三農自媒體如今還有機會嗎？

這幾年短視頻自媒體很火熱，其中一個看似低門檻又熱門的賽道就是三農領域。尤其在頭條上誕生了歡子TV、型男、小六搞野、巧婦9妹、漁人阿峯等諸多百萬粉絲的三農創作者，一個個都通過直播帶貨等方式實現了收入的快速增長。

圖：頭條三農鼻祖歡子

這也讓一些人蠢蠢欲動，萌生出回家拍攝三農視頻的想法。畢竟回老家既可以享受四季的田園風光，又可以通過拍視頻獲得收入，多麼美好啊！但是，現實真的如此嗎？現在拍三農領域還有機會嗎？

一、為什麼有這麼多人喜歡看三農短視頻

三農短視頻就是內容商品的一種，一定是觀眾有需求，才有這方面的內容消費市場，那麼為什麼有那麼多用户喜歡看呢？

1. 寄託思鄉之情

其實許多人關注三農自媒體賬號和關注家鄉公眾號是一個道理，都是出於對家鄉思念之情。許多觀眾經常會私信告訴三農創作者説，他的作品緩解了許多外出打工遊子的異鄉思念之情，看他的視頻會覺得特別親切和温暖。

這也是為什麼三農創作者拍攝家中瑣事、村中風景習俗都會有人會看的原因。因為這些是很多人從小的記憶，比如村長每次看到別人挖竹筍、採蕨菜、採茶也會多看幾分鐘。

2. 滿足好奇之心

中國地大物博，不同省份的農村，有着不同的習俗風貌。這也吸引着很多人探究的慾望，因為對於他們來説，可能一輩子都沒有機會去到那些地方。

比如福建沿海的漁民是怎麼去捕魚的，貴州大山的少數民族是如何種高山水稻田的，四川的妹子是如何醃製鹹菜臘肉的。

3. 憧憬歸園之夢

當然還有一些人，可能在社會經歷風雨之後，產生了回到農村生活的想法。所以許多三農創作者相當於幫他們圓了心中久違的夢想，更是他們一種心靈的寄託，這也是為什麼三農創作者粉絲的粘性極高的原因之一。

二、三農短視頻領域五個核心難題

我們剛才分享的三點，是三農自媒體受歡迎的基礎條件。但是目前三農領域，卻並未像我們想象的那麼美好，不同創作者在粉絲量、播放量、變現能力上千差萬別。

1. 內容同質化

早在2014年-2017年左右，三農領域的創作者還是比較少的，所以他們拍攝的許多內容都有很多觀眾看。但是現在供給量完全飽和，甚至可以理解為抄襲之風盛行。

一位百萬主播拍攝挖筍、做豆腐、抓魚的題材火了，第二天立馬就有幾十上百個同類型的內容。另外，許多三農創作都是夫妻、兄弟、姐妹一起合作的，有時候一個素材，三四個賬號都會發布。

2. 內容創作瓶頸期

如果第一年你拍農村大媽做豆腐大家覺得是新奇，但是第二年、第三年還在拍同樣的做豆腐視頻時，那大家不免有些審美疲勞了。那大家可能會有疑問了，為什麼那些趕海的、釣魚的視頻每次都有好多人看呢？

這裏有個很重要的因素——就是結果的不確定性。用户無法預知作者這次視頻裏會捕到幾條魚、幾隻螃蟹，但是對於那些做菜、做豆腐等內容來説，觀眾可以預測到內容，也就很難有點擊或全部看完的慾望了。

所以如何把一件同樣的事情拍出不一樣的內容，或者深度挖掘其他獨特的看點，是對三農內容創作者的考驗。

3. 依賴於平台扶持

三農短視頻在這幾年之所以獲得快速的發展，有一個極其重要的契機甚至叫平台的政治覺悟。那就是全國上下一致為了脱貧攻堅的目標而努力，而三農創作者很多就是貧困户、沒有其他特殊技能的普通村民，他們的特產背後也是一個個普通的家庭。

所以，平台一直在大力扶持三農頻道，給了許多三農創作者曝光的機會。當然，三農領域的契機一直還在，因為農業是我們的核心基礎，振興農村也是國家的戰略之一。

但是，三農創作者能不能獲得好的發展，還有個很重要的前提，那就是願不願意和官方合作。

比如頭條的三農鼻祖歡子TV就因未與平台達成獨家合作的協議，導致100多萬粉絲的賬號播放量不過萬，新註冊的賬號運營一年多粉絲不到5萬，而同期的創作者早已是三四百萬粉絲的達人了。

