又一對80後校友即將IPO敲鐘：出身阿里系，做出200億
作者 I 劉博 張繼文
報道 I 投資界（ID：pedaily2012）
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又一家獨角獸悄悄赴美IPO。
投資界獲悉，昨晚（2月26日）中國物聯網雲平台公司塗鴉智能公司申請赴美上市，計劃登陸紐約證券交易所，擬籌資金額約1億美元。一旦上市成功，塗鴉智能有望成為全球IoT雲平台第一股。
二次創業後，兩位80後校友聯手打造這家AI獨角獸——塗鴉智能。在浙江理工大學讀書期間，酷愛計算機的王學集結識了志趣相投的陳燎罕。2008年，他們第一次創辦的公司被阿里收購，二人隨後進入阿里工作。2014年，王學集與陳燎罕再次選擇創業。至於原因，陳燎罕解釋道：“我們沒有心理包袱，真正想做事。”
圖片來源：塗鴉智能官網
歷時七年，塗鴉智能成長為估值200億的獨角獸。如今，塗鴉智能即將奔赴IPO，其背後由多家知名VC/PE和家族基金組成的豪華投資陣容也浮出水面。一旦公司上市成功，兩位創始人持股比例對應的身家將超50億元。
01
兩位80後校友離開阿里
創業7年做出一家獨角獸，估值200億
在塗鴉智能的背後，是兩位80後校友攜手創業的故事。
1982年出生於浙江温州的王學集，在讀高中時對計算機產生了濃厚的興趣，志在於此的他，報考了浙江理工大學信息與計算科學專業，並順利就讀。但令他沒想到的是，該專業實際上是應用數學專業的別稱。
於是，入學之後的王學集開始自學C語言、Java，並接觸到了PHP（超文本預處理語言）。也是在這時，王學集結識了同專業的隔壁班同學陳燎罕，這兩位80後對於技術和智能商業的認知不謀而合。
隨後在2004年，兩人拉上另外一位同學林耀納，成立了“杭州德天信息技術有限公司”，正式發佈PHPWind社區軟件，寓意產品訪問速度像風一樣快。
“很幸運，我們是第一屆可以帶電腦到學校的學生。當時，20多名成員中一半是同學，一半是網友，公司就開在大學的園區裏，租着3000元一個月的房子辦公。”對於剛創業時的情景，陳燎罕在一次採訪中記憶尤深。
好在，PHPWind一經發布便得到了行業認可。2005年畢業時，王學集和陳燎罕已經幫助百萬級別的版主和站長建立了論壇，在當時的互聯網圈中小有名氣。
快速成長的PHPWind，也吸引來了互聯網巨頭的目光。2008年，阿里巴巴集團希望能夠收購PHPWind，為阿里雲業務進行戰略佈局。畢業僅三年的王學集和陳燎罕接受了這次收購，他們認為這是阿里對其團隊技術實力的一種認可。
在被收購後，PHPWind的團隊成為了阿里雲的第一個業務團隊，王學集擔任阿里雲的第一任總經理，陳燎罕則擔任阿里雲運營總監一職。隨後在2009年，王學集和陳燎罕籌辦了第一屆全國互聯網站長大會，反響熱烈，而這項會議正是雲棲大會的前身。
2014年阿里巴巴成功美股上市，但與此同時，王學集與陳燎罕卻作出一個令人意外的選擇——離開阿里，二次創業。
在王學集當時看來，“技術的發展會往上走，比如大數據、AI，這些技術會給製造業帶來脱胎換骨的變革，將2B、2C領域實現人工智能的運用。”而對於為何選擇二次創業，陳燎罕也給出了答案：“我們沒有心理包袱，真正想做事。”
同年6月，塗鴉智能正式成立，將目光投向了全球化AI+IoT平台。“花8個小時時間，把傳統產品變成一款可以用手機APP和語音控制的產品；15天時間，把產品達到量產。”這便是塗鴉智能從成立之初便一直在做的事情。
官網顯示，截至2020年年底，塗鴉IoT開發平台累計有超過26.2萬註冊開發者，日語音AI交互超1.22億次，每日設備請求次數840億次，Powered by Tuya 賦能超25.2萬設備SKUs，產品和服務覆蓋超過220個國家和地區。
經過7年時間的發展，塗鴉智能也由一家初創公司成長為一隻AI獨角獸。早在2019年5月，胡潤研究院發佈的《2019一季度胡潤大中華區獨角獸指數》榜單中，塗鴉智能便以超100億元的估值入圍。而根據《中國信息化週報》最新報道，塗鴉智能目前估值已超200億元。
02 全球IoT雲平台第一股，
塗鴉智能憑什麼？
有望成為全球IoT雲平台第一股的塗鴉智能，靠什麼撐起一個IPO？
官網顯示，作為IoT 雲平台，塗鴉智能連接品牌、OEM 廠商、開發者和連鎖零售商的智能化需求，提供一站式人工智能物聯網的 PaaS 級解決方案。並且涵蓋了硬件開發工具、全球雲、智慧商業平台開發三方面，提供從技術到營銷渠道的全面生態賦能。
正如創始人王學集此前所説，塗鴉智能自始至終在做的只有一件事，即為B端賦能。這裏的B端可以是傳統硬件廠商，可以是要推出智能硬件的互聯網公司，也可以是想落地智慧城市的各國政府；而賦能則是通過技術手段不斷滿足以上客户的各類需求。
儘管2020年新冠疫情爆發，但這並未阻擋塗鴉智能營收大漲。
