作者丨顧見
監製丨闌夕
項目停滯、資本退潮、虧損不斷...2018年以來，中國影視行業逐漸進入凜冬。
尤其是以電視劇製作為主營業務的A股上市公司，隨着外部投資驟減，紛紛通過高比例的股權質押和折價銷售資產等方式“壯士斷腕”。在這場幾乎淹沒了上萬家影視公司的暴風雪中，卻有一家公司逆風而行，不僅在過去三年實現收入逐年穩健增長，甚至抗住了疫情期間的“至暗考驗”。它，就是即將在港交所上市稻草熊娛樂集團（2125.HK）（以下簡稱“稻草熊”）。
其實市場對影視行業或充滿偏見或霧裏看花，稻草熊到底憑什麼成為影視公司在資本市場的破冰者？上市以後，稻草熊又將如何實現進一步躍升？
光環下，新物種
劉詩詩、趙麗穎、愛奇藝，這三個關鍵詞是不少人對稻草熊的標籤化印象。
這種先入為主雖然放大了稻草熊的話題屬性，卻也在一定程度上遮擋了其商業創新的光芒和品牌獨立性。
自2014年成立以來，稻草熊就沒打算做一家按部就班的傳統影視劇集公司。
彼時正是網絡劇和電視劇市場相互融合與探索的起點：一方面，在2015年初“一劇兩星”政策實施前後，電視台採購和內容製作方的“遊戲規則”均被打破。另一方面，網絡視頻平台急需豐富版權內容生態，以此來爭奪更多付費用户。
在此背景下，稻草熊在成立之初就與網絡視頻平台愛奇藝建立了合作關係。
稻草熊憑一部《蜀山戰紀之劍俠傳奇》成功跑通了先網後台、網台聯動的播出模式升級。該劇集在愛奇藝上線當日播放量就達到352萬次，吸引到273萬會員的關注，一度超過了神作《盜墓筆記》的播放量表現。隨後先網後台模式逐漸成為優質劇集的標配打法，愛奇藝也在同年完成了整體營收與會員收入的“雙衝刺”。幾個月後，安徽衞視接棒播出該劇，在CSM35城收視數據中，《蜀山戰紀之劍俠傳奇》上星首播當晚收視率達0.977——此收視點已經成功超越了安徽衞視2015年電視劇全年收視最高成績。台網雙贏的效果給影視劇排播史迎來了轉折點。
稻草熊也憑藉此次合作與播出平台建立了良好的合作關係，開啓了新媒體基因驅動下的快速發展。而愛奇藝也看到了稻草熊身上的創新閃光點，在後續的深入合作中逐漸成為稻草熊大客户和第二大股東。對於網絡視頻平台，稻草熊在傳統衞視方面的豐富經驗和敏鋭的趨勢敏感度所帶來的和平台之間的協同效應，是可貴的。
可以説，稻草熊是憑藉源源不斷的創新能力，讓自身不斷提高行業競爭力，成長為獨樹一幟的商業新物種。
方向選擇上的創新，為稻草熊打開了市場空間。在業內公司普遍將網、台視為一次左右抉擇時，稻草熊的“二者兼顧”成功帶領行業走出了“自我設限”的怪圈。在稻草熊看來，雖然網絡視頻平台增速喜人，但電視媒體的基本盤依然牢固。從產業發展角度來看，兩大媒體並非左右博弈，而是能夠通過特定的合作方式放大IP價值，實現共贏。
事實證明稻草熊的判斷準確無誤。在傳統電視智能化、大屏化升級潮、4k/8k超高清趨勢的加持下，電視媒體有着極大的升級空間，而網絡視頻平台在4G/5G時代潛力無限。
作為2019年唯一一家在五大電視台及三大網絡視頻平台均有發行劇集的發行商及製片商，稻草熊的“雙線作戰”能力的效應將持續放大：網絡視頻方面，與愛奇藝等平台通過組合拳的方式相互成就；電視媒體方面，不斷鞏固劇集作品在產量、質量與題材多樣性方面的優勢。數據顯示，稻草熊在2019五大電視台黃金檔年首輪播映的電視劇數目統計中，排名第1；2019年首輪播映電視劇集數目計排名第4；2019劇集製作及發行產生收入計排名第6。
