詳解APP裂變拉新中的分享、邀請、獎勵玩法

之前我們講解了APP裂變的底層邏輯，今天這篇文章會涉及到APP裂變非常多的細節，主要包含三個方面：分享形式、邀請形式、獎勵方案。

一、APP 的分享形式

APP 的社交裂變價值是由很多要素一起構成的，其中很基礎的一個要素是連接用户的形式，即分享形式，這時搭配一些內容和互動，才能讓社交變得有意義。

APP具體的分享形式有很多，如果以微信生⼀的樣式作為分類的話，主要有文字、網頁、圖片和小程序。

文字分享形式主要存在於電商類 APP，主要以口令的形式存在。

當用户打開個別電商類 APP 時，分享一個促銷商品或一個紅包活動，會自動生成並複製一個文字口令；並且會經過系統持續地優化來保證文案內容不重複，之後再引導用户打開微信；當用户打開好友對話框或朋友圈時，可以直接粘貼發開出去，這已經成為某些電商類 APP 從微信上獲取流量的主要形式。

網頁鏈接分享形式在這之前是絕對的主流，現在也是常見形式之一，具體以 H5落地頁作為載體；其中標題是吸引用户的核心，標題越吸睛，打開率越高。

當用户打開網頁後，會看到與 APP 近似體驗的信息瀏覽，但不會顯示全部信息，而是採用“打開 APP 查看全部”等類似字樣的指引，並且使用第三方的深度鏈接技術來實現 APP 的直達下載；既優化了用户體驗，也縮短了轉化路徑。

圖片分享形式是個人認為非常弁合微信環境的傳播素材，可以保存圖片朋友圈，也可以直接跳轉微信微信羣；當然，更重要的還是針對分享的圖片進行視覺效果上的設計，從顏色、搭配、佈局、文案等要素進行優化，最大化吸引用户接受邀請；就圖片內容而言，可以是純文字內容，比如金句、片段等，也可以是商品照片、景物美圖、文藝插畫等與文字進行搭配。

小程序分享形式是近幾年誕生的，已經被越來越多的 APP 採用，當用户打開 APP 之後，分享裏面的內容到微信羣，就會呈現小程序的狀⼀；因為小程序的體驗較輕，符合微信用户的使用習慣，傳播效果往往比較好，並且能與公眾號相關聯。

而且，用户在小程序參與裂變後，可以直接進行分享，無需返回APP；當然，用户使用小程序時也可以跳轉到 APP，完成小程序到 APP 的迴流引導，以實現 APP 的增長。

二、APP 的邀請形式

對於 APP 裂變來説，讓用户分享出去只是第一步，分享形式解決的是用户看到“你邀請我”的問題；而成功邀請用户是第二步，邀請形式要解決“你邀請到我”的問題，只有被邀請者真正觸碰到 APP（即能確認邀請的動作），APP 裂變才算徹底完成。

APP 裂變邀請的形式主要有兩種，一種是基於邀請碼辨別完成新用户獲取，另一種是基於邀請鏈接辨別完成新用户獲取。

邀請碼是 APP 裂變非常主要的一個實現手段。

當 APP 通過各種提醒方式激勵用户主動分享之後，好友往往會看到一串數字、一段鏈接、一張圖片或一個網頁；上面會顯示具體的邀請碼，對方按要求下載 APP 並打開後，輸入邀請碼就可以進行註冊；在這之前系統會判定對方是否為新用户，邀請碼識別成功並完成註冊，即算完成一次邀請。

使用邀請碼的 APP 很多，尤其是發展初期的 APP，因為很重視用户體驗和用户質量，會設置比較高的門檻，只會給核心用户發開對外的邀請碼。

當快速擴張的時候，邀請碼也是常用手段，如果平台對第三方 APP 的傳播限制比較嚴格，邀請碼的具體形式可以靈活多變，比如文字口令、海報圖片等，以保證邀請進程不被打斷。

