​一圖讀懂，巨頭之下，數字化管理助力高效擴張

由 濮陽南煙 發佈於 科技
    作為初創企業，如何在巨頭壟斷下發現創業機會？與巨頭的競爭，如何活下來？企業擴張過程中，如何實現高效管理？
    在電梯媒體行業內，新潮傳媒打亂了分眾傳媒一家獨大的市場格局：不僅開創性地將豎式短視頻引入框架平面廣告為主的電梯市場，還發現了寫字樓之外的廣告價值窪地——社區。
    上週六，混沌大學研習社請到了新潮傳媒創始人、董事長張繼學為大家拆解：巨頭之下，高效擴張的秘密。
    ​一圖讀懂，巨頭之下，數字化管理助力高效擴張
    巨頭壟斷下尋找創業機會
    一、新潮傳媒的轉型之路：
    買報刊的人越來越少。為了讓公司能持續下去，我們把雜誌放在一個雜誌架上，送到辦公室裏。再後來，送的成本太重。於是，把它做成電視屏，放在寫字樓的大廳。
    但是，許多好的裝機位都被分眾傳媒給佔了，導致屏幕裝不出去。
    一次，我在電梯裏玩筆記本電腦，發現電梯按鈕旁邊的位置是空的。想到如果有一個屏放在那兒，效果一定很好。當時還找不到合適的屏幕，就自己開發了一個模具。這個模式就成立了。
    二、技術推動行業變革的三個紅利期
    第一個，風口紅利期，藍海，就是誰先做誰賺錢。
    第二個，技術紅利期，紅海，你就要比別人技術好一點或者差異化你才能賺錢。
    第三個，管理紅利期，血海，你花三天做的事，人家兩天就能幹完，你花100塊錢做的事，人家80塊錢就能幹，而且還能賺錢。
    三、技術推動傳媒業發生的變革：
    第一，1.0時代的媒體。也就是傳統的電視、報紙，它們的計價方式是CPM，即千人傳播成本。
    第二，PC互聯網技術出來後，四大門户誕生了，傳統媒體開始衰落。PC互聯網的計費方式變成了CPC，即每點擊成本。
    第三，3G、4G技術成熟後，APP成了大家常用的信息載體，四大門户就衰落了。費方式就變成了CPA，即每行動（註冊、瀏覽等）成本。
    最後，4.0時代，也就是5G時代，萬物皆屏、萬屏皆媒。CPS是未來的一個定價的主要邏輯，5G時代的生活空間將會變成下一代的流量入口。
    總結：在行業技術變革的時候，成功機率會大得多，創業的機會也更多。與巨頭競爭時，與其更好，不如不同。
    與巨頭競爭，如何活下來
    一、找到差異化方向和根據地
    找到與分眾傳媒不同的場景，把對方的長處打為它的短處。
    分眾傳媒做框架廣告，我們就做智慧屏廣告。它們是手工廣告，我們就做智能化投放廣告。他們做寫字樓，我們就做社區。他們做高毛利，毛利78%，我們就做低毛利，毛利不超過30%。
    二、低調擴張
    擴張的時候要低調，避免引起巨頭的關注。因為巨頭一出手，你的生命就沒有。
    新潮傳媒進入北上廣時，用了幾個朋友不知名的公司悄悄租樓。付了租金以後不敢安裝，那年的租金損失了近兩千萬。我們在等窗口期，確認競爭對手打不過我們，最後，一夜安裝出來，這個時候才確認自己站穩了。
    三、爭取融資，儲備彈藥
    2017年，我們進行了五輪融資。我們和投資人達成一致，在融資過程中保持低調。2018年又融了三輪，總共大概到了60億，攢出了抗揍的體質。
    四、唯快不破
    企業發展分三個階段：
    生存規模，別人怎麼都打不死你。
    競爭規模，你要成為行業巨頭了，或者是雙巨頭，或者是領先，要去具備行業巨頭的這個規模。
    發展規模，你作為行業領袖，開始去拓展更高發展時，要做到市場絕對領先，甚至要跨行業發展。
    新潮處於生存規模的時候，就是想兩個字，求活。我們要在一年之內快速擴張，不給巨頭剿滅你的機會，突破生存規模。
    五、組織建設
    高速發展的企業組織特別容易崩盤，當一個企業的新員工超過50%的時候，不是文化稀釋、不是動作稀釋，而是組織崩盤。
    在組織建設上，新潮傳媒用稻盛哲學來塑造企業的共同價值觀；用數字化的工具和流程去固化日常管理。這樣，既保證組織發展，又保證公司經營可以傳承。
    A.稻盛哲學：家書、讀書會
    B.家人文化：給父母寄錢、空巴、晨迎文化
    C.PK文化
    六、晴天修屋頂，補齊短板
    發展的節奏一定是波動的，在錢多的時候、安全的時候停一停，補齊各種短板，防止冬天的到來。
    七、看十年，想三年、幹一年
    用行業終局來反推創業過程：如果十年之後要成為行業雙巨頭，三年後必須長出什麼樣的能力。那麼，一年內要活下去，要活到第三年。
    創業過程中如何實現高效管理
    一、制定創業天地圖
    使命願景決定你的創業方向和你的決心，價值觀和基本法是你的地基，中間的支柱是戰略目標和經營目標。
    二、用工具固化標準動作
    A 銷售的標準動作
    B 銷售漏斗管理
    C 績效管理：三圈五步
    三、五星文化
    五星文化之：十二條令
    十二條令也就是我們的工作指南：計劃應該做什麼，行動應該做什麼？溝通應該做什麼？彙報應該做什麼？
    五星文化之：四環管事法
    第一，凡事先問目的。
    第二沙盤演練，凡是沙盤推演不出的勝利，市場中一定打不出來。
    第三，親手打樣，凡是領導不親手打樣的事情最終都落不了地。
    第四，覆盤，如果不復盤你就無法成長。
    五星文化之：四步育人法
    育人法是設目標，你一定要告訴他，領導期望你達到多少，然後追過程、抓考評、理規範。
    五星文化之：領導力
    領導力就是搭班子、定戰略、帶隊伍。
    五星文化的總結：考核
    上級對下級打，打的是能力。
    平級幹部之間打，打的是胸懷。
    下級給上級打，打的是品德。
    四、數字化工具
    A.員工一頁紙：人才評估模型
    把每個員工入職時間、級別、任務全部做到系統中去。這樣，員工每天打開系統，就知道任務是多少，完成了多少。你的業績上升曲線、利潤曲線是多少，每個人都知道自己是虧錢的員工還是賺錢的員工。
    B.預算管理工具
    把總預算框死，然後1+4+1：
    “1”是財務報表，拿出來看盈虧情況。
    “4”就是四個部門：產品部門、銷售部門、人力部門、財務部門。這四個部門吵架，形成一張表，達成共識，總共只有那麼多錢，看看如何分配。
    最後的“1”，是大家減出來的就形成一張表。那張表就是每個部門的減兩項最該減的可變成本加起來的表。

    【來源：混沌大學】

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