文 | 蕭田
萬億二手交易市場的蛋糕被撬動了？
幾天前，日本最大二手交易平台Mercari宣佈將與阿里合作啓動跨境銷售。作為亞洲互聯網二手交易的先行者，Mercari入駐對阿里跨境電商業務意義非凡。
於中國用户而言，這也意味着，未來可以在淘寶和閒魚購買到Mercari中的部分商品，某種程度上可以實現二手商品的全球購。
在此之前，很多在日本的留學生或者在日本工作的中國人就熱衷去Mercari中做“挖煤”（Mercari中文譯為“煤爐”），甚至還衍生出“煤爐代拍”這項利潤可觀的生意。
但這也不禁讓人疑惑，中國既然已經有了閒魚，為何還要引進這個“日本閒魚”？此次合作到底是中國二手交易市場已經滿足不了國人需求，還是激烈的市場競爭搬來的“救兵”？
消費陷阱下的“後遺症”1991年，日本作家齋滕茂男出版了紀實文學《飽食貧民》，在這本書中，作者詳細採訪並記錄下了40年前許多普通人的生活場景和心理狀態。
在上世紀20世紀70年代到90年代，日本經濟曾經歷過高速增長階段，貿易順差和外匯儲備都是世界第一，普通打工人的收入也水漲船高，整個社會變成了一個物質財富大量生產，大量消費的地方。
書中舉了這樣一個例子，島內宏司是一家制造業公司的銷售員，每月的收入就已經達到了24萬日元，妻子是全職太太，養育了兩個孩子，還貸款1900萬日元買了獨棟的房子。
社會物質條件的極大豐富，刺激着人們消費的慾望，而容易得到的金錢，更容易釋放這種的購買慾望。
也正是基於如此，後來日本經濟泡沫破裂，經濟停滯長達10年，瘋狂消費的熱潮隨即被“清貧”、“節儉”取代，於是當初瘋狂購買的物品就必須要處理掉，以此催生了巨大的二手交易市場。
歷史總是那麼的相似，人性的慾望總是在不停地複製。
雖然半個世紀都快過去了，全球經濟環境早已是“日月換了新篇”，但書中所寫的一切，我們卻又實實在在地經歷着、重複着。
當年許多日本中老年婦女燙着捲髮踩着人字拖，帶着大量的錢財飛往世界各地瘋狂購物，人稱“歐巴桑大隊”。某段時間裏，“中國廣場舞大媽”也同樣出現過國外抄底搶購潮。
當年許多日本的年輕人一邊享受到了經濟快速發展的紅利，一邊為了日漸膨脹的精神需求超前鉅額消費變成了借貸公司的“提現木偶”。某段時間裏，P2P網貸，校園貸，各種無抵押現金貸業務，也讓這屆中國年輕人早早背上信貸。
各式各樣、品種繁多的購物節、短視頻中的奢侈生活、頭部網紅的直播帶貨，刺激着千千萬萬普通人的消費慾望，衝動型消費後無處安放的“剁手戰利品”，也讓二次轉讓需求日益增長。
不過，不同於三浦展在著作《第四消費時代》中描述當下日本的“低慾望”，中國的消費者正在發生着變化，逐漸從“狂熱消費”過渡到“理性消費”階段，不再迷信消費主義。一個顯著的特徵就是消費降級和消費升級同時存在。
這屆年輕人並不忠於品牌本身，消費傾向當紅的爆款單品。他們可以隨時隨地種草，也可以隨時無情拔草。
研究機構估算，中國二手交易市場規模2018年為7420億，2019年為9646億，2020年則上升到了12540億，二手商品的交易額相當於一箇中等規模國家的GDP。
二手市場給了衝動購物的年輕人“後悔藥”，而巨大的人口基數也決定了這個“小閒置裏的大生意”。
互聯網行業盯上了你的閒置在中國文化中，二手物品一直都是處於一個被“歧視”鏈條的最底端，國人忽然一夜之間對二手物品變得如此“寬容”，還要歸功於互聯網共享經濟的“餘震”。
2016年共享單車火爆全國，也是從那一年開始，二手經濟慢慢開始滲透到了我們生活中的方方面面。
當共享經濟熄火後，不知不覺中，中國消費者的心態也發生了微妙的變化，人們不再推崇之前的炫耀性虛榮消費、過度消費，逐漸轉變成以自我為中心的個性消費、精準消費和剋制消費。
根據QuestMobile發佈的一份《二手交易行業觀察》報告顯示，截至2017年底，中國二手閒置交易行業用户規模就已接近4000萬。
不僅如此，2020年爆發的疫情更是促使大量消費者將家中閒置物品變現需求旺盛，加速了二手交易的火爆。
近年來，國務院發佈了“鼓勵發展互聯網+舊貨、互聯網+資源循環、促進循環消費”的商業消費建議；國家發改委等23個部門曾聯合印發《關於促進消費擴容提質加快形成強大國內市場的實施意見》，鼓勵企業開展以舊換新，合理引導消費預期。
