“董小姐”屢戰屢敗，好手機格力真的造不了

在時隔兩年之後，一直處於“假死”階段的格力手機近期又有了新的動作。近日，格力旗下的首款5G手機悄然上架，不過這一次，新機並沒有打着格力的招牌，而是換用了旗下子品牌TOSOT（大松）。

對此，格力電器近日在回應媒體採訪時表示，推出5G手機是集團層面的部署，品牌從格力換成大松是為了將旗下的二級子品牌更好地推向前台。不過在外界看來，這個説法似乎並不太能站穩腳跟，畢竟相比于格力來説，大松這個知名度相對就要低多了，影響力更是相去甚遠，而這也就意味着在營銷上需要花費更多的資源。

然而，格力選擇在5G時代轉推新品牌，或許也並不是沒有道理。儘管此前董明珠在接受媒體採訪時曾表示，“我從來沒認為我們的手機失敗了”，但是顯然其與成功二字還不太沾邊。在如今的手機市場上，格力手機幾乎可以説是一個比較“奇葩”的存在，在格力官方商城中，三代格力手機的銷量總計還不到6000台，即便算上各種內部員工購買或是捆綁銷售部分，其銷量估計顯然與拳頭產品空調無法相提並論。

對於格力手機賣得不好的原因其實很簡單，用“高價低配”一詞就總結，並且格力這個品牌在手機領域目前還支撐不了如此高的溢價。既然格力手機“出師未捷身先死”，那麼改頭換面、重新開始也就在情理之中。那麼，換了馬甲的格力大松5G手機就能“逆天改命”了嗎？很可惜暫時還沒有。截止目前為止，這款機型在官方商城總共只賣出了765部。

究其原因，這款機型作為格力方面推出的第5款手機，依舊沒有擺脱“高價低配”的標籤。在硬件配置上，大松5G手機所採用的是6.81英寸開孔屏，搭載高通驍龍765G主控，內置5000mAh電池，採用實體後置指紋識別模塊，配備6400萬像素主攝+800萬像素超廣角鏡頭+200萬像素微距鏡頭+200萬像素景深鏡頭組成的後置四攝模組。

但這樣一款售價從2699元起產品，在同價位機型中，無論是與Redmi K30S、realme X7 Pro，還是OPPO最新的Reno5相比，都顯得沒有那麼多的市場競爭力，並且無論是從性價比還是體驗上，都無法與目前市場上的成熟手機品牌相提並論。事實上，大松5G手機現在的表現也是不少中小手機廠商最為真實的寫照，畢竟在經過了多年的洗牌之後，國內手機市場的格局幾乎已經固化，中小廠商的品牌影響力比不上華米Ov，而性價比同樣也玩不過他們的子品牌。

而中小廠商的日子越來越不好過的原因，外界認為或是在供應鏈上的話語權不夠，沒辦法拿到最新、最好的技術，並且造成這一切的原因，可能就是“沒錢”。畢竟預算不夠就只能採購主流方案， 由於採購規模小，單價反而沒有太多的優惠，到了組裝階段，代工費不高在代工廠處的優先度就低，最終會導致即便採用的是一模一樣的配置，小廠的成本就會比大廠高。大廠子品牌可以玩“貼着成本定價”，走薄利多銷的路子，但小廠效仿就是虧本，如果不這樣實行，最終的結果就是如今大松5G手機的遭遇。

然而對於格力來説，顯然並不會太缺錢，但從空調到智能手機，卻很難與原有產品進行資源的整合或協同，形成成本規模效應，並且作為上市公司的格力，無疑同樣也會衡量投資回報率（ROI）。

在如今智能手機的行業已經高度“內卷”的情況下，單純從手機本身上賺錢已經並不容易，許多廠商是靠從後續的服務（ROM）上賺取利潤，比如説應用商店、預裝軟件、推送服務等，而這恰恰是需要慢慢修煉的“內功”。這種帶有明顯互聯網思維的產品對於傳統制造業企業格力來説，顯然與此前的產品有着極為明顯的差異。

那麼即使面臨如此之多的困難，格力為何還是執着於手機呢？董明珠此前宣稱“格力手機要賣1億台”Flag顯然不是原因。畢竟當下的關鍵問題，是作為地產後週期行業，格力的主營業務空調面臨着增長乏力的困境。根據國家統計局此前公佈的數據顯示，2019年我國空調產量為21866萬台，超出銷量500萬台，產銷率為97.9%。

而挖掘存量市場顯然也不是長久之計，君不見目前各大手機廠商紛紛推出智能手錶、TWS耳機等產品，而作為傳統家電企業的格力自然也要轉型，畢竟相比於新能源汽車來説，被看成是整個智能家居行業的一個控制入口，智能手機看上去也靠譜得多。事實上，不僅僅是格力，各大傳統家電企業近年的產品都呈現出了“科技化”的趨勢，紛紛給自己貼上“科技”標籤。

根據格力今年上半年的財報數據顯示，其IoT所屬的智能裝備業務僅佔總營收的0.3%，遠低於美的與海爾。在這樣的情況下，繼續保持手機業務的存在，是很適合用來“講故事”的，好歹手機與智能家居還能形成一定的聯動，萬一未來IoT市場爆發，有了佔據入口的格力手機，畫一張類似蘋果的封閉生態大餅也就或將成為順理成章的事情。

當然，如果格力真的打算在手機行業做一番事業，更為行之有效的辦法或許並不是自研，而是收購同在珠海的企業魅族吧。