創業20年,他見證韓國東大門變遷史,中國人買走九成出口貨

韓國人李震一親眼見證了東大門,從一個本地線下服裝批發市場,變成“中國人扎堆”的服裝貿易中心。

他創業二十多年,其中十幾年是在中國度過的,他試過將東大門檔口的服裝搬到中國線下百貨商店,也將東大門設計師推薦給中國的服裝企業。疫情影響下,他還開了間線上網店,幫東大門檔口的老闆,把衣服賣到中國。

沒有中國人的東大門

1996年,美國英特爾公司研發出了世界上最快的超級計算機;中國金橋信息網開始給個人用户提供單點上網服務,中國人民開始撥號上網;年底,北京體育館旁邊,第一家網絡咖啡屋開業,門口圍了上百個看熱鬧的市民。

這一年,韓國已經有了論壇形式的網站,32歲的李震一則在韓國東大門,幫商城、以及檔口老闆開發線上網站。東大門是韓國最大的服裝批發、零售市場,至今已超過100年曆史。這裏有完整的服裝製造鏈路,面料工廠、生產工廠,銷售檔口一條龍。

90年代的網站,直白而簡陋。網頁裏寥寥數語介紹了自家的服裝,有些甚至沒有圖片。一開始,老闆們開發網站也只是為了刷存在感,並不指望網站能給自己帶來成交。

創業20年,他見證韓國東大門變遷史,中國人買走九成出口貨

90年代的韓國網站

和中國後來的綜合型電商購物平台不一樣,韓國人喜歡搭建自己的“獨立站”。即一個商城、一個檔口就是一個單獨的線上購物網站。

2000年後,東大門的服裝能直接在線上交易,購物網站數量劇增,幾年時間,李震一幫東大門100多個檔口老闆,開發了獨立站。他回憶,高峯時期,韓國有3000多家線上的個體網站。

但是,社交網絡並未普及的年代,個體網站獲取流量的成本高,只能投硬廣。加上同類網站競爭激烈,適者生存。“95%的網站活不過第二年。”

不過,正是通過這些網站和大量的廣告,讓東大門的“香味“飄到了中國。2003年前後,李震一開始在東大門看到一些中國人,揹着大包,在檔口詢價。一打聽,才知道這些人來自中國的廣州十三行、或者杭州四季青。

中國人來了

改革開放後的中國發展迅猛,李震一在東大門做程序的時候,韓國小夥子永宰,考到了南開大學,成了眾多到中國留學的韓國人之一。

在南開大學的四年裏,永宰回過幾次韓國。幾乎每次回家,都要幫中國同學代購相機、電腦等電子產品。他認識的中國同學裏,幾乎都會看韓劇。

2004年,韓國一部《浪漫滿屋》捕獲了無數中國女孩的心,《天國的階梯》、《我的女孩》這些愛情韓劇在中國一部火過一部,順便帶火了其中的演員和服裝,中國掀起了一場“哈韓”潮流。

在廣州十三行做了十多年服裝批發的李志還記得,韓風最盛的時候,“你只要説店裏的衣服是從東大門進的,對方確認了標籤,二話不説就要拿下。”李志每個月去一次東大門看新款,後期補貨通過郵件、電話等形式。“款式特別好賣,一上貨基本就被客户預訂了。”

永宰家在首爾附近的平澤,他是看着東大門的檔口,被中國線下批發市場的客户逐漸佔滿的。“到2010年,東大門很多店鋪,有一半的銷量,都是來自中國客户。”2014年前後,東大門街邊全是中國人,“韓國人已經很少會過去逛街了,你進到店鋪裏,能聽到檔口的韓國老闆都在講中文。”

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李震一決定把東大門帶到中國。他帶着東大門的服裝,到中國河南,參加了一場展銷會。

展會上,對東大門服裝感興趣的中國商人很多。李震一看到了商機,他先和鄭州當地的丹尼斯百貨談好了意向,然後回到東大門,邀請東大門的商場和檔口,在丹尼斯開專櫃。東大門負責供貨,李震一負責其在中國市場的運營部分。

後來,李震一把這種模式擴展到了南京、成都、瀋陽等地。但堅持了三年,李震一就因為“水土不服”,結束了中國百貨商場的專櫃業務。

不過,在中國時,李震一接觸了不少服裝企業。這些企業都有一個共同的需求,“想生產韓國設計師設計的服裝。”而韓國東大門的設計師千千萬萬,卻並不是每個設計師,都能擁有自己的生產線。

