插播一下：我們開通了數字化行業交流羣！請添加鯨犀小助手微信whale-rhino，申請入羣哦~
導語：中國的經濟特點就是有很多塊狀經濟、大量的產業集羣，因此地區和省市都有各自獨特的自然資源、人口特點與社會特徵。
對於張家港來説，想產業升級就要有準確的發展定位，結合自身總結規律進而賦能當地企業。
文 | 代潤澤
“我們的老虎鉗可以用來剪紙。”江蘇宏寶集團董事長朱劍峯先生自豪地拿着一把老虎鉗。
不要小看這把鉗子，抗電壓1萬伏、可以剪紙的特性已經享譽全球，遠銷歐美。
行業知名的宏寶集團，就位於江蘇省一座常住人口126萬人的小城--張家港市。
這個小城，2019年完成工業總產值4530億元，擁有22家上市公司，並且位列2020年中國工業百強縣（市）第三位。
工業雲平台的搭建助力張家港當地企業的發展處於長江下游南岸的張家港，依託於港口、經濟帶優勢，經過數十年發展變成了一座產業之城，有完備的產業基礎。
其中，冶金、化工、機電、紡織、糧油食品等作為張家港的五大支柱產業，年產值約5000億元，而重點發展的新材料、新能源、高端裝備製造等新興產業，年產值2300多億元。
在取得成績的同時，當地企業清醒地看到自身存在的短板，比如廣大中小企業智能製造積極性未充分激發，智能服務商較少，工業互聯網平台規模較小，生態體系偏弱等。
2019年5月，在雲南的數字生態大會上，張家港市與騰訊雲簽了戰略合作協議，11月正式開始合作建設張家港市的工業雲平台，今年6月份一期項目正式上線。
上線即有顯著成效。
首批已與沙鋼、永鋼、陶氏、華昌、東華能源等52家企業簽訂智能製造系統集成協議。
其中，東華能源通過工業雲平台的能力，智慧管理平台集成有市場信息、質量追蹤控制、工藝技術控制、生產過程控制、電子辦公、倉儲物流等功能。
而宏寶集團基於工業雲平台，公司使用了供應鏈協同等新型saas應用，可將自身委外加工需求快速傳遞給配套企業，並進行無縫對接、線上業務協同，完成尋報價、電子簽約、出入庫、核銷對賬等工作等。
宏寶集團的手工醫療器械
截至目前，工業雲平台完成25家合作服務商引入、207家企業上雲，為69家企業提供“工業互聯網+安全生產”解決方案，實施13家企業診斷，為137家中小企業提供輕量化SaaS工具。
並且，該平台預計今年年底為當地企業和產業引入200個工業App，服務500家企業上雲上平台。
發展經濟要結合當地實際，搞工業也是必然國內經濟的特點就是有很多塊狀經濟、大量的產業集羣，每個地區和省市都有各自獨特的自然資源、人口特點與社會特徵。
因此對於張家港來説，就需要一個準確的發展定位。
企業也好、地域也罷，其實有很多模式可以進行工業互聯網的搭建，對於張家港市來説是城市級工業互聯網平台，將整個區域所有智能製造的水平提升，而不是針對一個企業、某個行業定向服務。
而騰訊雲按照行業應用場景的不同，成立了面向垂直領域的智慧產業部門，為泛互聯網、泛政府、泛金融、泛企業的企業客户提供量身定製的數字化與智慧化的解決方案。
這個理念作為基底對於張家港數字化轉型來説非常契合。
在整個產業互聯網的轉型中，騰訊雲作為成企業數字化轉型的助手，以配角的角色與企業共同找到新舊動能轉換期的新價值。
此次的合作，騰訊雲將WeMake工業數字能力以及集團資源注入到張家港工業互聯網平台，與江蘇騰瑞智聯數字科技有限公司（以下簡稱騰瑞智聯）一起為當地製造業企業用户創造可持續價值。
張家港工信局副局長夏燕良坦言，選擇與騰訊雲合作的重要因素就是看到了WeMake物聯網、雲計算、AI、大數據、協同等優勢能力，而張家港完備的產業要素，讓雙方在結構佈局上高度匹配，且發展方向上高度契合，能達到優勢互補、合作共贏。
