創業邦獲悉，專注為國貨品牌提供國際化數字營銷服務的紅毛猩猩（深圳）科技有限公司（簡稱PONGO）近日對外宣佈獲得5000萬A輪融資，本輪融資由A股上市公司“值得買”、聯想創投領投，勵石資本跟投。
隨着跨境電商基礎設施日臻完善、各行各業的生產供應鏈愈發成熟（共享技術、工藝、配方等）、以及伴隨社交網絡成長的年輕人擁有更獨立的消費觀，這些因素為全球DTC品牌的逐步崛起孕育肥沃的土壤，給傳統品牌的跨境電商業務帶來不小的衝擊。隨着行業玩家越來越多，關鍵字流量採購、站羣等運營策略正在失去優勢，營銷推廣效果逐年下滑，與複合高增長的業務需求背道而馳。
目前，跨境電商行業處於一個升級迭代的時間窗口，內容營銷與數據深耕必是行業玩家高度關注的方向。PONGO創始人那昕認為國內的內容電商的玩法與商業模式邁入成熟階段，整套內容電商體系完全可以在海外市場落地，通過優質內容與社媒矩陣幫助國貨品牌以全新的鏈路連接全球消費者，打造截然不同的出海營銷閉環。基於此，PONGO順勢於2020年正式成立，旨在為國貨品牌提供更優質的國際化數字營銷服務，幫助他們拓展全球市場以及塑造國際化品牌形象。
相比圖文內容，短視頻的“短、平、快”特性更符合當下主流消費羣體的生活節奏，越來越多品牌廠商也意識到短視頻流量的價值與網紅帶貨的力量，嘗試圍繞KOL/KOC開展新的營銷方式。據《海外網紅營銷2020發展趨勢報告》顯示，網紅營銷已經從輔助營銷的角色演變成為主流方式，目前整個產業價值在50-100億美元之間。其中，近 90% 的營銷人員發現網紅營銷的投資回報率優於其他營銷渠道，超過2/3的營銷人員在2019年增加了網紅營銷的支出。在電商、時尚與美容、遊戲、旅遊和生活有關的品牌裏，有17%的公司把一半以上的營銷預算投放在網紅營銷。
面對這種行業趨勢，PONGO打造了連接國貨品牌和全球優質內容創作者的SaaS服務平台PongoShare。目前該平台匯聚了來自北美、歐洲、日韓、東南亞等地區共計30多萬名網紅達人與推手，通過“短視頻、直播為主，圖文、問答、論壇評論為輔”的內容創作形式貫穿Youtube、TikTok、Twitter、Facebook、Instagram等主流社媒平台，實現新興流量的全域覆蓋，觸達新一代消費主力軍。
PongoShare平台截圖
PongoShare非常重視網紅達人的流量變現方式以及推廣營銷效率。對於簽約入駐的網紅達人，後台系統會根據他們的社交媒體賬號的歷史內容進行脱敏數據分析和建模，對每位網紅達人的熟悉領域、粉絲互動率以及表達風格都有基礎的數據模型，通過算法優先推薦與之匹配度更高的產品。除了看到系統推薦的產品外，網紅達人還能根據產品類型、佣金比例等條件進行復合篩選，自主選擇產品進行推廣，賺取佣金。
為提高網紅達人的營銷推廣效率，PongoShare除了在平台內打造專屬推廣鏈接生成工具“Link Transfer”，還額外開發Chrome瀏覽器插件“Affiliate Link Tool”，允許網紅達人在瀏覽速賣通、亞馬遜（美國）等電商平台的產品頁面中查看佣金比例以及生成專屬推廣鏈接。針對社交媒體平台只允許附帶一條鏈接的侷限性規定，PongoShare推出了內容匯聚工具Onbio，網紅達人在一個鏈接頁面裏把不同地址的內容聚合到一起，完美兼容主流社交平台。
另一方面，PongoShare也是國貨品牌高效觸達全球網紅達人、推手的專屬出海渠道。通過分傭模式，國貨品牌能夠獲得涵蓋主流社交媒體渠道的網紅推薦、種草以及帶貨等服務。網紅達人會為相中的產品精心創作本地化營銷內容，排除文化差異的可能性。網紅達人會通過社交媒體矩陣以及私域流量進行內容傳播和二次裂變，實現全網曝光，充分調動自身的影響力幫助國貨品牌在海外市場快速建立口碑和品牌沉澱。PongoShare的國內定位非常清晰，就是要成為國內最頂尖的海外網紅達人帶貨首選平台，幫助國貨品牌廠商以內容為驅動，實現全網種草、傳播裂變、品牌塑造以及用户沉澱等全方位國際化數字營銷閉環，最終贏得海外市場以及全球用户的信賴。目前PONGO與多家一線國貨品牌、珠三角和長三角的小家電廠商建立了長期合作關係。
PONGO深圳團隊
PONGO創始人那昕表示，本輪融資主要用於擴建團隊、為PongoShare平台引進更多網紅資源、供應鏈資源，進一步擴大國貨品牌與全球網紅達人的對接價值。短期內，PONGO還會重點圍繞TikTok電商生態進行佈局，充分藉助TikTok的流量紅利搭建更加符合國產品牌的出海營銷的補充方案，全面完善PONGO的國際化數字營銷體系。