內容創新和豐富的IP儲備，是稻草熊的差異化優勢。稻草熊之所以能夠從容穿梭於網台之間，其核心能力在於針對不同圈層、全年齡的內容輸出能力。招股書顯示，稻草熊成立不到6年已經播放32部劇集，此外還握有30餘項IP待開發。多樣化的儲備給了稻草熊更大的內容開發選擇權。通過與播出平台等合作伙伴通過人羣分析、類型細化、數據建模等找到當下熱門的內容，確保內容與受眾的高度匹配。
模式創新是稻草熊穿越週期、始終良性增長的秘密。與傳統劇集製作公司項目制的經營模式不同，稻草熊一直朝着標準化、高效化、定製化的劇集製作方向前行。
模式上，稻草熊摸索出了獨特的平台型運營模式，與to C平台主旨是服務大眾類似，稻草熊兼具影視製作與平台屬性，具備服務與賦能同行的能力。具體而言，即向全行業開放合作、擁抱優質創造人才。依託於資金、版權、銷售發行等優勢資源，稻草熊敞開和所有市場中的內容、製作型公司合作，並同時聘請內部/外部資深的品控專家對內容質量進行品控，以確保能夠整合行業資源，加大產業鏈協同效應輻射力度。
劇集類型上，稻草熊正在着力發展定製劇。通俗來説，這是一種接近於美劇的內容生產模式：以“投資和商業化先行”的方式為內容製作鎖定預算，通過現金流前置、鎖定發行渠道等方式降低財務風險，讓每次“立項”都無後顧之憂。
由此可見，稻草熊的成功與任何一家商業公司的奮鬥史無異。與其過度解讀背後的明星光環，不如順着稻草熊的成長軌跡找到可借鑑、複製的行業閃光點。
做航母，謀共贏
如果説影視行業有什麼沉珂，非“下重注”和“吃獨食”莫屬。
這既是為了取得超額收益，也是為了拉開與競爭者的差距。但實際情況是，不少優質IP因為缺乏足夠的資金和技術能力被迫留在箱底“吃灰”。再者，大量資源被浪費在內耗上，導致中國影視行業工業化存在明顯短板。可見單純以抱着“囤貨”心態去購買IP卻不生產，是非常不健康的行業慣性。
在此背景下，稻草熊將自己定義為“ 影視產業服務者”。這本質上是一種開放與共享的競合態度，鼓勵行業放下所謂門户之見，以打造叫好又叫座的優秀IP來創造更多共贏可能性。
用通俗的話説，稻草熊並不打算手握IP閉門造車，而是一邊扮演內容創作者的角色，一邊將IP、技術、平台和宣發資源優勢共享給外部合作伙伴，為市場上的優質內容和團隊提供全產業鏈解決方案，以標準化的服務能力實現自造血。
稻草熊的IP儲備不必多説。據招股書披露，公司擁有30多個可影視化的優質IP儲備，包括6個原創及25個改編IP，其中包括馬伯庸的長篇歷史小説《兩京十五日》。可以預見的是，上市之後，稻草熊未來優質的IP儲備會源源不斷，相對應的創作與合作需求也會水漲船高。
要想確保整套流程的內外銜接嚴絲合縫，需要強大的劇集工業化能力。這正是稻草熊的底氣所在：招股書顯示，自提交影視劇項目備案至劇集實現首輪播映，稻草熊平均需要大約17.8個月，顯著低於業內平均週期的22.5個月。
另一個值得關注的亮點是，稻草熊通過自研與併購掌握的科技能力。比如，稻草熊在2020年6月收購了諾華視創，從而擁有了視覺效果、虛擬電影研發其他先進拍攝及製作的能力，可以對外獨立輸出綠幕背景、3D數碼攝影及實時虛擬實境等解決方案。此次上市的募資用途中，稻草熊也提到了投資併購。這意味着，稻草熊的“技術基礎設施”會得到進一步完善，並在接下來的日常業務拓展中發揮作用。
