9月19日，中國郵政集團有限公司（以下簡稱“中國郵政”）與拼多多在京達成戰略合作協議。雙方將在農產品進城及扶貧助農相關領域發揮各自優勢，全面推進農產品產銷對接合作。當日，第四屆中國郵政“919電商節”與首屆全國郵政農產品產銷對接大會活動順利啓動。中國郵政副總經理康寧與拼多多農業農村事務副總裁錢塘在啓動儀式期間，代表雙方交換了合作協議。中國郵政將充分發揮資金流、物流、商流“三流合一”的優勢，為拼多多農產品產銷對接提供綜合解決方案。同時，中國郵政還將發揮郵政企業直達源頭的優勢，利用三年時間打造150箇中國郵政農產品基地，為拼多多平台從源頭供應優質農產品。
中國郵政方面表示，發展農村電商，中央有要求、農村有市場、農民有需求、郵政有能力，中國郵政作為行業“國家隊”，必須主動作為，助力農民羣眾精準脱貧、增收致富，助力農村電商高質量發展，助力鄉村振興。拼多多方面表示，作為中國最大的農產品上行平台，拼多多近年來與中國郵政持續在地方上展開合作，探索出全國農產品上行極速通道的“陝西渭南模式”“廣西貴港模式”，雙方接下來將在全國範圍繼續務實推進農產品產銷對接工作，助力打造多方共贏的郵政農村電商生態圈。
中國郵政攜手拼多多，全力發展農村電商生態
中國郵政是由財政部代表國務院履行出資人職責的大型企業集團，以普遍服務、寄遞業務、金融業務、農村電商等為主業，實行多元化經營。經過多年發展，中國郵政在2020年《財富》世界五百強企業排名第90位，在世界郵政企業排名第2位。作為中國最大的農產品上行平台，拼多多以農產品起家，迄今創立5年，已經擁有近7億年活躍買家，平台年交易總額超過1.2萬億，並且繼續保持高速成長的態勢。從年活躍買家數量等維度來看，拼多多已經成為中國第二大電商平台。兩大企業均覆蓋了中國最廣泛的城鄉地區，擁有最廣大的受眾羣體，物流及電商如毛細血管般深入各地，可謂無遠弗屆。作為行業“國家隊”的中國郵政，有着“人民郵政為人民”的初心使命，而憑藉農產品起家的拼多多，視“普惠”為新電商最顯著的特徵。
早從2016年起，中國郵政的地方分公司就在剛成立的拼多多平台上，開啓了第一波農產區的電商試點，並在接下來4年內，從北至南，從西到東，推廣到多個省市。 2016年8月，陝西渭南郵政在拼多多率先開啓扶貧嘗試，一年後，拼多多開通了“陝西郵政精準扶貧官方店”的綠色通道，從渭南一個點帶動各縣一大片，售賣蘋果、甜瓜、酥梨、紅薯等當地農貨特產，在全國開創了郵政系統與新電商平台有機結合、高效發展的新模式。幾乎就在同時期，廣西貴港郵政在地方政府力推百香果產業的形勢下，於2017年進駐拼多多，主售百香果等農產品，並藉助新電商社的交拼單裂變，聯合地方政府及郵政儲蓄銀行，創造出了“電商+物流+金融一體化發展”的新模式。 拼多多通過大數據賦能上游，把覆蓋產區情況、物流條件等信息上傳，讓流通標準化，讓農產品從田間地頭直髮全國各地消費者。地方郵政則把電商與物流合二為一，秒發、流通可控，建立了農產品上行的快速優勢。
據渭南郵政相關負責人喬宇介紹，“186個郵政網點遍佈鄉鎮，我們總是最先知道當地農民的難處，天然有收貨的信息和組織優勢。農民土地分散，規模也不大，消費者拼單，正好匹配上成熟期和產區不同的農產品。” 通過電商平台打通農產品產銷對接，渭南郵政的拼多多店鋪做到了“平均發貨時長比同行短17.78小時，簽收時間比同行快15.75小時，到貨時長比同行快29.22小時”。 “郵政直接做電商，得以充分利用郵政的全覆蓋體系，將毛細血管深入偏遠‘小產區’，並借力拼多多大數據，發掘近7億消費者的潛在需求，通過社交裂變迅速推動小眾農產品上行。”拼多多方面表示。