“公共型的平台可以列為新基建範疇，而基礎建設設施應該是帶有公共性的。”
騰瑞智聯董事長朱鶴鳴一直跟着當地企業成長，他深知數字化轉型企業究竟需要什麼。
“我們的目的，一要為企業降成本；二要提升張家港的本地數字經濟發展。”
三大方式助力當地企業數字化轉型想要發展張家港企業數字化轉型，對於騰訊雲與騰瑞智聯來説，主要要做三件事情：
1、助力智能製造；
2、推動企業上雲；
3、構建產業互聯。
“這是所有工業互聯網的基礎。”朱鶴鳴表示，助力企業智能製造是發展的核心。
企業不能搞信息化，那麼就談不上數字化更談不上發展轉型。
而在這個過程，就要探索出一套新的解決方案，也就是用標杆試點、行業複製的模式，通過結合張家港產業特色，梳理普遍的痛點，當達到標杆效益然後進行復制。
例如，為陶氏企業做安全生產標準化管理體系；
為砂鋼做作業廠站內循環管理平台，體現其內產物流；
為寶利潔做遠程設備的運維，通過設備上雲解決問題。
以化工為例，通過一年的嘗試，在陶氏試點的基礎上，行業覆蓋率已經達到了70%以上，也達到了預期效應，給企業做了智能製造轉型上雲的功能模式。
智能製造效果雖然顯著但是有個非常大的侷限性，就是成本。對此中型以上企業已經花費了很大代價，但小微企業怎麼辦？小微企業一直是智能製造或者工業互聯網要改造的根本，因此，就要通過政府打造專有云，給企業降成本、降門檻。
降成本很好理解，那麼什麼叫降門檻呢？
張家港的工業雲與其他的雲不同，通過騰訊雲的技術，在平台上要部署很多輕量級或者是工具類的管理應用軟件，幫小微企業快速解決單點問題去撬動發展。
對於小微企業來説，搭建一套全面系統是不現實的，一來成本高，二來缺乏專業人才，這就需要政府帶頭去簡化操作，協助小微企業數字化轉型發展。
基於此，張家港政府出台了一系列政策助推企業的運營模式。例如，供應商降低費用，政府給予補貼，到最後，企業只要出20%的費用就可以上雲。
其實，在於騰訊雲合作之前，張家港地區有很多產業交易平台，以棉花交易為例，如易棉購、聚棉網，它們此前儘管上雲但是都面臨遠程存儲問題。這就需要企業治理雲平台對本地平台，或者SaaS平台進行匯聚、整合。
除此之外，利用騰訊賦能進行拓展業務、流量流入，利用大數據分析採集到在QQ羣、微信羣高頻提及棉花買賣的人羣，定向推薦給平台進而形成一體，這樣把本地很多小的孤島慢慢地匯聚到大平台上，這也為構建產業互聯奠定了很好的數據基礎。
數字化轉型靠的是多方協同搞數字化是不是隻靠工業互聯網平台就可以了？其實不然，還需要非常好的運營管理體系，才能真正地推動工業互聯網平台的深入。
張家港工業雲基地落地的過程如果説毫無困難和挑戰不現實的。
騰訊雲智能製造總經理梁定安坦言，落地的過程要建立連接，然後把數據貫通分析起來，最後產出價值。
這個過程中，互聯網企業與工業領域企業結合會面臨很大的問題。
拿張家港化工園區自動生產的安全管理來説，通過傳感器容易實現數據的聯通，很容易在大數據平台收到數據並進行可視化處理，但是這些數據應該怎樣分析？
並且，垂直行業受到一些管控，如化工企業，制約條件與企業的經營要結合在一起。
例如鍋爐不生產的時候得停止燃燒，去降低它的能耗，收集了温度後，周圍的氣體濃度是否足夠？數據量是不是充足？如何將一個個孤島、割裂的數據串起來，最終輔助管理層去做決策？
對於騰訊雲來説，要通過通用技術手段去解決不同領域的應用問題，這個過程需要尋找一些工業App的場景開發，這也是與騰瑞智聯合作的一個原因。
其實解決這個是時間問題，而不是技術本身的問題。
要落地工業雲基地進而服務當地產業集羣特色的企業，梁定安認為，更要重視技術與企業的真實需求，因為工業互聯網要解決兩大問題，一個是企業內循環，一個是外循環。
