天貓超市新零售的“秘密武器”，是一個8米寬的貨架

新鋭品牌和線下商超各有難言之隱。不少新鋭品牌在線上渠道增長迅猛，但在線下商超卻少有佈局。線下商超渴望引入新品，但普遍缺乏與新鋭品牌建立連接的渠道，也捉摸不透消費者的真實需求。

為此，天貓超市推出數字化商品供應鏈與全渠道消費者運營解決方案——“喵星選”，在幫助新鋭品牌加速全渠道佈局的同時，幫助線下商超引入更多新品，提升消費者的購買體驗。記者瞭解到，截至今年 8 月，“喵星選”交易規模同比增長已接近 100%。

“網紅”商品湧入線下商超

“我們會通過大數據選出天貓、淘寶上最受消費者歡迎的商品，基於地理位置信息，為不同的線下商超匹配不同的商品，以提升商品的週轉率。”天貓超市“喵星選”業務負責人劉文博告訴記者，“喵星選”貨架寬度一般只有 8 米左右，但陳列的商品最多可超過 200 款。

據悉，天貓超市去年就已開始試點“喵星選”業務。現在，“喵星選”已經成為優質賣場引入優質商品的首選平台，陸續進入大潤發、歐尚、三江等線下商超在全國的500 餘個門店。通過“喵星選”上架的商品，全部來自天貓、淘寶孵化的“網紅”品牌。其中，新品佔比超過四成。

在設有“喵星選”貨架的線下商超，消費者可以選擇在店內購買“網紅”商品，也可以選擇在家通過天貓超市同城、淘鮮達、餓了麼等平台下單，享受小時達配送服務。據劉文博介紹，“喵星選”交易額約有 60%來自線下渠道。

截至目前，“喵星選”已為合作線下商超引入乳製品、休閒零食、衝調飲品、方便速食、母嬰用品、日用百貨等品類，未來還將覆蓋更多品類，進一步提升線下商超的供給能力。

新鋭品牌加速全渠道佈局

記者瞭解到，食品品牌在“喵星選”的表現尤其搶眼。截至今年 8 月，三隻松鼠、百草味等品牌交易規模同比增長均超過 100%。近期，王飽飽、認養一頭牛等品牌通過“喵星選”，實現了線上線下全渠道新品同步首發。

“喵星選”採用直供模式，藉助天貓超市覆蓋全國的供應鏈網絡，品牌新品最快 7 天就能在線下商超上架。直供模式不僅提升了商品流通效率，還減少了大量中間環節，讓品牌商能夠以最大程度讓利於消費者，提升了打造爆款商品的概率。

據蜀道香總經理甘露介紹，品牌生產的麻辣牛肉乾等商品在天貓、淘寶很受歡迎，但在與“喵星選”合作前，商品只能進入四川及周邊的部分商超，難以實現全國線下渠道覆蓋。在合作後，蜀道香不僅在全國線下商超打開局面，還收到了大批經銷商的合作諮詢。

“新鋭品牌擅長線上運營，但在線下運營方面相對缺乏經驗，天貓超市在數據、物流、運營等的能力正好可以幫助他們補足短板。”劉文博告訴記者，通過“喵星選”合作，品牌商不需要付出額外的人力、物力，就能實現“一鍵接入”全渠道、全場景的商品運營，“跑得更快，跑得更穩。”