聯合新電商，打造150箇中國郵政農產品基地
2016年，陝西省渭南市澄城縣劉家窪鄉貧困村平定村柿子產量大，郵政投遞員送件時得知該村柿子滯銷，決定通過拼多多幫助貧困户在線上銷售。村民不僅賣柿子賺錢，還參與打包、裝箱和搬運，額外賺取工資，10天銷售近5萬斤柿子，為村民帶來直接收益5萬餘元。近年來，渭南郵政聯合新電商針對農產區，頻頻扶貧助農。2019年，渭南郵政參加“多多扶貧日”活動期間，每天為拼多多消費者發出1.3萬單陝西特產紅富士蘋果，其中大部分是精準直採自貧困户。 2019年，廣西壯族自治區貴港市港南區木格鎮的白玉蔗因為遭遇連綿冬雨，沒有客商前來採購。木格鎮多年來以線下方式批發銷售白玉蔗，一捆40斤的白玉蔗行情好時能賣到60元，是當地農民收入的重要來源。白玉蔗面臨滯銷，愁壞了蔗農。當地郵政聯合拼多多等平台，合力解決木格鎮白玉蔗滯銷的難題。貴港郵政在木格鎮6個行政村設了14個加工打包點，每天組織五百多村民加工打包封箱，以收購價放到網上，不到10天，200萬斤滯銷白玉蔗一賣而空，大部分通過拼多多、郵樂購等電商平台走出貴港。
自2020年以來，中國郵政的部分地方分公司進一步與拼多多展開深度合作，藉助新興的市縣長直播助農模式，助力農村電商發展。今年8月以來，僅甘肅郵政就有武威、酒泉、天水、臨夏等多家分公司的拼多多店鋪，藉助市縣長直播，取得了從數萬到數十萬單不等的全店農產品銷量。 8月14日，甘肅武威市古浪縣縣長蘇國波在拼多多武威郵政官方店直播帶貨，吸引了94萬餘人圍觀拼單。8月16日，甘肅臨夏副州長李明海率領1市7縣領導在臨夏郵政經營的拼多多店鋪直播吸引超過60萬人圍觀拼單。8月20日，甘肅敦煌市副市長白甲龍通過拼多多酒泉郵政精準扶貧官方店直播帶貨，吸引102萬人圍觀拼單。據悉，接下來還將有多個地市加入合作。
“農產品電商網上體驗做得最好的就是拼多多。”在9月19日的中國郵政農產品產銷對接會議上，北京工商大學商業經濟研究所洪濤教授表示，拼多多一直引領農產品電商社交化發展，農產品直播滲透率、農產品電商交易額不斷攀高。數據顯示，拼多多2019年農產品交易額達到1364億元，預計2020年將突破2500億元。截至今年8月底，已經有超過360名全國各地市縣區負責人蔘與拼多多平台的助農直播。農產區從點到面，農產品從單品走向多品類成規模運營，有陝西渭南郵政、廣西貴港郵政、甘肅郵政等的電商成功示範，此次中國郵政與拼多多達成戰略合作，也從扶貧走向更寬泛的農產品上行通道。中國郵政相關負責人表示，2020年是決戰決勝脱貧攻堅和全面建成小康社會的收官之年，中國郵政將充分發揮郵政品牌、直達源頭、三流合一的優勢，深度嵌入農業生產產前、產中、產後三個環節，與拼多多等渠道平台建立“四個共建”體系，即共建農產品源頭供應鏈、農產品產銷對接體系、農產品倉儲物流設施、開發性農村電商生態圈。接下來三年，中國郵政除了將與拼多多發揮各自優勢，在定點扶貧、電商扶貧等領域開展深度合作，還將利用三年時間，打造一百五十個中國郵政農產品基地，為拼多多平台源頭供應更多的優質農產品。