從中大型客户切入，「商越」如何用採購數字化SaaS賦力企業轉型？
數字經濟時代，企業正在經歷由信息化向數字化轉型的關鍵階段。在這其中，採購的數字化轉型或將成為撬動企業商業模式、運作模式變化的重要槓桿。
根據數據顯示，我國每年的企業採購額40萬億，而數字化採購比例只有2.5%，相比之下，美國這一比例已達到50%以上。直接映射出國內採購市場的發展潛力。
為推動產業發展、解決企業數字化採購難題，北京商越網絡科技有限公司（以下簡稱：商越）於2018年應運而生，定位於一家企業數字化採購解決方案提供商，致力於通過智能採購中台、採購SaaS應用與配套服務，幫助企業客户快速搭建專屬互聯網採購平台，實現企業採購在線化、數字化，以達到降本提效作用。
“國內企業進入數字化時代較早，從最初的ERP系統到SRM系統，基本只將結果進行數字化，而近幾年才向價值鏈延伸，形成數字化。簡單理解，就是由單純的採購購管理延伸採購全鏈路線上化、數字化，”商越創始人苗峯告訴創業邦：“不過，市場內能提供成熟數字化產品的企業較少，這是商越的機會和價值所在。”
從企業規模劃分的角度解構，一般可分為小微企業和大中型企業。
前者小微企業主要採購模式為報銷式，一般是老闆或行政在電商平台購買，然後再報銷；
相較於小微型企業，大中型企業有上百家甚至幾千家供應商，均有建立以大企業為主的採購數字化平台訴求，對於規模化管理的降本提效需求明確，且具備較強的付費能力。
因此，商越將目標客羣瞄準了大中型企業。
不過，大中型客户對採購管理產品化能力要求極高，於他們而言，企業數字化轉型並不是一蹴而就，而是更看重持續價值輸出。
他們的核心訴求是，產品輕部署、透明化管理和使用高效，且需要穿透到各個採購場景，以全流程、全鏈條數字化為主導，管理整個碎片化的生態鏈。
這需要企業必須擁有集產品、服務、平台為一體的完整服務鏈條。
為此，結合客户所需，商越梳理了一套自己的邏輯打法：通過SaaS應用或獨立部署及運營服務，為企業數字化採購轉型全面賦能。以標準化SaaS服務為主，企業個性化服務為輔，為企業客户搭建自動化的預測、分析、備案完整服務體系，包括採購大腦、貨源搜尋、商城渠道、採購協同中台等。
一般情況下，通過商越提供的SaaS服務，企業一方面可以將採購週期壓縮，由原來的28天縮短至3天，減輕庫存壓力；另一方面，還可以代替人工，以秒級速度將企業採購清單傳送給供應商，節省50%以上的人力成本。同時，利用商越的數字化平台，企業採購信息實現了全鏈路透明化，每筆賬單可追溯還原，提升管理效率。
苗峯介紹，依據企業對外支出的類型不同，企業採購可分為四大類別：
第一類是工程類採購，一般由企業項目管理人員負責；
第二類是原材料採購，採購鏈路千差萬別，難以形成標準化；
第三類是非生產採購，從本質上説，企業除開原材料之外的採購都可歸結為非生產採購，其特點是採購分散、品類相似，易形成標準化；
第四類是非公報銷類，比如差旅支出等。
“商越的業務重心主要圍繞第三類非生產採購展開，在分散的採購場景下，客户對於數據安全保密性稍有降低，同時，採購本身就是供給側企業和需求側企業的天然連接，很適合SaaS的服務模式。”苗峯説。
而從整個賽道來看，企業採購端的各個勢力又可以分為兩大陣營，第一陣營就是商越所在的科技陣營，用科技手段幫助企業數字化轉型；第二陣營是採購電商，比如京東企業購等平台，通過互聯網供應鏈模式，按品類解決企業的採購問題。
區別於同陣營內的其他玩家，商越團隊的優勢明顯：核心團隊成員均為數字化採購供應鏈、軟件、電商等細分領域背景出身，來自阿里、德勤、SAP、用友等採購供應鏈領域。而創始人苗峯曾擔任阿里B類大客户部經理、阿里和五礦合作公司“五阿哥”CEO、用友集團副總裁，曾是阿里大企業採購平台主要負責人。
在強大核心團隊的支撐下，商越還構建了業內領先的智能採購中台技術架構，支持10萬訂單秒級傳送，整個數字化界面可視化，易操作上手，賦予B端客户開箱即用的能力。
在成立的短短18個月內，商越已先後獲得近40家大中型企業客户的青睞，已深度服務包括汽車製造領域的長城汽車，電子製造領域的大疆，科技互聯網領域的貝殼找房、智聯招聘等知名企業。
據悉，商越已於2019年1月獲得銀杏谷資本、賽意產業基金、峯瑞資本、鼎聚資本的天使輪投資，同年8月完成元璟資本領投，惠友資本、執一資本和所有天使輪投資方跟投的Pre-A輪融資，同時，還曾於2020年3月獲得紅杉資本中國基金的領投的A輪融資，其他6家老股東繼續跟投。
從發展長線來看，商越仍處於早期蓄力的階段，接下來，公司將繼續打磨產品，延長服務鏈條，用產品技術解決客户的更多問題，旨在用數字和連接讓企業採購更簡單。
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