自2018年後就鮮少釋出業務信息。

然而就在2019年，微店集團搭建起VIE架構——運營主體北京口袋時尚科技有限公司5名股東全部出質股權，質權人無線生活（北京）信息技術有限公司是一家香港公司全資子公司，同年12月，小米創始人雷軍卸任口袋時尚公司董事一職。如今微店集團的股東架構頗具神秘色彩，VIE結構讓其具備接受境外投資的天然條件。

微信近12億用户還有無窮潛力，社交電商仍有“錢途”。

如果説微店的崛起是單方面抱住了微信崛起的“大腿”，那麼此次微店的“再出發”，就是一場與騰訊電商的配合戰。2021年的微信公開課上，張小龍將視頻號和小程序抬上了新的高度，微信嘗試利用這兩個高速發展的端口來吸引海量B端入駐，以此來整合C端多元分散的需求。在這份宏大的商業藍圖中，微店已經率先全流程接入搶奪生態位，若其IPO成功，在微信的商業閉環中，微店集團將成為極具競爭力的一員。

只是在這之前，微店的問題需要被一一解決。