所以，想要在頭條等平台上或者持續曝光的機會，還得依賴於平台的支持，這對普通的新作者來説有點難。

4. 變現方式單一

直播帶貨還沒有那麼火的時候，三農創作者最核心的收入就是平台的流量廣告分成。現在可以開直播賣貨了，讓一部分創作者的收入獲得了增長。

但這裏有兩個核心的問題：

1. 許多三農作者在特產上的資源並沒有那麼豐富，比如產品貨源、包裝設計。
2. 無法保證快遞發貨可控性，因為量沒有多少，農村郵寄快遞的成本一點都不低。尤其在中西部的許多鄉村，交通還是很不方便的。我看過一個養雞的創作者，順豐冷鏈寄一隻雞的成本需要40多塊錢，優勢瞬間就沒有了。

5. 見效收益慢

正是因為我上述説的諸多因素，導致新入局的三農創作者短期內很難有爆發式的增長，至少這種案例是極少的，不會像之前一樣，每個縣、每個市、每個省都有一些知名的三農代表。

現在你如果拍一些同類型視頻，用户不僅不喜歡看，還會説你模仿。如果你只有三四萬粉絲就開始直播帶貨，粉絲又會説你初心不對。更重要的一點是，如果你沒有令人印象深刻的記憶點，漲粉是很困難的，至少三四萬粉絲可能要半年的時間，這對於許多人來説是熬不住的。

我相信，也會有人問了，那為什麼之前那些拍三農的創作者成功呢？

我的回答是：他們沒有什麼可失去的。比如歡子是一個初中未畢業，原本月薪只有3000元的保安。巧婦9妹一個原本就在田地耕種的農村婦女。還有很多早期其他的創作者，他們既趕上了平台的爆發和扶持，也是因為他們有退路，不怕失去什麼。

那你呢？你能放棄原本的收入，堅持在農村裏待上一年半載嗎？我覺得這是一個很大的疑問。

三、三農領域還能做嗎？

既然困難如此之多，現在再去做三農短視頻難道真的一點機會都沒有了嘛？

1. 用户的需求永遠不會改變

村長剛才説了，用户有濃濃的鄉愁、有探索大千世界的好奇，有歸於田園的憧憬，這些需求在短期內裏面是不會改變的。任何時候，一定是需求決定了供給，同樣的道理，現在做公眾號、開淘寶店、開直播賣貨，都有機會。

2. 對內容創作上的能力更高了

三農短視頻的創造，在於客觀的記錄真實生活，不造作、不編撰。但目前對於記錄內容的本身來説，則有了更高的要求。

• 如何通過內容滿足用户持續的好奇心？
• 如何讓同樣內容的表達更加有意義？
• 如何讓觀眾對於創作者持續關注？

因為家長裏短的農村流水賬，無法滿足日益增長的粉絲需求。這也是為什麼許多三農創作者，要推出千家萬户、千縣萬村等走訪的計劃。三農短視頻拍到最後，不在於技巧，而在內容的策劃能力。

3. 專業的團隊不適合做三農領域

如果你是專業的MCN機構，或者專業的傳媒影音公司，想借此孵化幾個三農創作達人。那我勸你早點放棄這樣的想法，因為三農真的不適合規模化。

1. 每個縣鄉不需要那麼多的偽三農創作者。
2. 三農創作者更適合土生土長、接地氣的村民，而不是專業團隊。
3. 專業機構對於三農的內容挖掘能力太差，無法契合真實用户的內容需求。比如一個農村常用的石磨、竹掃把、簸箕，在專業機構看來就毫無內容可講。

最重要的一點是，現在變現週期這麼長，投資回報完全不成正比。

4. 三農短視頻有天花板抓住實業轉型的機會

如果你打算靠拍本村、本鄉的三農短視頻為生，那希望你要很清楚的知道，它的天花板是有限的。因為我説了，無論是從粉絲的增長還是商業的變現，預見性都很短。

首先平台的廣告收益現在會越來越少，其次靠賣土特產季節性等因素比較明顯，受眾也比較窄。所以要利用短視頻的客户、收益為跳板，抓住實業的轉型機會，建立自己的品牌、穩定的出貨渠道。

比如在本地做了一個工廠、承包了一片果園、做了一個農產品品牌、甚至是農產品上行的供應鏈。這樣才能保證，突然有一天粉絲厭煩了、平台發展緩慢了，你依然能靠你的品牌、供應鏈，在其他的渠道還能有持續的業務。

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十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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