這是抖音直播間罕見的一幕——
董宇輝面前放着幾塊牛排，觀眾們期待着他介紹商品，但他卻拿起了白板，寫上了“12 pieces of steak”，教大家説起了英文。
他一口氣不停地説：“當你背單詞的時候，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當你算數學的時候，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當你晚自習的時候，地球的極圈正無才斑斕。但少年夢要你親自實現，世界你要親自去看。”
董宇輝過去是新東方的金牌教師。現在，他是正兒八經的帶貨主播。剛剛過去的週末，東方甄選終於倚靠着“雙語”和“有文化”的直播標籤火了，“上過你們的課，買過你們的菜。”這種火爆延伸到了股市。今日，新東方港股盤中漲約15%，而新東方在線大漲74%，報10.84港元/股。本月至今，新東方在線累計漲幅超過180%。
今年60歲俞敏洪，在耳順之年遭受人生最大挫折，依舊不願躺平，轉而放下面子率領新東方轉型直播帶貨。無獨有偶，當年的羅永浩破產負債6個億後，放下身段走進直播間，今日已經東山再起。
“如果你能好，那一定是有人希望你好”。悄然間，我們看到一個失意中年男人不屈不撓的創業者形象。
新東方直播火了，一天賣1500萬
市值大漲50億
俞敏洪終於可以鬆了一口氣。
6月10日，“東方甄選”直播間在抖音迅速走紅，起因是帶貨主播使用中英雙語講解產品，同時進行英語教學並在題板上進行單詞和詞組的書寫解讀，時不時地還會拋出一些段子抖包袱，有趣而生動。
這樣令人耳目一新的雙語直播風格與其他直播間裏的劇本與嘶吼形成了鮮明對比，引來無數網友駐足。10日晚，其直播間粉絲剛剛突破100萬，而到了今天（13日），這一數字已超330萬。換言之，這個“有文化”的直播間短短三天內漲粉超200萬。
網友紛紛感慨：“夢迴新東方課堂”、“優秀的人在哪都會閃閃發光且令人尊敬”、“文化人的直播間，這簡直就是一股清流”，一位上海的朋友如是評論道：“這樣的直播帶貨很有意義，沒有大喊大叫、沒有相廝相殺，沒有低俗惡語，有的是詩情畫意，文明、浪漫、舒服、雅緻。”
火熱難擋，這也為東方甄選帶來了有史以來最爆成績單。數據顯示，東方甄選直播間10日晚間直播，峯值人數達到10.8萬，粉絲突破100萬，直播商品數共125件，直播銷量19.8萬件，直播銷售總額超1500萬元，而在此48小時之前，其單日銷量總額才一兩百萬。相較首播成績翻了近三倍，一度登榜抖音帶貨TOP 1。
旗下主播董宇輝在直播帶貨的過程中穿插英語、歷史、哲學、語文、生物、地理等學科知識，幽默而風趣，一度衝上了熱搜。這位年輕的陝西小夥還有另外一個身份——新東方前英語名師，8年裏曾帶過超50萬名學生。由於熱度大漲，自嘲“長得像兵馬俑”的董宇輝還收到了一些脱口秀節目的邀請，但他在直播中表示眼下不會參加。
東方甄選是新東方在線旗下農產品直播電商平台，由掌門人俞敏洪去年年底組建而成。直播間大火，也順勢拉動了新東方在線的股價。6月13日上午開盤，港股新東方在線高開高走，股價盤中一度漲超100%，總市值曾衝破110億元，較上一個交易日大漲超50億港元，甚至有股民爆賺20萬元。截止收盤，公司股價漲超40%，總市值90億港元。
為此，俞敏洪現身表示：“這是新東方老師們非常關鍵的轉型，老師轉型做帶貨主播，受到了大家的關注和部分的肯定，感謝網友的包容寬容和支持。”
俞敏洪放下面子
60歲，頂住崩潰尋找希望
而在半年前，俞敏洪和新東方還處在冰冷的低谷時刻。
2021年，因政策、疫情、國際關係等原因，在線教育大踩剎車，在種種不確定性中，新東方遭遇有史以來最大變故——公司市值下跌90%，營收減少80%，員工辭退6萬人，加上員工賠償、退學費、教學點退租等現金支出近200億元。
創業路上無數次走在崩潰邊緣，俞敏洪並未放棄，他曾在《開場白》節目中直言：“我可以一走了之，但新東方的五萬名兄弟姐妹怎麼辦?”重創之下，俞敏洪決定在寒冬中擁抱變化，毅然率隊轉型——帶着老師們跨界，走進抖音直播間，開拓一條和教育不太相關的農產品之路。
這年11月7日晚，俞敏洪在直播時表示，新東方計劃成立一個大型的農業平台，自己將和幾百位老師通過直播帶貨幫助銷售農產品，支持鄉村振興事業。一個月後，新東方推出“東方甄選”，主要集中於水果、牛羊肉等農產品的帶貨，並於12月28日首次開播，俞敏洪親自坐陣，收穫了480萬元的銷售成績。