李震一回到韓國,轉而開始為中國企業和東大門設計師搭建合作平台。

幾年時間,和李震一合作的設計師就超過了100個。這些設計師通過李震一,對接了中國的服裝企業,提供自己的設計。中國企業也會反向提出需求,交由設計師完成。

隨着合作的設計師越來越多,李震一干脆在中國成立了設計中心,招了中國員工。

中國買手改變東大門

2016年,淘寶直播上線。在韓國定居了十多年的崔春香,開始拿着手機,每晚在東大門檔口,對着鏡頭向遠在中國的粉絲介紹東大門的衣服。和崔春香同期做直播的,還有幾十個淘寶全球購買手。

這是東大門檔口,第一次間接面向消費者賣貨。

一開始,崔春香拿着手機走在檔口時,遭到了不少“白眼”。檔口的老闆,為了避免自己的設計被抄襲,拒絕任何形式的拍照,更別提直播了。

“我問店員,能不能進去直播,她斜着眼瞟了我一眼,手揮了揮,把我趕出來了。”

那時的買手,都要“點頭哈腰”,求着檔口,再三保證,自己真的只是賣貨的,對方才同意自己進去。“但是會盯着你。”

還有的買手,只能拿着檔口的鞋子,坐在門口直播。

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檔口態度的轉變,來自於中國買手帶來的高銷量。有一次,崔春香給一家新開的檔口,一口氣賣了80件衣服。那之後,檔口的大門就為她敞開了。

這幾年,中國買手為東大門檔口帶來的利潤越來越多。全球購買手盛太,一場直播便能賣掉上萬件衣服,不少檔口都是依靠買手而活。

東大門的服裝,有80%都出口了。其中,“九成以上都賣給了中國買手。”盛太説。

許多人開始擔心,依賴中國買手的東大門檔口,若是有一天離開了買手,會怎麼樣?

去年,東大門某個商城認為買手在檔口直播,影響了商城正常的生意運轉,拒絕中國買手入內直播。李震一當時恰好在東大門,他回憶起那些天,“沒有直播的檔口毫無人氣,檔口老闆集體抗議,要中國買手回來直播。”

把市場“搬上”中國電商平台

崔春香無比相信,中國買手已經牢牢握住了東大門的命門。

年初,新冠疫情席捲全球。回中國過年的買手,也因為疫情,無法按時到東大門直播。2月,盛太買了高價機票,帶團隊到東大門直播了一個月,結果遇上韓國疫情爆發,他在直播間哭了20分鐘,還是買票回了國。

一直留在首爾的崔春香,見到了東大門最冷清的一面。

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像崔春香一樣留在東大門的買手不多,這些買手便是“搶手貨”,檔口老闆爭着要讓他們進店直播,否則自己很可能經營不下去了。崔春香的朋友恩珍,年初剛把自己所有的積蓄都投入到檔口裏,結果碰上了疫情,積壓了滿店的貨賣不出去。她只希望,趕緊把貨賣掉,然後轉行。

一年過去了四分之三,韓國的疫情起起伏伏,8月中旬,東大門一對商人夫婦確診新冠肺炎,600多家檔口緊急關店了。留在東大門的中國買手,不及去年一半。疫情的影響下,原本四個原料市場,如今只剩三個。很多檔口迫於壓力倒閉了。

6月,在阿里已經工作4年的永宰,想為東大門做點什麼。從南開大學畢業後,他曾短暫回國,服了兵役,並在韓國特許廳(類似中國的知識產權局)做知識產權保護業務。一次和阿里巴巴的合作中,阿里知識產權品牌合作主管,將永宰招入麾下。

“買手去不了韓國,我在想,能不能讓韓國老闆直接在淘寶開店?”永宰説。

7月,永宰開始聯繫東大門商圈的負責人,對方跟他推薦了李震一。兩個韓國人,第一次在中國碰面了。

當時的李震一正打算開線上網店,他已經和東大門的7位檔口老闆商量好,要將他們的衣服直接上架到買手店。為了趕上8月底的秋季上新活動,留給李震一的時間不多了。

8月底,李震一的淘寶店終於開起來了,他的店鋪上了1000多個SKU,還做了場直播。這個與東大門打了24年交道的韓國人,終於用自己的方式,將東大門“搬到了”中國。

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