優秀內容創作者和IP持有人，與稻草熊合作，可以迅速進入內容生產環節；懂內容但缺少宣發經驗的團隊，稻草熊豐富的台網發行經驗可以助其快速對接；有內容製作能力但缺少經費和題材，可以從稻草熊的儲備IP中尋找靈感；萬事俱備卻在關鍵環節缺乏技術手段，也能在稻草熊解決找到拼圖。
點滴中凝聚而成的“加速度”，讓稻草熊這艘內容孵化航母有了可攻可守的彈性空間。如果市場和資本環境回暖，稻草熊可以進行多個IP同步開發，與合作伙伴共享紅利；如果寒冬依舊，稻草熊在流程管控和運營效率方面的優勢依然能做實現收入增長。
稻草熊的平台化發展，是讓每個業務板塊都有單兵作戰和向外自發延展的能力，可以充分擁抱外部市場需求與合作意向。需要開發優質IP時，這些板塊又能以“兵團”的形式協同作戰。在稻草熊設計的範式中，行業的交流與合作會大大增加。畢竟參與者一起做大蛋糕，遠比各自守着“一畝三分地”更有前景。
大市場，新格局
中商情報網數據顯示，中國電視劇市場的市場規模保持着12.6%的複合年增長率，預計2021年市場規模可達到1451億元。更喜人的是，越來越多的優秀作品得到市場認可。從《唐人街探案》、《龍嶺迷窟》到《隱秘的角落》、《摩天大樓》、《局中人》，2020爆款劇集不勝枚舉。
不斷湧現而出的新題材和新亮點，讓外界看到了國產電視劇的旺盛生命力，其中還不乏與美劇同台競技的上佳作品。
哪裏有流量和口碑，哪裏就有商機。近年來，很多品牌方把內容營銷資源向國產劇傾斜。尤其是當代都市題材劇，受關注度和議價空間都明顯優於以往，一部國產劇中動輒就能收穫20個以上的投放品牌。不僅如此，國產電視劇的“出海”也屢獲成功。數據顯示，電視劇在中國電視節目國際貿易中佔比超過70%，覆蓋到全球200多個國家和地區，遠超其它節目形態的表現。
大市場下的發展格局，也為主流玩家們提出了更高的要求。對於上市在的即稻草熊來説，這是一次機遇與挑戰並存的新起點。
比如5G帶來的流量爆發紅利，必然會引發內容形式與商業化、效率與質量的再平衡。更符合手機用户喜好的豎屏劇，將用户決策與沉浸感注入其中的互動劇，都在悄然迎合着用户習慣。招股書顯示，稻草熊已有計劃入局互動劇、豎屏劇。新的內容呈現形式，又會衍生出用户互動與內容營銷的變式。隨着細化市場的自發形成，稻草熊的內容優勢將獲得更多載體和變現空間。
再比如，內容出海帶來的市場擴容。中國的電視劇佔了越南57%的市場份額，《三國演義》、《歡樂頌》、《花千骨》等劇集分別在柬埔寨、新加坡、非洲收穫了大量粉絲。在出海提速預期下，已經有項目方嘗試國內外同步播出劇集，以此來滿足海外市場的需求。稻草熊自然不會錯過這個出海窗口期。目前，稻草熊針對海外市場已經發起調研，主要關注用户偏好、題材和競爭環境，着手購買相關IP的同時組建團隊。
更為關鍵的是，稻草熊的平台模式還有不少可塑空間。無論是繼續提升生產效率、加強技術能力，還是補全中國影視行業現有的工業化短板，引領行業以精細化分工進入全球競爭當中，主動權都牢牢掌握在稻草熊手中。
既有實操能力又有資本加持，這樣的稻草熊將在上市後行至何方？
也許不設上限的放飛想象力，才能找到答案。
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