來源|蛇眼財經
在版權上大意失荊州，被愛奇藝、騰訊視頻迎頭趕上的優酷，用盡各種辦法想要重回巔峯。
近日，阿里巴巴集團公佈2021財年第二季度（截至9月末）財報。其中，阿里文娛集團所屬的數字媒體與娛樂業務，在報告期內實現收入80.66億元，較2019年同期的74.42億元增長8%；同時，經調整後的EBITA虧損為7.1億元，去年同期為23.8億元。
另外，經調整後的EBITA利潤率，較去年的負32%改善至負9%，虧損縮窄、利潤率提高，優酷離盈利更進一步。而財報透露，本季度財報利好，主要由於線上遊戲業務的貢獻增加以及優酷的虧損減少。
值得注意的還有，第二財季優酷日均付費用户同比增長45%。對此，阿里官方解釋：“優酷日均付費用户實現的增長，主要由別具吸引力的原創內容，以及來自88VIP會員計劃的貢獻增加”。
由此可見，這些年優酷加強內容製作及內容製作能力、打造優越的用户體驗、優化付費會員計劃，有了成效。
發力內容，爆款難造
爆款影視、綜藝的影響力是巨大的。
當年愛奇藝憑藉大熱韓劇《來自星星的你》突破千萬播放量，騰訊視頻買下經典美劇《權利的遊戲》也化身吸粉利器。以至於，爆款影視劇、綜藝成為視頻平台追求的目標，在原創內容的打造上，更傾向大IP製作。
在“內容為王”的時代，優酷也積極調整內容策略，以期打破三足鼎立的視頻市場格局，拉開與愛奇藝、騰訊視頻的差距。
阿里巴巴集團副總裁、阿里文娛COO戴瑋明示：優酷內容策略是以頭部劇集與超級綜藝為主軸，通過“五大劇場、三條綜藝排播帶”形成特定用户心智，持續提供高品質內容。
在影視領域，優酷與侯鴻亮、於正、尹濤等著名製作人、導演達成合作，積極打造優質爆款內容。近期，優酷熱播《親愛的麻洋街》、《你聽起來很甜》等劇，《復古神探》、《你好，火焰藍》兩部新劇開機，均是受市場歡迎的從青春甜劇、經典古裝劇、軍旅等題材，優酷打造爆款之心路人皆知。
在網綜領域，優酷與國內一線的製作公司、衞視攜手，並與亞洲頂級娛樂公司達成獨家合作，打造了《這！就是街舞》、《這！就是灌籃》等系列爆款綜藝，在偶像題材上也推出《少年之名》追趕市場潮流。
在短視頻、直播領域，優酷推出“快看”、“開箱”、“星直播”等產品。在阿里巴巴2020年度全球投資者大會上，阿里大文娛方面表示：“未來優酷將在長視頻基礎上發力短視頻、直播等新賽道。”
不過，即使優酷花費心力去挖掘影視劇、綜藝、短視頻等內容，但關注度仍比不上是老對手“愛騰”的作品。而且，相比愛奇藝的《偶像練習生》、騰訊視頻的《創造101》，優酷綜藝總給人晚一步的感覺。
總而言之，爆款吸粉，持續爆款加強用户粘度，會員付費模式才能可持續獲利，獨家優質內容對於文娛產業的重要性不言而喻。
付費會員，難超“老對手”
隨着用户對高品質服務需求的日益提升，付費會員逐漸被消費者接受，特別是在大文娛領域，付費會員模式發展迅猛。
在2018年“88會員年度羣星盛典”上，阿里巴巴集團推出“88VIP”會員計劃，旨在開創基於阿里生態的全新會員體系，會員服務包含購物、餐飲、影視及娛樂等領域，位列體系中的優酷也收穫了一波“投餵”。
與此同時，優酷會員內容、價格福利不斷。日前，優酷聯動淘票票推出全新會員服務——電影卡會員，電影通會員套餐權包括1年優酷VIP會員、40張萬能電影劵以及每月一次的文娛禮包；而且雙11期間，優酷會員大促，買一年送一季 15個月僅99元。
市場東風利好加上優酷積極整改、謀劃，會員付費人數不斷增長。
過去兩年優酷付費會員同比增速從46%增至52%，而且單個會員內容成本呈下降趨勢，實現了會員規模、效率的雙提升。最新財報也指出，第二財季優酷日均付費用户同比增長45%，來自88VIP會員計劃的貢獻增加。
不過，相比騰訊視頻、愛奇藝視頻付費會員數，優酷會員數還是不夠多。
愛奇藝數據顯示，2020年第二季度，愛奇藝的訂閲會員規模達到約1.05億，其中99.4%是付費訂閲會員，與去年同期相比增長了4%；騰訊財報顯示，騰訊2020年第二季度實現營業收入1148.83億元，同比增長29%，騰訊視頻付費會員用户為1.14億，同比增長18%；而優酷已經好幾年不再公佈用户數了。
再有，共享VIP管理上的漏洞，也在一定程度上損害優酷的利益。
此前，“咪貓視頻”發起兑換優酷VIP權益卡活動，即用户通過上傳各大視頻平台VIP會員賬號或完成其他限定任務，獲得“咪貓視頻”平台虛擬貨幣後，可兑換優酷VIP權益卡。對此，優酷指出：“咪貓視頻利用共享VIP模式擴大其平台流量及熱度，破壞了優酷平台的會員管理制度，減少了優酷平台的交易機會和經濟收益”，一紙訴狀將咪貓視頻告上法庭。
引人關注的是，近一年來關於視頻會員漲價的消息甚囂塵上。在愛奇藝會員打響漲價第一槍之後，業內人士預測未來優酷、騰訊視頻等其他平台也會跟着漲價，視頻市場也將開啓新一輪價格戰。
而不好的一面是，會員價格上漲緊接而來的將是用户的逃離。好的一面是，單一的廣告收入缺乏穩定性，以至於視頻平台長期虧損，增加會員收入可以彌補廣告收入的不足。
優酷難回“一超”時代？
作為曾經的視頻網站老大，優酷曾拿下很多第一。全球最早上線的視頻網站之一、中國第一家日播放量超過1億的視頻網站、中國第一個上市的視頻平台……
然而好景不長，優酷輝煌的“一超”時刻轉瞬即逝。
歷經版權大戰之後，愛奇藝、騰訊視頻騰飛而起，優酷則開始走下坡路，現今優酷無論是會員數、還是爆款劇集、綜藝熱度，都遠遠落在了愛奇藝、騰訊視頻之後，頻頻換帥也預示了優酷視頻的高開低走。
從古永鏘、俞永福、楊偉東到樊路遠，優酷“五年四換帥”，還出現了嚴重的員工貪腐現象。近期，原大優酷事業羣總裁、阿里音樂 CEO 楊偉東受賄一事有了定論：“因收賄賂款共計人民幣 855 萬餘元被判決7年有期徒刑。判決消息登上微博熱搜前十，眾人感慨楊偉東出品的“這就是”系列綜藝曇花一現。
高層人事變動、高層受賄等均是拖累優酷向前發展的絆腳石，不僅進一步影響到其戰略定位的制定，還阻礙各項策略的執行和落地，內憂外患夾擊下，優酷難回“一超”時代。
在此情境下，優酷在內容上下苦功夫，補救UGC發力短視頻、直播，同時優化會員模式，只為不掉隊，也伺機反超。不過，長視頻市場三足鼎立格局已定，短視頻又有抖音、快手擋路，優酷前路不容易。