在近日的韓國iOS榜單上，出現了一款畫風與眾不同的放置卡牌產品《Souls（光之境）》，單從風格和類型上看，大概很難猜到這是出自Habby發行的新遊戲。目前，這款新品在韓國iOS免費榜挺進了前5，暢銷榜也上升至前20名，最高達到第12的位置。
自6月份公佈以來，《光之境》一直備受關注，遊戲最大的亮點在於，它在產品的美術風格包裝上，與常規的放置卡牌產品走的路子有明顯的不同，同時部分廣告投放素材的選擇也顯得別具一格。
值得注意的是，據App Growing國際版顯示，該遊戲產品的投放素材自8月中旬以來有比較大的增幅。
作為Habby少有的一款全球化發行的放置卡牌產品，《光之境》的品質能否支撐起這家休閒中度遊戲廠商品類擴張的願景？
當《光遇》畫風遇見放置卡牌，會是什麼味道？
作為一款放置卡牌的戰鬥RPG，《光之境》大概是你能想到的最標準的AFK like的樣子。
掛機獲取收益、推進章節式的關卡、刷養成資源獲取的副本，結合抽卡和組隊來提升戰力，達到一定等級條件後，又會陸續解鎖爬塔和PVP玩法等等。這套成熟但並不過時的模板已經為許多出海產品帶來了機會，這款產品無疑也是其中一員。
在具體的戰鬥玩法上，《光之境》也做了一些增強局內策略性的微創新。比如局內的角色站位，除了有這類遊戲中常見的前中後排的站位之分，還有一個8個格子的棋盤，能讓玩家的5個角色組成不同的陣型。
但總體上看，《光之境》仍然屬於如今的部分玩家已經非常熟悉的AFK類型。
雖然遊戲玩法框架趨於保守，相比之下，《光之境》採用的美術風格就要大膽了許多。
在美術畫面上，《光之境》使用了和《光遇》類似的風格——至少第一眼看上去會很容易產生這種既視感——看起來十分治癒和輕量化。
而Habby也把這種差異化的視覺風格視作《光之境》的主要賣點。在其蘋果應用商店的宣傳語中可以看到，“Healing RPG”（治癒系RPG）是一個關鍵詞。
這種做法也反映在《光之境》在買量素材的投放策略上。
從第三方網站的廣告投放素材抓取情況來看，這款遊戲使用頻次較高的短視頻廣告類型中，這樣一種風格類型佔了比較高的比重：柔和而舒緩的輕音樂，再配上冒險小隊不斷面向前方行走的遊戲載入界面。
這種素材製作起來或許比較簡單，但相比角色抽卡和卡面展示、局內自動戰鬥玩法演示，和福利引導等等這些比較傳統的套路，足以突出遊戲產品本身更加輕盈的外觀和氣質，也更能吸引一些泛用户。
玩法展示、KOL類的素材也不少，但也都傾向於往輕量化體驗上宣傳
不過這也引出了一個值得注意的問題：治癒系的風格包裝與難以避免的數值驅動玩法，在直覺上似乎就存在着天然的矛盾。如果是通過治癒系廣告獲取到的用户，或許很難被轉化成忠實的玩家。
在海外一些遊戲社區的玩家評價中，也能看到這種難以調和的元素互斥反應。
其實這種情況比較容易聯想到去年日本開發商Bank of Innovation發行的《メメントモリ》。這款放置手遊在買量宣傳上，也重點突出了唯美治癒的美術風格和出色的音樂製作，畢竟遊戲本身的“復古”玩法也有點拿不出手。
但《メメントモリ》顯然把音樂與美術卷出了水平，再加上玩家對美少女題材的包容性，目前遊戲穩居在日本IOS暢銷榜的中腰部。
《光之境》能否留住衝着其治癒畫風而來的玩家，還有待觀察。
海外的放置卡牌賽道，永遠不缺來自國內的黑馬
Habby會率先選擇放置卡牌品類做賽道擴張的探索，其實並不奇怪。對於國內廠商的出海選擇來説，放置卡牌一直是一個熱門的可選項。
最主要的原因恐怕在於，這個賽道雖然擁擠，但並不固化，始終存在着新產品突圍的可能性。
在今年日韓市場的榜單上，《馬賽克英雄》（Ujoy Games負責韓國發行）《魔鏡物語》（天遊負責日本發行）和《こんにちワン！ヒーロー 》（即港台地區的《英雄你好狗》，4399研發和發行）都是表現不俗的放置卡牌類出海產品。
4399近期在日本上線的產品，doge表情是一個宣傳點
這些大大小小的成功也離不開這個品類本身的一些特點。
一方面，放置卡牌的商業運作模式在現在已經十分成熟，經過驗證的、可參考的運作模式較多。而遊戲體量通常較小，開發週期短、試錯成本也相對較低。不少產品往往只需抓住一個吸睛點，就有成為小爆款的可能。
另一方面，雖然在品質良莠不齊的一眾放置卡牌中，以AFK為基礎的玩法框架一直變化不大，但是它的確能夠滿足當下玩家的多種基本的娛樂需要和心理訴求：穩定的數值成長曲線帶來RPG變強的快感、放置掛機的碎片玩法符契合現代人的生活節奏、組隊搭配的輕度策略提供了動腦的需求······當然了，還有快樂的抽卡。
就拿抽卡來説，相對於常規的二次元手遊的“束手束腳”，抽卡往往是放置卡牌一大“爽點”，這一品類的產品往往不吝嗇於給玩家抽卡資源，福利向的廣告宣傳也成了常見的營銷思路。
以魔兔網絡的《馬賽克英雄》為例，這款產品主打復古像素風格，在6月於韓國上線，並且依舊拿出了“送1024抽”的福利作為宣傳噱頭。目前《馬賽克英雄》也還穩居韓國iOS雙榜前十。
《馬賽克英雄》在韓國的線上宣傳素材，至少1024是能看懂的
除此之外，這個品類在題材風格的包裝上有着十足的可塑性——就算只是一個梗，也能包裝成一個遊戲——更容易通過有針對性的買量打法和病毒式的短視頻營銷來獲取目標用户。
上文提到的《英雄你好狗》，其實就是一個玩梗的趣味題材，玩家在遊戲中扮演一個純正打工人，需要收集各種各樣的狗狗，和“職場的惡勢力人物”進行戰鬥。
因此我們可以預見到，在未來還會繼續看到各類“新奇古怪”的放置卡牌產品面向海外市場。但最關鍵的，或許仍然是發行的硬實力和把短期爆款產品轉變為長線運營的本領。
結語
在今年7月的2023全球遊戲數據驅動大會上，Habby創始人及CEO王嗣恩也曾提到Habby的產品如今正在面臨的挑戰和機遇，包括做遊戲玩法創新的困境、發行手段已經不能再依賴單純的買量，以及依舊要堅持用可玩內容去做長線運營等等。
而在Habby的新嘗試中，這款《光之境》或許只是普普通通的其中一個，但我們也能從它的品類選擇和差異化打法中，看到Habby在當前競爭激烈的市場環境下做出的思考。
目前《光之境》在韓國的表現還不錯，後續Habby會有怎樣的動作，能否把它成功運營成一個長線產品，我們持續觀察。