封面來源｜視覺中國
移動遊戲出海指中國遊戲公司研發的移動遊戲在海外上線併成功發行的模式。一方面，國內移動遊戲市場日益飽和，用户紅利逐漸消失，且國際市場中存在結構性發展機會，歐美市場移動遊戲行業規模增長空間巨大；另一方面，國家及各省市頒佈系列政策大力扶持遊戲出海，遊戲出海成為國內遊戲廠商新選擇。未來我國遊戲廠商將聚焦中重度遊戲賽道出海，打造高品質、特定羣體遊戲IP與全球化遊戲IP。
發展環境
國內市場環境：版號發放收緊、防沉迷政策限制，國內用户及市場規模趨於飽和，遊戲廠商向海外佈局
近幾年，受國內遊戲防沉迷政策、版號收緊及移動互聯網用户增長放緩限制，國內遊戲面臨增長乏力的困局，出海的必要性突顯。
國家新聞出版署、國家廣播電視總局等陸續出台系列政策，從遊戲服務時長、實名登錄和規範付費等多方面，限制未成年人的遊戲時長和付費情況，進一步落實網絡遊戲防沉迷管理措施。國家新聞出版署數據顯示，從2018年到2022年4月，國產遊戲獲批版號數量大幅減少，獲批數量從2,055個降低至45個。
（圖1：中國遊戲行業相關政策）
此外，我國移動遊戲市場經歷多年高速發展，用户紅利已逐漸見頂，市場逐漸趨於飽和。伽馬數據顯示，2021年中國移動遊戲用户相較於2020年僅增長0.2%，用户規模趨於穩定。同時，2014年-2018年，我國移動遊戲市場銷售收入增長率逐年下降，儘管受新冠疫情影響，2020年我國移動遊戲市場銷售收入同比增長率回升至32.6%，但隨着疫情逐漸穩定和常態化，2021年移動遊戲市場銷售收入同比增長率降至7.6%。
海外市場環境：全球遊戲市場存在移動化趨勢，為國內廠商提供發展機遇
疫情推動全球遊戲用户習慣向移動端轉變的同時，移動遊戲優質化發展和其社交屬性促使用户粘性提升，全球移動遊戲市場規模持續擴大，為我國遊戲廠商進軍海外市場厚植優良的發展環境。據Newzoo數據，2021年全球遊戲市場規模中，移動遊戲佔比最大，超過50%，且僅有其保持正增長，同比上漲7.3%，遊戲移動化趨勢明顯。
（圖5：2021年全球遊戲市場規模）
發展現狀
競爭格局：遊戲出海廠商主要分為三類，各具優勢
在國內市場趨於飽和、政策監管趨嚴的大背景下，我國部分移動遊戲廠商已在海外進行戰略佈局，並有多個成功案例，如米哈遊的原創IP《原神》、騰訊的《AOV》（《王者榮耀》海外版）、藍洞公司授權下騰訊研發的移動遊戲《PUBG Mobile》等。目前，我國遊戲出海廠商數量逐年增加，遊戲研發趨於精細化、高質量化，側重於買量模式的移動遊戲不斷湧現。現階段，我國出海遊戲廠商主要可分為以下三類：（1）側重遊戲品質的廠商以高質量遊戲搶佔市場；（2）側重買量發行、特定題材遊戲廠商有更專業的本地化能力並更重視下沉市場；（3）專注休閒模擬類遊戲廠商儘管規模較小，但發展速度較快。
（圖6：我國主要出海廠商分類）
發展展望
隨着歐美國家移動遊戲市場的開發，遊戲出海市場發展前景廣闊
隨着移動遊戲製作精細化、發行運營能力提升，海外移動遊戲市場增量可期。相較於東亞市場，歐美市場手機普及率、居民消費能力較高，且移動遊戲市場未被深度開發。歐美市場將為全球移動遊戲市場提供更大的活力與規模增量，成為未來主要出海地區。華創證券數據顯示，樂觀情況下，未來海外移動遊戲市場有近千億人民幣量級的潛在發展空間。
我國遊戲廠商在中重度遊戲市場具有領先經驗，合作開發將成為未來主要出海模式之一
海外本土遊戲開發大廠多年來專注於PC和主機遊戲開發，在此類遊戲方面資源雄厚、技術儲備豐富、研發營運能力強。為適應用户習慣變化，海外開發商及發行商將研發方向從端遊轉至手遊的過程中，需耗費較長時間、面臨較高開發風險。為降本增效、降低風險，海外多家主流遊戲廠商，如暴雪娛樂、EA、Krafton選擇與我國遊戲廠商合作或授權推出多款移動遊戲。相較於超休閒及休閒類遊戲，我國移動遊戲廠商在中重度遊戲（如SLG類遊戲）方面擁有較為先進的商業模式（免費下載，遊戲內可內購道具）、領先的付費運營體系和豐富的內容迭代經驗。而海外本土遊戲廠商能更精準把控用户喜好，對本地文化、習俗等有更深刻的理解。未來，為適應遊戲本土化、減少研發成本，我國移動遊戲廠商與海外遊戲大廠的合作將更加頻繁，共同研發將成為遊戲出海的新模式。
面向特定羣體IP與全球化IP將成為遊戲內容的主要發展趨勢
IP是遊戲產業發展過程中所積累的文化價值的直觀體現，是遊戲內容的高度凝練。深入挖掘IP價值將能夠不斷提升用户付費意願、延長遊戲生命週期以及提升用户遊戲體驗和用户粘性，IP成為遊戲企業的核心資產之一。因此，出海遊戲內容將逐漸向IP化發展，主要包括特定羣體IP、全球化IP。
特定羣體遊戲IP面向特定受眾人羣，遊戲在特定文化圈層中產生較大規模影響。此類遊戲總體用户規模較小，但粉絲忠誠度較高，用户對遊戲及遊戲周邊產品的支付意願較強。代表遊戲類型有偶像類、養成類、戀愛類等，如《奇蹟暖暖》《閃耀暖暖》等。
全球化遊戲IP面向廣大遊戲受眾羣體，遊戲情節、人物設定、世界觀等兼顧主要出海市場用户文化和習慣，滿足大多數用户的喜好。此類遊戲存在玩法多、複雜度高、生命週期長的特點。代表遊戲類型有RPG、SLG、MOBA等，如《原神》《PUBG Mobile》等。
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