邀請鏈接是第二種保證 APP 成功獲取用户的驗證形式，與邀請碼不同的地方在於——邀請鏈接實現的直接獲取用户的聯繫方式即註冊，註冊之後引導下載APP，相比邀請碼在流程上更流暢，轉化也更直接；缺點是容易被平台封殺。

無論採用什麼樣的分享形式和邀請形式，為了能裂變更多新用户，根據邀請人數、分享次數、被邀請者的激活程度等設置階梯任務是一個很好的方式，而且這是一個普遍策略。

另外，邀請者和被邀請者都要給予激勵，這也是提升裂變效果的良好方式。

不過，再好的策略也離不開具體的獎勵方案；只有價值感強、實用性強，且有足夠驚喜感的獎勵方案，對 APP 的裂變才是有效的；接下來介紹一下 APP 裂變常用的獎勵方案都有什麼。

三、APP 裂變的獎勵方案1. 實際價值的激勵

第一種獎勵方案就是實際價值的激勵，比如紅包、金幣、兑換積分等虛擬形式但能兑換成錢的獎勵；這是最有誘惑力的獎勵方案，利用的是逐利心理，只要能賺錢，哪怕需要付出一點點小的代價都可以接受。

不過，此類獎勵很容易吸引不精準的用户即羊毛黨，也容易被黑產盯上，有成本增加乃至虧損的風險，時刻需要關注風控，盡力做到及時止損。

2. 虛擬價值的激勵

第二類獎勵方案是虛擬價值的激勵，最典型如優惠券，雖然不能兑換成錢；但可以與產品相結合，降低付費成本，利用的是互惠心理，很多內容類 APP 擅用這一方式進行裂變拉新。

3. 產品價值的激勵

第三類獎勵方案是產品價值的激勵，即把實際的產品作為邀請獎勵，這樣的好處是即可讓用户體驗到最真實的價值，也能幫助新用户更好的留存。

常見的產品激勵根據不同類型的 APP 來決定，像內容類 APP 的產品型獎勵有免費的體驗課，或者是延長會員性質的服務或權益。

4. 實體物品的激勵

第四類獎勵方案是實體物品的激勵，用户完成邀請就能拿到郵寄的實體獎品，該方案帶給用户的吸引力是不錯的，用到的也是互惠心理；但容易被薅羊毛，同樣需要注意風控，可以在運營策略上稍微設置門檻來降低風險。

5. 結合多種獎勵形式組成的遊戲化任務

第五類獎勵方案是結合多種獎勵形式組成遊戲化任務，把分享和邀請行為階梯化，根據次數、週期、人數等設置不同獎勵檔次；每完成一項拉新任務就獲得獎勵，獎品從虛擬到實體、現金到積分均可，領獎方式可以直接領，也可以商城兑換，至於任務數量和難度可以即使變換。

此類獎勵方案應用最多的是阿里系APP，大家可以自行體會。

四、結語

我們分析了APP裂變的底層模型與產品化細節，你會發現，APP裂變涉及到非常複雜的路徑設計和細節性體驗；它不像微信端裂變，而是能夠實現端內端外相互結合的產品花增長模式，只不過在底層邏輯上與微信裂變、轉介紹等沒有太大差異。

最後分享個觀點，裂變路徑對於裂變效果的影響真的是決定性的，即路徑決定本質；你讓用户獲得產品前分享邀請，還是獲得產品後再分享邀請，是兩種不同的增長策略；前者我們稱為裂變，後者則是轉介紹。

APP老帶新屬於前者還是後者？讀者朋友們可以好好思考下，期待你的答案。

#專欄作家#

獨孤菌，個人微信：solitude900；公眾號：野生運營社區（id：dugu9bubai）。人人都是產品經理年度專欄作家，野生運營社區合夥人，運營推廣專家，《從流量到留量：讓你的產品實現低成本持續爆發》作者，在線教育觀察家。

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