例如流程型的企業，本身的信息化系統、自動化生產過程是完善的，然而除了安全合規生產要求之外，可能面臨更多的是如何將外循環打通，去實現開源，實現產業上下游最優的配比。甚至到消費者的部分，提供給最適合的方案、產品。
而這也就是如何驅動商業化場景價值的數據，提高主營業務的核心競爭力，或者能夠幫助企業從二產走向三產。
騰訊雲的優勢是引入生態、理解用户，利用C2B的能力與多年在消費互聯網對用户的理解，對用户體驗極致的追求，而這也是要將技術方的經驗帶到工業領域，幫助企業一起去創新。
如何快速搭建工業雲？其實，在騰訊雲（張家港）工業雲基地搭建前期，通過問卷等形式收集350多家企業的信息和需求，實地走訪企業200多家，與樂餘鎮、大新鎮合作開展工業遊學、智能製造沙龍、供需對接活動十餘次。
而這個過程實施起來並不容易。朱鶴鳴表示，在與企業溝通的過程中，需要有很多的思考。
一、與企業溝通，定位要準。
張家港的工業雲與其他產品供應商有很大的不同，是要深耕張家港，因此考慮更多的是通過工業雲建立長效的機制。
“我們的維度是不一樣的，我們不是賣產品而是要與當地企業交朋友，得到當地企業認可後，會有長期的資源積累。”朱鶴鳴表示。
二、組織能力要重組創新。
基於此，政企合作，對接宣講會、走訪企業等方式，一遍遍宣傳平台與產品。並且，在宣傳的過程中會發現不同企業的痛點，例如企業家不懂IaaS，這就需要對接到行業專家普及相關知識，而騰訊雲與騰瑞智聯也要為不同企業量身訂做可行方案。
許多想做數字化轉型的企業家認為，買個ERP就行了，其實不然。
數字化的過程一定是漫長且持續的，而這需要當地政府與技術賦能方一起陪伴企業成長。
許多中小型企業家關注的是，數字化轉型能否短期內看到降本增效的結果，然而數字化轉型是軟性的，不像購買硬件設備可以直觀地感受到變化。
因此都在説的數字化轉型，對於許多企業家而言是有很大的成本、改革顧慮，而這就需要當地政府給予扶持，讓企業低成本甚至零成本改革，進而大力推廣。
寫在最後關於未來騰訊雲張家港工業雲基地的發展模型，夏燕良表示，至少有四個層面。
一、作為工業專有云。
未來當絕大多數的設備上雲後，輸出的數據將給更多的企業帶來示範作用，也給張家港整體的產業升級帶來鼓舞，對政府的治理提升帶來新的方向。
二、基於工業互聯網應用創新中心。
產業升級的方向不是統一的，需要一步步創新。藉助騰訊雲的技術，再加上當地的工業基礎，從一個個企業家的角度共同作用下的進步，才能創造出一條全新且適合的發展道路。
三、生態體系的構建。
工業互聯網更多是基於外部供應鏈的生態，因此企業通過設備連設備知曉如何運轉、如何派單等工作，是未來需要建立成的體系。而這個過程要讓相互間的信息更流暢，平台賦能就是能夠感知哪個設備運作正常，相互之間達到信息更加溝通順暢。
四、對社會產生質的變化。
儘管在實際推動工業互聯網的過程有很多困難，但是要讓當地企業家看到，張家港的工業基地是非常好的體驗中心，這對當地的經濟發展有非常積極的作用，能催生很多其他場景。
其實，每個產業集羣的角色不同，每座城市的職能不同，因此，每一座核心工業城市都應該有一個屬於這座城市的、專屬的工業互聯網平台。
而一個理想的城市級工業互聯網平台需要具備一下三個關鍵能力：
1、具備放大器和倍增器的能力，能夠跨行業輻射與賦能；
2、平台要不斷拓展邊界，要扮演好城市基礎設施的角色，要具備服務其它產業的能力；
3、最終要升級區域級平台將能力輻射周邊城市，帶動周邊城市的數字經濟發展，並形成工業互聯網城市圈。
對於張家港來説，工業平台只有貼近當地的產業、貼近當地的製造企業，才能夠提供更接地氣的、更有温度的解決方案與服務。
未來也將催生出越來越多諸如張家港一樣的數字化新城。
雷鋒網雷鋒網雷鋒網