格蘭仕無條件增長背後的邏輯是什麼？

撰文/藍科技

“無條件增長，高質量發展。”這句話擲地有聲，還有一種毫不隱藏的野心。

3月28日，2021格蘭仕328中國市場年會在格蘭仕總部召開。當格蘭仕集團董事長兼總裁梁昭賢發出“無條件增長，高質量發展”的對外宣言時，現場掌聲雷鳴。

朝着正確的方向前進，再造一個格蘭仕。當這項最重要的決定，顛覆過去的輝煌，格蘭仕人的新夢想啓航時，在這場創新馬拉松中，我們看到了格蘭仕的韌性與執著。

但凡見到去年僅用時50天，就建起了一座4.0智能工廠時，都會對格蘭仕有一致的答案：格蘭仕速度打贏的不僅僅是一場“戰疫”，更是和時間賽跑，搶佔了最有利時機。

僅從這一細節上看，格蘭仕提出“無條件增長，高質量發展”就是有底藴的。有夢想、有執行力、有創造力，更具有屢屢創造業內奇蹟的新技術。

2020年在疫情突發對製造業帶來不利影響下，格蘭仕訂單依舊不降反升，集團整體營收實現增長20%，順德總部增長達48%。

今年前兩個月，格蘭仕更是在充滿不確定性的形勢下迎來了歷史性的開局：1-2月，集團營收同比2020年大幅增長236%。那麼，格蘭仕提出“無條件增長，高質量發展”的邏輯是什麼？

第一個邏輯：格蘭仕的技術創新到了爆發臨界點，這是格蘭仕無條件增長的基礎條件。

以微波爐發跡的格蘭仕，全球每賣出兩台微波爐，就有一台來自格蘭仕。顯然，在微波爐行業格蘭仕是絕對的王者。在其他廚電品類的拓展方面，比如微蒸烤等系列產品，格蘭仕同樣有雄厚的實力。

過去幾年，在廚電持續發力的的格蘭仕，已經具備了全品類家電的技術研發、生產製造能力。

Q6微蒸烤一體機、空氣消毒機GZ2020、擁有“廚師腦”特別會做飯的超級計算機A6、再到已經應用到家電產品上的第一塊自主開源芯片“BF-細滘”及高端芯片“NB-獅山”，這些黑科技成為過去幾年格蘭仕創新提速的標誌性產物。

在本次328年會上，格蘭仕發佈了多款顛覆行業乃至全球首發的新品：重新定義微波爐的G-Max集成微波爐、顛覆烤箱概念的對開門烤箱、史上最薄的滾筒洗衣機、以及作為新品類的掃地機以及掛燙機。無論技術創新、產品迭代、智能工廠還是芯片技術，當下的格蘭仕已經到了爆發臨界點，為後期的增長做好了鋪墊。

第二個邏輯：百年品牌加持，格蘭仕具備成為綜合性白電品牌的先決條件。

先後併購百年品牌惠而浦中國，以及百年日本品牌象印公司，對於格蘭仕的品牌輸出、全球化、以及增加全品類的話語權具有極大的提升作用。

通過對兩家企業的收購，格蘭仕在全品類的優勢會更加明顯。惠而浦作為一家美國老牌的家電製造業，在國際舞台上都享有極高的知名度，惠而浦中國生產製造的冰洗產品輻射到全球。日本象印與旗下的電飯煲、保温杯等產品更是日本高品質消費家庭的必備產品之一。

併購兩家百年品牌，格蘭仕在冰洗、廚電、生活電器的渠道優勢、技術優勢和品牌優勢會更加明顯。格蘭仕併購兩家百年企業，是一個絕對的加分項。將兩個品牌價值最大化，這也是格蘭仕成為綜合性白電集團的必要條件。

第三個邏輯，渠道變化更加適應市場需求，這是格蘭仕無條件增長的必要條件。

渠道整合，是格蘭仕無條件增長的必要條件。儘管電商已經成為主要的零售平台之一，但實體店仍不能完全取代。實體店除了品牌展示以外，還具有更多的場景體驗功能。尤其是在場景時代，實體店的作用日益凸顯。

本次年會期間，格蘭仕積極推進“一地一代”的代理商改革，即一個城市（地級市單位）由一個代理商經營格蘭仕全品類產品。

在藍科技看來，“一地一代”的改革，是基於電商和新零售的發展，是基於用户圈層必須向精細化運營的產物。

“一地一代”的本質，是格蘭仕通過壓縮中間環節，儘可能建立與消費者、用户的直接聯繫，使其成為消費者一站式服務、一站式採購的平台，大大提高企業與消費者之間的交流效率。

一方面，讓用户在購買前有真實的使用體驗；另一方面，也為用户提供完善的解決方案。當這些邏輯疊加在一起時，外界達成一致的觀點是：格蘭仕已為無條件增長、高質量發展做好了充分的佈局。

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