正如俞敏洪自己所慨嘆：“一切都不容易，就像我們突然一頭扎進了迷霧之中”，相比羅永浩等知名創業者，新東方顯然入局已晚，甚至有人嘲諷認為這又是一場情懷買賣。質疑也紛至沓來，“產品價格貴”是自東方甄選開播以來最為網友吐槽的地方之一。
這也直接影響了東方甄選的銷售成績，直播間也常常冷冷清清。新抖數據顯示，正式開播的頭2個月以來，東方甄選共直播26場，累計帶貨商品數335件，累計銷量8.14萬件，總銷售額454.76萬元，整體業績一般，甚至都不及首播當天俞敏洪的戰績。
但誰也沒想到，新東方再憑“老本事”東山再起。如我們所見，東方甄選直播間從0到100萬粉絲用了6個月，而從100萬到200萬隻用了3天時間，堪稱絕處逢生。
現在，新東方的直播生態也已漸漸成形。目前，新東方的主播團隊主要分為兩類，第一類是新東方在線老師組成的主播團隊，他們在東方甄選賬號上會定期產出內容；第二類是加入新東方主播公會的百名老師，他們啓動自己的直播賬號，打造食品、母嬰等垂類賬號。
幾天前，俞敏洪還在個人公眾號中提到，上週帶領團隊組建了“新東方直播間”隊伍，這一隊伍將專門來推廣新東方優質的教育產品以及其他優質教育相關的產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等。
“我把直播經濟叫做商業的第三次革命。”談起專注直播的邏輯，俞敏洪分析表示，第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。“自去年政策之後，我對新東方的定義是成為以教育產品為核心的教育公司。產品需要銷售渠道，我發現最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。”
他甚至還把帶貨心得分享給了周鴻禕，引得後者眼紅不已，但周鴻禕則坦言：“實在抹不下面子。”
不過，俞敏洪並不想成為網紅主播，“我並不想把自己發展成直播帶貨網紅，只有團隊自身強大，業務才可以持續發展。”他在個人公眾號中説道，“我還有更加重要的事情要去做”。
俞敏洪和羅永浩給創業者上了一課
VC：願意再投
創業路途多荊棘，俞敏洪在困境之中的不言棄令人動容。
而他所經歷的失意與成功也是中國無數創業者們的縮影。上世紀90年代，一腔熱血的青年俞敏洪先是在10平米的破屋中開課，一張破屋子，一張破椅子，一個刷廣告的膠水桶開始了自己的創業之路。而在早期，由於培訓市場的激烈廝殺，俞敏洪的廣告也曾給對手覆蓋撕掉。
2000年-2004年是俞敏洪最艱難的時候，彼時兄弟變團隊，管理成為問題，而911事件後，留學市場受到極大影響，ETS對新東方啓動了“偷題”相關的訴訟，使得新東方為此賠付600多萬元。最艱難的時候，新東方一度面臨瓦解的危機。
後來的故事大家已經知曉，新東方和俞敏洪在哪裏跌倒就在哪裏躺賺。
如今俞敏洪的直播事業漸漸步入正軌。百轉千回，正如他所説：“新東方的發展，幾乎一切從頭再來，是一場新的長征，需要我和我的團隊做好長期奮鬥的打算。這不是一場戰馬飛奔的爭先，而是一場駱駝穿越沙漠的堅韌跋涉。”
俞敏洪的直播間火了的同時，有着創業理想抱負的羅永浩卻踏出了直播間，退出了微博和所有的社交平台，正式埋頭啓動了下一段創業。
這一次，羅永浩盯上了AR。坊間傳聞稱，已經有不少VC投資人找到了羅永浩，大家看中的也正是他曾經創業路上的連續失敗經驗。
如此看來，俞敏洪和羅永浩頗有共通之處，他們清醒且堅韌，地在絕望中尋找了希望和出路，這在當下寒冷的創投圈中無疑是一種難得可貴的倔強力量。一位VC合夥人在朋友圈感慨，由衷致敬這樣創業者，如果有機會，還是會願意攜手同行。
創業維艱，一批創業者正經歷近年來最為嚴峻的時刻。
投資界最新獲悉，國內一家知名的設計品牌因受大環境影響幾乎快要撐不下去了，已經關閉了位於上海愚園路的門店。為了挽救現金流，創始人親自下場將自己的微信二維碼貼在朋友圈中接單，24小時在線。不止一位年輕的創業者曾無奈地傾訴：“上半年勉強混過去了，下半年會變好嗎？”
但正如俞敏洪曾經説過：“人生不可能一帆風順地走到底，總要有幾個來回，才能得到好的結果。”
同樣地，這對當下身處困境的創業者們也是一種啓示。