招股書顯示，塗鴉智能2020年營收增長至1.799億美元，與2019年相比增長70%；2019年和2020年塗鴉智能的整體毛利率分別為26.3%和34.4%；其淨虧損則從7048萬美元小幅收窄至6691萬美元。
具體來看，塗鴉智能的收入構成主要分為IoT PaaS、智能設備的分銷以及SaaS及其他。其中，IoT PaaS產品在2019年和2020年的收入佔比分別為72.2%和84.3%，顯然撐起了其營收的半壁江山。
塗鴉智能營收的大漲，同樣得益於客户需求的擴大。
招股書顯示，在2020年，塗鴉智能擁有超過5000名客户，主要包括品牌、原始設備製造商（OEM）、行業運營商和系統集成商。同期，該公司的IoT PaaS產品使2700多個品牌能夠開發其智能設備，其中包括Calex、飛利浦和施耐德電氣等領先品牌，其物聯網PaaS目前能讓企業和開發者開發1100多個類別的智能設備，並在全球220多個國家和地區進行銷售。
值得一提的是，塗鴉智能IoT PaaS產品的客户數從2019年的2328個增至2020年的3296個，大客户數則從2017年的127個增至188個，其中在截至最後實際可行日期過去12個月收入超10萬美元的客户為大客户。
截至2020年12月31日，大約有2.043億台智能設備由塗鴉智能提供支持。其物聯網雲平台目前每天能夠處理超過840億個雲請求，以及1.22億個AI語音交互請求，並且由其提供支持的智能設備在世界各地超過10萬家商店有售。此外，塗鴉智能還建立了一個大型活躍社區，由26.2萬多名物聯網設備和軟件開發人員組成，這也成為其獲客的主要渠道之一。
此次赴美上市，塗鴉智能初步計劃最高籌資額為1億美元，將主要用於研發；投資基礎技術搭建、品牌營銷及其他資本支出；以及其他一般公司用途。最後若成功登陸美股，塗鴉智能行業頭部地位勢必將得到進一步鞏固。
03 VC/PE爭搶阿里系創業者
背後融資故事：連騰訊都來了
不得不承認，塗鴉智能自成立之初便自帶光環。
據投資界不完全統計，塗鴉智能對外披露了四輪融資，其投資者不僅有阿米巴資本、元璟資本、東方富海、CBC寬帶資本等知名投資機構，更有一眾海外大型資本和家族基金默默支持塗鴉智能，如恩頤投資（NEA）、香港查氏家族基金、Quadrille Capital等。
塗鴉智能的融資故事要從創始人王學集與阿里巴巴的關係開始講起。2014年，王學集離開阿里獨立創業；2015年1月，塗鴉智能便完成了天使輪融資，其投資方包括阿里巴巴十八羅漢之一吳泳銘、阿米巴資本和元璟資本。其中阿米巴資本的創始團隊多數成員均在阿里巴巴任職過。
正因王學集與阿里巴巴千絲萬縷的關係，王學集創辦的塗鴉智能也吸引了美國知名風險投資機構恩頤投資（NEA）的注意。恩頤投資（NEA）的投資領域主要集中在信息技術和生物醫療技術領域，但在中國投資的比例並不多。2014年阿里巴巴上市時，NEA對阿里的印象不錯，並與阿里內部員工保持着聯繫。在一次交流中，塗鴉智能得知王學集創業的消息，便主動聯繫要求投資。
2015年9月，塗鴉智能獲得了這家美國頂尖 VC 的千萬美元投資。在A輪投資以後，恩頤投資便進入到塗鴉智能的股東會，並在2017年和2018年連續兩年投資塗鴉智能。不僅如此，恩頤投資更是利用自己的人脈網絡，幫塗鴉智能牽線搭橋，聯繫了多家海外大型資本，如QuadrilleCapital、香港查氏家族基金(C.M.Capital)等。
2018年7月，塗鴉智能宣佈已完成近2億美元的C輪融資，投資者由澳大利亞主權財富基金Future Fund，NEA，中金硅谷基金，寬帶資本，QuadrilleCapital，香港查氏家族基金(C.M.Capital)等組成。據瞭解，這是當年IoT領域較為罕見的大規模成功融資案例。
天眼查數據顯示，塗鴉智能在完成此次過億美元的融資後便再無融資記錄。經投資界查詢發現，事實並非如此。2019年6月，塗鴉智能與房地產頭部企業——綠地集團簽約，綠地以戰略投資人身份投資入股成為其重要股東。
除此以外，塗鴉智能還隱藏着一位神秘投資方——騰訊。招股書顯示，在外部投資方中，恩頤投資NEA持有23.9%的股份，為最大機構投資方；騰訊控股全資子公司騰訊移動則持有10.8%的股份，是其第二大機構投資方。在遞交招股書前，塗鴉智能未在任何場合透露過，騰訊是其投資方。
如今，這家獨角獸終於有望叩響IPO的大門。IPO前，塗鴉智能創始人兼CEO王學集持有22.0%的股份，聯合創始人兼總裁陳燎罕持有5.6%股份。按照200億元人民幣估值計算，塗鴉智能創始人兼CEO王學集將擁有超40億元身家，聯合創始人陳燎罕擁有超10億身家。
回顧創業歷程，王學集曾總結道：“整個創業過程中最為核心的幾個要素是：惟創新者勝、狹路相逢勇者勝和上下同欲者勝。”
而陳燎罕有一個感受頗深：“創業者內心要很強大，相信未來就是你今天所想象的樣子。”