與此同時，對於追逐風口的互聯網企業自身來説，在此期間發生了一件非比尋常的大事。
根據Mary Meeker在2018年發佈的《互聯網趨勢報告》，2017年是智能手機出貨量首次未能實現增長的一年；互聯網用户增長面臨同樣的困境，2017年增長率7%，低於2016年的12%。
一邊是二手交易的巨大市場潛力，一邊是互聯網流量紅利的見頂，面對變局，解題的關鍵在於真正調動被閒置的資源，順應用户需求。
機會留給了對行業更細心的人，滿足了“天時、地利、人和”的二手交易市場自然成了“八仙過海，各顯神通”的兵家必爭之地。
具體來看，二手電商包括五類，第一類是二手綜合類，包括閒魚、轉轉、拍拍二手、胖球等；第二類是二手電子產品類，如找靚機、愛回收、回收寶等；第三類為二手時尚類，如紅布林等；第四類是二手奢侈品類，如只二、心上等；第五類為二手書類，比如孔夫子舊書網、典書、漫遊鯨等。
但有一個不得不思考的問題，成立於2013年的Mercari，從創立再到獨立IPO僅僅花費了四年，市值一度達到10億美元。
可反觀中國，萬億的市場規模，至今沒有誕生一家獨角獸公司或者上市敲鐘。要知道，1.26億人口的日本，二手市場的成交額竟然達到了40多萬億日元，相當於中國二手市場交易額的2倍。
那麼，中國為什麼沒有自己的“Mercari”？
誰能攪動萬億二手交易市場？也許有人會反問，為什麼偏偏是Mercari獲得了成功？照搬到中國不就可以了嗎？問題是還真不行。
需要説明的是，即便是擁有軟銀這樣的超級科技巨頭，但依然不妨礙日本被稱為“互聯網的荒漠”。Mercari是迄今為止日本唯一一家成長為獨角獸的移動互聯網創業公司，在Mercari之外並沒有特別成功的移動App。
基於此，兩家的國情導致最終做出來的互聯網產品調性完全不同，一個突出的例子是，Mercari沒有私信功能，當買家看中某樣商品，就在底部留言，賣家看到回覆，達成交易意向，賣家會拿到一個類似二維碼的東西，憑此直接去發貨站發貨。交易全程非常的佛性和隨緣。
筆者認為，Mercari的成功無外乎三個原因，一是時代背景。從物質匱乏到物質過剩，日本已然成為了一個傳統二手交易很發達的市場；二是經濟增長疲軟導致消費能力降低，《斷舍離》是必然產物；三是監管體系較為完善，能夠提高交易效率。
這些“優點”最終促成了這家公司的成功，也造就了這個日本互聯網上一個奇蹟，但它的成功卻是不可複製的成功，並沒有多大借鑑的意義。
一方面，中國雖然已經歷了物質匱乏的時代，但還遠遠沒有到物質過剩的時代，物質充裕時代剛剛到來，二手交易還正在萌芽期；
另一方面，中國雖還沒有完全成為一個信用社會，但二手交易平台上出現的各種問題也在引起有關部門的重視，倒逼二手電商完善監管。
因此，也註定了中國主流的二手交易平台要與Mercari走上了不同道路。
那麼，中國二手電商的未來到底在哪？或許還是從國內玩家身上找。
目前來看，雖然國內二手電商市場已經形成閒魚、轉轉兩強寡頭的局面，二者共計佔據了二手電商市場超90%的份額。
但無論是閒魚的社區+內容+電商，還是在標準化服務上下功夫的轉轉，都無法複製在一手電商時代的優勢，反而因為攤子鋪得太大，疲於應付。
眾所周知，信任是閒置交易的命門。以前的線下二手交易主要是熟人圈的交易，雙方彼此信任；而到了互聯網時代，線上二手交易就變成了一種陌生人交易，平台承擔了信任橋樑嫁接的作用。
所以二手綜合電商靠規模打敗不了小而美的垂直電商，本質上還是因為後者經營的是一種“圈子文化”，其也更接近於熟人文化，束縛力相對較強。
相較於二手綜合電商，二手垂直電商可以較為容易的完善二手供應鏈等核心體系；對於用户來説，二手垂直類電商賽道更加細分，也更能迎合用户個性化需求，買二手書就去孔夫子、買二手車就去瓜子，這些平台黏性往往更強也更具排他性。
目前來看，強調規模就無法做到垂直細分，注重垂直細分就很難滿足規模，兩者天生的對立也造成了在如此巨大的市場潛力之下，中國並沒有孕育出遙遙領先的二手電商龍頭的根本原因。
可以預見，在接下來這場二手電商大亂鬥中，“大魚吃小蝦”還是“蛇吞象”都會一一上演。但不管怎樣，最後的贏家一定是二者兼而有之的玩家。